而且这还只是今年的业绩，按自己的预计，以后每年的经营过程中自己只要复制今年的成功模式，就可以让蔗糖分公司的利润逐年增加。

马天明相信集团上面的这些头头也不是睁眼瞎，只要自己这个蔗糖销售分公司的业绩持续上升，到时候自己向集团要求更大额度的流动资金以增加自己的经营规模时，就有了理由和底气。

这天，踌躇满志的马天明特地摆了一桌酒席，这桌酒席既是他给那几个到糖厂去进货的片区经理们庆功的酒，也是给即将到各大销区去销售蔗糖的他们壮行的酒。

在酒席上，马天明特意问过来向他敬酒的林立：“怎么样，对下半年的销售业绩有没有信心？”

林立笑道：“马总有信心，我就有信心。”

马天明说：“你这话里有话啊，什么叫我有信心，你就有信心？我问的是你有没有信心！”

林立不敢再嬉皮笑脸了，他一本正经地说：“有信心。”

马天明指着林立手里的酒杯说：“你先把酒干了再说。”

林立一仰脖子，把酒杯里的酒一饮而尽。林立喝完了，马天明却没喝自己杯里的酒。马天明紧接着问林立：“下半年的糖价你看到多少？”

林立半个多月前对糖价的估计非常准确，这一点给马天明留下了很深的印象。现在马天明手里紧握着这么多价格很不错的蔗糖，他很想听听林立心里的价位和自己心里的价位有多大的差别。

林立见马天明把手里的酒杯放在桌上，一点儿也没有要喝的意思，心里先就有了几分不快。

刚刚喝下满满一杯白酒的他，现在嗓子里火辣辣的像火烧一样，见马天明紧盯着自己提问，心里暗暗骂道：我好心好意来敬你酒，你托大不喝也就罢了，可你总不能不让我喘口气吧？我刚干了一杯白酒，你连让我吃口菜压压酒的机会都不给，你当我们这些人是什么啊？

见马天明目不转睛地盯着自己要答案，林立皱着眉头好不容易把那股上冲的酒气给压了下去，然后说：“我想4500左右的价格应该是见得到的。”

马天明听完，高兴地拍拍他的肩膀说：“就是嘛，刨出仓储和运输费用，每吨300元左右的利润是跑不掉的。”

接着他用手对着桌子面前的这几个人画了半个圆圈：“注意了哈，你们几个再过一个星期就要着手把仓库里的糖发到各个销区去，下半年的销售业绩就拜托给你们了。目前销售形势一片大好，到下半年这批货肯定赚钱。至于赚多赚少，有很大一部分因素在你们自己身上，做得好有奖，做得不好，那就自己掂量掂量啊。”

大棒加胡萝卜的政策，是马天明驾驭手下这些片区经理们的法宝。官大一级压死人的道理，马天明心里很清楚。人为财死，鸟为食亡的古训马天明也深得其精髓。

他知道自己手下这些片区经理都有多年的销售经验，在有些方面他们的能力不比自己弱。就比如林立，他对糖价的预测能力就很是了得。

这些人在背后也时常嘀咕自己的不是，可是马天明就当不知道这回事儿一样，他只要用手里的权利驱使这帮人帮自己做事赚钱就行了。

反正没有自己的认可和提携，这些人是永远也不会越级高升到自己上面去的。

就像他自己对集团的很多高管心存不满，认为他们只是平庸之辈，可无奈别人官职比他高，自己作为下属敢怒不敢言，打掉了牙齿只好往肚里咽是一个道理。

这要是在以往，马天明一想到这些事情就会觉得非常郁闷，因为他看不见自己未来的希望。

可是现在不同了。

突然间悟到赚钱奥秘的马天明，就像发现了一条只有自己知道的通向未来的金光大道一样，只要按照这条道路走下去，自己的前途就一片光明。别说是现在的顶头上司黄洪亮，就算是集团的董事长金昌兴也未必能限制自己的未来。

那几个片区经理见马天明发话了，纷纷点头应承着。他们心里很清楚，在销售公司做事儿，要是没有过硬的销售业绩支撑着，其他的一切都是浮云。

林立听了眼珠一转，给马天明出主意说：“马总，再过五六天就放五一小长假了，要不等假期结束以后我们再出去？不然出去了假期也做不成什么事儿，公司还得担着费用，这样不划算啊。”

马天明一想也是，今天自己喝酒喝糊涂了，完全没留意五一黄金周就在眼前。于是他说：“没问题，那就让你们再多逍遥一个星期，但是我把丑话说在前面啊，五一节收假回来以后可得给我卖力干！”

操盘手札记

“那当然了，马总你放心。”几个片区经理异口同声地回答说。

马天明这几年在销售公司不得志，没有酒量的他除了请客户喝酒以外，几乎从来没有请过手下人喝酒。

今天他心情大好，心中未来的锦绣前程驱使着他破天荒的和手下这帮人打成了一片。等到他喝得醉醺醺的回到家时，已经是夜里10点多了。

第二天，马天明睡到日上三竿才起床，等他赶到公司的时候，上午的期货交易都快收盘了。

现在他手里的资金全部换成了蔗糖，密切注意价格变化就成了他唯一关心的事情。

前几天林立他们在糖厂忙着进货的时候，马天明甚至有一种奇怪的心理，他担心糖价会快速上涨，让自己完全错过这次赚钱的机会。

可是现在他心里的想法刚好相反。

但就像那句老话说的那样，人生不如意者十之八九。现在马天明希望糖价上涨的时候，糖价的走势却跟他的想法有些不一样。

接连两天，糖价的走势都被压在4100元以下。每次反弹到4100元这一线的时候，价格就很明显会受到一种压制。

看着糖价的重心逐渐往下移，离几天以前的高点4199元越来越远，眼看就要跌破4000元的大关时，马天明的心里不禁有些打鼓。

虽然各地区的销售价格跟盘面上的期货价格有一定的差价，但是走势基本上是一致的。

从这种走势上来看，自己手里这些货已经倒挂了将近120元。

马天明想不通，为什么两个多星期以前从3600元一线快速上涨到4100附近的这波涨势现在突然间疲软下来了。

仔细琢磨了一番以后，他突然明白了：明天是星期四，后天是星期五，因为黄金周放假的缘故，本周六周日虽然要上班，但是交易所是不开盘的。也就是说，在五一节前，明天、后天是最后的两个交易日。过了这两天，期货市场再开盘交易已经是再下一个星期一的事了。因为中间有7天的真空期，所以市场上的各方为了防范风险，在这个时候都不会拉抬价格的。这应该是糖价在五一节前一直徘徊不前的最根本原因。

想清楚这个道理以后，马天明悬着的心渐渐放了下来。

他在心里暗暗想：好饭不怕晚，手里这批货越往后越值钱。

周五吃晚饭的时候，夏小娜对父母说：“爸，妈，五一黄金周我和李欣要出去玩。”

夏小娜的妈妈问：“去哪里玩？”

“去上海。”