李欣心想：她说的也对，看今天会那架势，所有人都看跌，只有自己说跌不下来，算自己的意见是对的，又能改变什么呢？何况自己的意见也不一定对。

现在仔细想想，午开会时，好像也只有薛晨志、黄洪亮和郑国瑞三人明确地说出了自己的理由，其他人还不都是随大流随声附和吗？自己这么较真干什么呢？刘舟那眼神已经说明了一切，自己算今天说对了，刘舟将来也不一定会高兴，万一自己要是说错了，刘舟按自己的意见办造成了亏损，那不更是给自己找麻烦吗？难怪乌云玉说自己是一根筋。

可要是都这么想，还要自己干什么呢？人和人之所以不同，不是因为想法不一样吗？要是要求人人都是一样的想法，那不用开会了，刘舟下个指令，大家照办可以了嘛。

唉！算了，不想啦，还是那句话：说不说由我，听不听由他！

李欣这时突然想起一个问题，说：“袁副总，待会儿跟你手下的员工交代一下，这两个公司在你们这边的开户情况千万要保密，免得被别人盯住，要是有什么差池的话，我们可挪到别的地方去了。不是我啰嗦，面特别强调这个问题，所以我多句嘴。”

袁杰说：“没问题，我会交代他们的，他们都是老员工了，算我不说，他们自己心里也有数的。”

李欣又说：“还有啊，将来这两个账户的手续费，你可得给我把费率降到最低，不然我很难做的。”

袁杰笑道：“李总，费率低一点当然没问题，可是你也得让我们有利可图啊，降得太低了，我拿什么谢你呢？”

李欣问道：“你们公司给客户的最低费率是多少？”

袁杰说了个数，李欣一听，说：“这也还可以，按这个标准，你们肯定有利可图的。我们自己真要做的话，量肯定小不了。至于你说的感谢我，那不必了，我真没想过那些。何况我这是公事公办，是本公司的事，真要是牵扯到个人利益，到时候我还说不清了。你不知道，公司里太复杂，为这么点蝇头小利让别人说闲话，真不值得。”

袁杰说：“行，听你的。”

袁杰嘴这么说着，心里却很是不愿意。按她原来的想法，是要把南方集团的手续费率定在游的水平线，如果和李欣商量得好的话，甚至可以提高到等偏的水平。反正这都是业内的惯例，只要和客户协商过，这手续费高一点低一点都是允许的。

以南方集团的实力，开户以后的交易量一定很大，这手续费率稍高一点，自己这边的收入很可观了。

袁杰也看出来了，南方集团在期货公司开户，乃至将来做交易的事，估计都是由李欣来具体操作，手续费率这事应该和他不难沟通。再说了，手续费率谈得高一点，期货公司对李欣这个具体承办的人也是有相应的回报的，这对他也有好处。

本来这种给客户开户的业务，没有多少技术成分，是收集信息填表而已，袁杰完全可以交给下面的业务员办理行了。她之所以亲自带队，是想来和李欣商量这个问题的，这可是涉及到自己切身利益的大事。

刚才李欣带着两个业务员出去时，让她在办公室里等着，说马回来，袁杰还以为李欣是要支开自己的手下，和自己单独商量手续费返点的事，这让她心里暗自高兴。她想：要是李欣主动提要求，手续费率这事更好谈了，来期货公司介绍客户的人，无一例外的都会提到这个问题。

可让她没想到的是，李欣一开口要求把手续费率定在最低标准，这让她有些措手不及，她实在是不明白李欣为何要这样做。

后来在回公司的路她想明白了，除了担心惹不必要的麻烦以外，李欣自己在股票赚了大钱也是一个重要的原因，他现在根本看不这点蝇头小利。问题是有几个人能像他那样财大气粗啊，他大笔一挥把手续费率降得这么低，他倒是无所谓，可自己这边的收入一下子降低了很多！

可现在李欣已经把话说到这个地步了，袁杰也只好同意他的意见，不然的话，很可能会失去南方集团这个大客户，那样损失更大。

袁杰刚从南方集团回到公司，在客户交易区看行情的侯贵到办公室来找她了。

“袁副总，现在这价格还能不能买？”侯贵忧心忡忡地问道。

袁杰说：“侯厂长，又有什么打算了？”

侯贵说：“刚卖掉的那些单子有点可惜了，这两天又少赚了几千元钱。这倒还是小事，我怕价格跌不下来，到时候原料损失更大。”

袁杰笑道：“当时我劝你不要卖，等到你的原料到手以后在卖，可你想的是先把利润落袋为安，现在又后悔了吧？”

侯贵挠挠头说：“现在这个价位让我左右为难啊，买了怕跌，不买又怕涨。”

袁杰说：“侯厂长，你还是要调整一下思路，不能这样考虑问题。你和他们那些跑短线搏差价的人不同，不能今天看涨明天看跌来回折腾，你是为厂里的原料买入套期保值，如果你觉得后市会涨，那买入之后只能在原料到手后再平仓。”

侯贵说：“我现在也搞懂这个关系了，可问题是一两个月以后到底是涨还是跌，我也看不准啊！要不你给我出出主意，现在到底该不该买？”

袁杰一听，头有些大。别说这个问题她自己也看不准，算她自己有明确的看法，她也不敢对侯贵明说。侯贵这样的新手她见过很多，因为没有丰富的交易经验，所以很容易被别人的意见左右。如果是一般的小散户，资金量不大，交易量很少的话，给他们出点主意也没关系，只要设好止损线，盈亏也几百元钱。

可是侯贵不一样了，他这是买入套期保值，说不定持仓量会较大，持仓时间也较长，要是到时候亏了，被他埋怨倒还是小事，以他那种斤斤计较的做事方式，自己怕是猫抓年糕，脱不了爪爪了。

于是她说：“这个我也看不准啊。”

侯贵说：“那你们这里其他大客户是怎么看的，看涨的多还是看跌的多？”

他这么一问，袁杰想起了和李欣的谈话，听他那意思，南方集团对后市是看空的，如果真是那样的话，这倒是一个重要的价格信息。毕竟南方集团本身是一家实力雄厚的金属铜生产企业，他们的意见可是举足轻重的。

想到这，袁杰说：“其他客户是怎么看的我倒没注意，不过最近有些业内人士也觉得铜价太高了，要小心回调。”

侯贵说：“这样啊，那是不能买了？”

袁杰赶紧补充说：“这个你还得自己拿主意，我也是听说的。其实任何价位都有人看涨有人看跌，具体怎么做，还得自己判断。”

侯贵在袁杰这里得不到有用的信息，呆在期货公司也是煎熬，下楼开车回厂里去了。

南方集团办公楼内，姜华从刘舟办公室里出来，路过李欣门前时，看见李欣坐在电脑前发呆。看着李欣这副神态，姜华开心地在楼道吹起了口哨，他想起了前两天在会议李欣因为固执己见被刘舟冷落的那个情景。

在他看来，李欣这样有话直说，心里藏不住一点事情的处事方法，在目前这个位置是呆不了多久的。