这个时候正是中午午休的时间，店里的客人很少。见有客户光临，一个身穿蓝色西服套裙的销售小姐迎上来问道：“两位好，想要看哪一款车？”

李欣说：“你们S级的轿车在哪里？”

“S级的轿车在这边，两位请跟我来。”这位销售小姐做了个请的姿势，然后在前面带路，带着李欣和夏小娜往右手边的另外一个展厅走去。

进了展厅后，这位销售小姐指着一排车对李欣说：“先生，您请看，这些都是今年新款的S级轿车，有S300L，S350L，先生您喜欢哪一款？”

李欣随意扫了一眼眼前的这几台车，然后问：“你们这里没有S600L吗？”

今年的生意不好做，到店买车的客户比往年少了很多。即使有人进店买车，也大多是买C级和E级轿车的，买S级轿车的人很少。算是讯问S级轿车，也大多是问S300L和S350L这两款S级入门级别的轿车。像李欣这样一进门就明显对S300L和S350L这两款轿车看不上眼，一开口就直奔最顶级的S600L轿车而去的客户，今年总共也没碰见几个。所以这个销售小姐掩饰住心里的惊喜问道：“S600L这款车都是高端客户才会购买的，平时销量很少，店里一般不会有现车的。如果先生您确实需要的话，我可以帮您问问我们经理什么时候会有现车。先生，您什么时候需要用车呢？就是最近吗？”

“对，就是最近要用，越快越好。”

“那好，您稍等一下，我去问问我们经理。”销售小姐说完转身就要走。

李欣连忙叫住她：“对了，还有这车的价格是多少？能优惠多少？你一起帮我问一下你们经理，如果价格合适的话，我们今天就定了，好不好？”

“好的好的，两位要喝点什么？茶还是咖啡？”销售小姐没想到今天中午来了这么大一笔生意，这笔生意要是做成了，自己今年的提成可是能增加不少。

李欣问夏小娜：“你想喝什么？茶还是咖啡？”

“喝咖啡吧。”

“那就来两杯咖啡吧，谢谢你。”李欣对销售小姐说。

“好的，别客气。”销售小姐转身过去给李欣和夏小娜各端了一杯咖啡过来，然后说：“两位稍等片刻，我去去就来。”说完，她就到经理办公室请示去了。

几分钟过后，一个戴眼镜的中年男子跟着这个销售小姐回来了。他来到李欣和夏小娜面前掏出两张名片递给李欣和夏小娜：“两位好，我是这家公司的总经理，我姓张，两位贵姓?”

李欣和夏小娜起身接过名片，李欣说:“免贵，我姓李。”

这位张经理赶紧伸手示意说：“两位请坐，请坐。”待李欣和夏小娜重新落座后，他又问道：“李先生是想看一台S600L轿车吗？”

“是啊，可是我听这位销售小姐说你们店里没有现车,是吧？”

“确实是，这款车一般都是要**的。”

“那要多长时间才会到货呢？”

这位张经理想了想：“今天已经是10月底了，现在订货的话估计得到11月20号左右才会到货。”

“要这么久啊？”李欣说。

张经理满脸堆笑地说：“这款车太高端了，我估计国内仓库里都不一定有货，得直接从厂家预订，所以需要的时间会长一点。”

“哦，那价格方面呢？”李欣问道。

“这款车的价格是2,598,000元。”

“有没有优惠呢？”

“优惠肯定有的，如果你们确实需要的话，我这就打电话向总公司咨询一下，看看现在这款车的优惠力度有多少。”

李欣担心你来我往地讨价还价会消耗太多的时间，就直截了当地说：“我是痛快人，不喜欢婆婆妈妈的，你就直接告诉我一个最低的优惠价格，合适的话我这就全款定下来，免得浪费太多的时间，不然的话我就看其他品牌的车去了。”

张经理说：“没问题，两位可以先看一下我们店里现在有的S300L和S350L，虽然这两款车比不上S600L豪华气派，但车的空间大小都差不多，两位可以参观一下，顺便挑一下颜色，我几分钟之后就回来。”他起身离开之前，又吩咐旁边那位销售小姐说：“你负责招呼一下。”

销售小姐对李欣说：“李先生，你们两位过来参观一下我们现在店里的这两款S级轿车，看看喜欢什么颜色？”

李欣一边起身跟着销售小姐往那两台车面前走去，一边对夏小娜说：“刚才是我帮你选车，现在你帮我参谋一下，看看哪个颜色的车最漂亮。”

来到那台S350L轿车面前，李欣拉开车门对夏小娜说:“你坐进去感受一下，看看S级的轿车是不是很豪华气派。”

夏小娜在驾驶座和后座上感受了一下，然后对李欣说：“这车真是太大了，感觉有两个TT那么大!”

“我说这车不错吧，这还只是S350L，S600L的车内空间比这更奢华。”

“这车确实漂亮！”

“后悔了吧，要不把你那辆TT退掉，给你买一辆S350L，如何？”

“不要，我还是喜欢TT。这么大的车我开不合适，但是我坐还是很合适的，尤其是这后排座位太舒服了，坐在这里舒服得一闭眼就能睡着了，呵呵。”

“好啊，那以后我开你坐。都说开宝马坐奔驰，你坐在后面比我在前面开车还舒服，还享受。”

“嗯！”

“颜色呢，你觉得哪个颜色更好看？”

“这么豪华的车，我觉得哪个颜色都好看。”夏小娜四处打量着这辆车内豪华的配置。

“别呀，认真帮我挑一下，总有一款颜色更适合这种车的。”

夏小娜从后座上出来，左右看看，认真比较了一下：“好像还是黑色的显得更大气，是吧？”

这时候销售小姐插话说：“S级的轿车确实是黑色的更漂亮。”

李欣说：“对咯，只有黑色才能镇得住这款车，其它的白色、香槟色、银色配在这款车上都显得有些发飘，只有黑色的S级轿车才显得那么端庄、大气和稳重。”

夏小娜说：“哼，原来你心里早有主意！”

李欣呵呵一笑：“我自己当然得有主心骨才行啊，不过刚才你的意见和我的意见不刚好是英雄所见略同吗？”

就在这时，张经理从办公室里回来了：“两位参观得怎么样？颜色定下来了没有？”

李欣说：“定下来了，要黑色的。”

张经理说：“颜色定下来就好办了，两位请过来这边坐，我给你们说一下价格和优惠的问题。”

重新回到洽谈室的沙发上坐下后，张经理解释道：“李先生，这辆车的价格是2,598,000元，能给到的最大优惠是15万元，您看怎么样？”