心里本来就很恼火的李欣一听他这话，气不打一处来。要是这个王总经理按早上自己跟他谈的条件答应销售这套样板别墅的话，那么得偿所愿的李欣在接下来的时间里可能会忘记刚才被迫中断的不快，更加意气风发地继续前行。

可是现在这个王总经理坐地起价的做法让他有一种被骗的感觉：“王总，你没搞错吧？上午说好是260万的，一两个小时后你又变成300万，有你这么做生意的吗？我钱多不假，可人不傻！”

“李先生，您别误会。这个装修费用上午给您的报价真的是报低了，我们也不能亏本啊，您说是不是？”王总经理一听李欣的口气不对，赶紧解释说。

李欣不听他的解释，直接回答说：“咱们都是成年人了，能不能用成年人的思维来考虑问题？都说你们上海人会做生意，可也没有这么干的。下午在你办公室里房价和装修价你说多少就是多少，我没有跟你讨价还价一分钱，对吧？你要是上午报300万的装修价，我照样不跟你讨价还价。可你不能这样坐地起价，做生意讲究个诚信，你要是这样干的话，那你这楼我就不买了。”

这个王总经理心里本来就虚，听了李欣的话后赶紧解释说：“李先生您别急，您听我给您解释。”

李欣直接打断了他的话：“你别解释了，你先听我说。你们那栋别墅确实不错，可并不是我的唯一选择。金融开发区旁边的东郊别墅你应该知道吧？他们的别墅一点儿也不比你们的别墅差，而且风格完全不同。还有，金融开发区里最高的这栋摩天大楼你知道吗？我现在就在这个大楼里五星级酒店的总统套房里跟你打电话，这里可以俯瞰全市的无敌风景是你们这两处别墅楼盘都比不了的。这摩天大楼里80层以上四五百平米的楼盘多的是，这也是我的一个选择之一。所以你考虑清楚了，如果是按原来的价格咱们还有的谈，不然的话，你就别打电话过来了。”

要说这个售楼部的王总经理还真是精明，从早上和李欣谈话的过程中，他立刻悟出了李欣这帮有钱人买别墅的心理。也就是因为这一点，他才敢到集团公司老板面前建议老板拿出一部分别墅来装修之后再卖，不但可以赚房价，还能赚装修价。

可是再精明的人也有疏忽大意的时候。从集团公司老板办公室回来的路上，他就暗暗后悔早上自己疏忽了，不该那么早把装修的价格说死，不然的话，时间推迟一两个小时，装修费用上自己就可以多赚40万元。

可是早上已经跟李欣说了装修费用就是260万元，这多余的价格怎么加上去呢？

回到办公室以后，沉思良久，不甘心错过眼前这块肥肉的他决定铤而走险，不顾早上的报价，把装修价格直接提高到300万元试一试。他想：没准这些外地人真的是人傻钱多，可以忽悠过去的。

因为从他早上在办公室里和李欣打交道的感觉来看，他觉得李欣这个年轻人应该是个富二代，没有什么社会阅历，带着漂亮的女朋友来大都市里购物消费，图的就是一个场面和气派。不是有那么一句话吗？叫做崽卖爷田心不疼，这些富二代花父母赚来的钱是从来不会心疼的，只要自己多费点口舌不难拿下他。

可让他万万没想到的是，自己新的报价才刚刚说出口，早上温文尔雅、不怎么会讨价还价的李欣却突然间像是变了一个人似的，口气这么强硬。而且一改早上不讨价还价的做法，言辞间明明是一个久经沙场，非常善于谈判的老手。李欣刚才那些话让王总经理知道，李欣完全是有备而来的。

作为楼盘销售的业内人士，王总经理心里非常清楚，李欣刚才话里提到的这三个楼盘真的是各有千秋，互相之间的差异刚好也就是各自的优势。所谓尺有所短，寸有所长，要是客户看重的是别的优势，那自己手里这些楼盘跟别人的楼盘还真的是没有可比性。

本来就有些理亏的他现在心里还有另外一个担心，那就是上午老板跟他交代得很清楚，不要搞颠倒了主次。老板现在急等着要立刻回笼这6000万元的资金，这才是一切事情的重中之重。

要是因为自己多加的这40万元装修费把这个样板间别墅的销售搞砸了，那自己还真的是有点弄巧成拙，既捡不到芝麻，又丢了西瓜的味道。

可是他又不敢立刻在电话里答应按原来谈妥的价格销售这套样板间别墅。因为刚才一开口，他就把这多出来的40万元说成是集团公司那边原来就有的成本，而不是自己临时加上的。现在要是立刻答应按原来260万元的装修价格销售，那岂不是就彻底露馅了。

于是他继续与李欣周旋，想把这个谎圆回来：“要不这样，我再跟集团公司那边商量一下，看能不能按上午的报价执行，40万元不是个小数字，我可做不了主。”

“那是你们的事，我不管，我只认上午那个价。”李欣已经明白了这里面的猫腻，斩钉截铁地说。

要说李欣这人聪明倒是聪明了，可还完全说不上精明和狡猾。长期以来他已经习惯了面对一是一、二是二的股票和期货市场，在这个市场上绝对不可能出现上午显示的价格下午推翻重来的事情。所以原本做事就按部就班，遵循一定的逻辑规律行事的他在证券和期货市场上如鱼得水，总是先人一步发现很多投资机会。可要是说到和人打交道，在善变的、不讲逻辑关系的人心面前，他这一套往往就处于被动的境地。

就比如刚才这件事，聪明的他立刻就看得出来这个王总经理在算计自己，也立刻就见招拆招地破解了对方的招数。可说到底，他这样做还是被动的，而且他最后那句话还是泄露了自己的底线。

狡猾的王总经理见自己的招数被李欣拆穿之后，心里已经有些暗暗后悔，进退不得的他很担心愤怒的李欣会拂袖而去。没有不透风的墙，要是被老板知道自己耍小心眼搞砸了这件事，那自己可得吃不了兜着走。

可是听完李欣最后那句话后，他又暗暗吃了一颗定心丸：只要价格不变，原来事情还是有转机的。于是他赶紧回答说：“好的好的，我跟老板商量之后尽快给你一个答复。”

李欣接电话的时候，裹着被子的夏小娜担心李欣着凉，所以她赶紧挪到李欣身边，拉过被子盖住李欣的身体，然后在一旁静静地听着。

李欣挂断电话后，她就问：“怎么回事啊？你发这么大的火？”

李欣余怒未消地说：“这帮人做生意也太没规矩了，上午当面说过的话就像放屁一样，一转眼就不作数了！”

“是装修费要涨吗？”