“肯定会有这种情况的，但即便损失商家和顾客，也要这么做了，不然真的承受不了的。”

陈锐叹气，感慨道：“没想到创业那么难，我终于明白那些白手起家的有多牛逼了。”

林浩惨然一笑，端起酒杯和陈锐碰了一个，说道：“没事，车到山前必有路，办法总比困难多。”

陈锐点头道：“林哥，当初咱们承认给那些商家的是一个月的免服务费，现在也到了，我觉得的那些商家应该没有理由拒绝吧？”

“他们是没理由，但一定会有人退出的，你要相信，这世界上太多人喜欢白嫖了。”

陈锐一怔，问道：“林哥，白嫖是啥意思啊？”

因为这是自己前世的网络流行词，陈锐不知道也很正常。

林浩笑了笑，才解释道：“就是捡馅儿饼，比如在街上看见街头艺人，很多人都会选择在旁边看热闹，而不会去打赏……可他们不知道人家有多努力。”

“那我明白了，听你这么一说，好像是这么回事。”

林浩又喝了口酒，说道：“所以，在收取服务费和广告费的前提时，我们必须拉进几大出名的品牌，以此来增加曝光量。”

陈锐一脸茫然道：“林哥，你可以说直白点吗？我有点不太懂。”

“就是咱们在收取商户服务费之前，想办法让那些知名的连锁餐饮店入驻，这会给平台增加很不错的曝光量。”

陈锐还是一脸茫然的问道：“这和收取其他商家的服务费有什么联系吗？”

“看上去没有联系，但那些聪明的老板就会留下来……你想想看，有了这些大流量的餐饮店入驻，他们的生意也会因此好的。”

陈锐这才理解了林浩的意思，恍然大悟道：“我懂了，林哥还是你厉害，这你都能想到。”

这些都是林浩在大学里学来的知识，就是利用商家与商家的互利模式进行营销。

他现在只担心的是，那些知名品牌不屑加入他们的平台，因为有或没有对他们来说都一样。

而且好些都是连锁店，他们的店长也做不了主，这事儿还得去找最大的老板。

次日一早，林浩便确定了要去找的几大商家，准备挨个去拜访。

去的第一家林浩就碰壁了，人家根本不屑林浩这个订餐平台，说他就是闹着玩，人家不愿意陪他玩。

没办法，谁叫人家是大品牌呢，有这个实力。

不管林浩说什么都不行，连老板都不出面。

林浩只能去下一家，这一家是在全国都有连锁店的快餐店，主要做汉堡这些东西，就和“德克士”差不多意思的。

林浩这次学聪明了，没见到老板就不说明自己的来意。

见到分店的店长后，林浩只说道：“我是做广告的，有生意想和你们合作，希望能够见到你们老板。”

店长狐疑的打量了林浩一眼，说道：“我们不做广告。”

“不是让你们做广告，而是我有广告想和你们合作。”

“这个……”店长犹豫了一会儿，说道，“你等一下，我打电话问一下商务那边怎么说。”

林浩点头，便在原地等了起来。

可就在这时，他见到了一个熟悉的人。

这个熟悉的人，不是别人，正是当初帮了自己一忙的林叔。

到现在林浩也还不知道他的身份，更不知道他的真名叫什么。

林浩见到他时，他正在前台点餐。

林浩觉得挺奇怪的，这种汉堡之内的食物，怎么林叔这个五十多岁的中年人也爱吃呢？

想着，他便上前和林叔打了个招呼：“林叔，没想到在这里碰见你了。”

林叔转头看向林浩，也有几分意外。

却从容的笑了笑说道：“巧啊！你也来买汉堡？”

林浩也笑着，摇摇头回道：“不是，我来找他们老板有点事。”

林叔提上买好的汉堡，正准备付钱时，林浩却赶忙向营业员问道：“多少钱？”

“一共二十二块钱。”

林浩想都没想，便从钱包里拿出钱递给了营业员。

可林叔却阻止道：“我自己来就行了。”

“没事林叔，难得遇见你，上次你还帮了我这么大个忙，按理说我应该请你吃饭的，可我知道你肯定不答应。”

“我自己来。”

林叔还是坚持着，继而对营业员说道：“你把钱还给他，我这里有。”

其实从上次林浩就感觉出来了，这个林叔对钱这方面看得很紧，他不让别人请他。

林浩果断又说道：“林叔，这个你就不要拒绝了，我还不信你是买来自己吃的，肯定是给你家孩子的吧？”

林叔笑了笑，点头道：“是，给我孙子买的。”

“那就对了，我来吧！”

“那谢谢你了。”林叔终于接受了林浩的买单。

这时，店长打完电话走了出来，对林浩说道：“商务那边说可以，叫你去公司谈，我给你一个地址。”

“行，谢了啊！”

拿到地址后，林浩和林叔一起走出了快餐店。

随之，林叔向林浩问道：“你现在生意做得挺大啊！都开始找他们这种连锁店谈业务了。”

林浩苦笑一声，说道：“不是，我现在正愁着呢。”

“愁什么？说说看。”林叔眯了眯眼睛，好奇的问道。

于是林浩就把这段时间的艰难说了出来，并且也说出了自己来找这些连锁品牌的原因。

林叔听后，先是沉默了一会儿，才说道：“你的思路是对的，不过恐怕这些商家很难接受你的提议。”

“没办法，不接受我还是得这么做，因为这是唯一办法了。”

“你有没有想过只要用户增多了，自然而然就会有商家来入驻。”

林浩点头回道：“当然想过，可是我们平台目前没有任何吸引用户的东西，目前的功能只能订餐，除了要点餐的以外没人会登陆我们网站。”

林叔意味深长地点点头，又说道：“说得也是，这个麻烦，商家和用户其实都是成正比的，只要有大型品牌店入驻，自然而然会带动用户的活跃度。”

林浩突然觉得林叔好像什么都懂，于是便好奇问道：“林叔，冒昧的问一下，你是做什么的啊？我感觉你挺厉害的。”

“我就是一个上班族。”

林叔这话很明显是在可以回避林浩的问题，林浩也没有多问了。

转而说道：“那林叔你慢走，我就先去忙了。”

每一个创业者都是不容易的，林浩忽然想起了自己前世的一些事情。

当年千团大战的时候，好多电商都因为烧钱而烧到倾家荡产，最后留下来的才能被人记住。

可在那时候，‘美团’就做了一个重要的决定，就是将资金投在产品上，而不是大量做广告。

做好产品的同时，做好地推和本地服务，打好了基础才有今天的‘美团网’。

虽然这样的手法不适用每个人身上，但林浩觉得他现在应该做的也不是花钱去做广告，而是做好地推。

记得‘美团’的一句口号就是：狂拜访，狂上单。

这条路难免是艰辛的，但成功的路没有捷径，只有经历了风雨才能见到彩虹。

到了对方公司总部，林浩便让前台通知了公司商务部。