刘舟见大家一时都不说话，抛砖引玉说：“第一个问题，下半年的价格会不会现在更高？我个人的看法是，下半年铜价会下跌，而且幅度还不会小。这一点我和薛副总讨论过，他也是这个看法，是吧？”刘舟说到这里，转过头看着薛晨志。

薛晨志看着刘舟问询的目光，点点头说：“是的。”在这个问题，他并不隐瞒自己的意见，他知道刘舟的重点不在这里，他自己关心的重点同样也不在这里。

得到薛晨志肯定的答复后，刘舟又对其他人说：“面对现在处于历史高点的铜价，你们的看法如何呢？”

见还是没人主动发言，停顿了几十秒，刘舟点将道：“黄洪亮，你是销售公司总经理，说说你的看法？”

黄洪亮冷不防被刘舟点了名，稍一迟疑，赶紧整理了一下有些混乱的思维，说：“我也觉得年底的时候铜价现在低应该是大概率事件。”

刘舟说：“有没有具体的价格区间，如说你认为会跌到多少？”

黄洪亮说：“这个可说不好。”

刘舟说：“古人说学如逆水行舟，不进则退。其实我看铜价也是一样的，要么涨，要么跌，长期稳定在一个位置是很难想象的。”

他注意看了看听到这里时微微点头的集团财务部长郑国瑞，继续说：“毋庸讳言，铜价涨对我们来说是大好事，尤其是像现在这样，铜价的涨幅远大于矿价的涨幅，这对我们更有利，可世哪有只涨不跌的东西呢？铜价已经涨了三年了，连个幅度较大的回调都很少，如果我们都认为铜价已经是高位了，那么涨了这么久的铜价要是下跌，幅度肯定小不了。”

薛晨志、黄洪亮和郑国瑞这三个最重要的手下都同意自己关于铜价要下跌的判断，让刘舟迫不及待地提出了第二个问题，他说：“既然我们大家都认为价格会下跌，那我们为啥不提前做准备，保证下半年的产品能卖个好价格呢？”

事先知情的薛晨志和黄洪亮听到这里默不作声，郑国瑞却一头雾水，问道：“董事长，咱们能做些什么呢？”

刘舟说：“这是关键了，我们可以做很多事！我们可以趁现在价格高，在期货市场把下半年的产量提前卖出去，这样我们能规避价格下跌的风险，提前锁定利润。”

刘舟此话一出，除了心怀鬼胎的薛晨志和黄洪亮，再加左右为难的李欣，其他人都交头接耳地讨论起来，他们都不知道刘舟说的办法该如何操作。

众人的悄声议论，都被刘舟听在耳里，对此他早有打算，见时机成熟，他立刻把球抛给了李欣：“李欣，你对期货市场较熟悉，你给大家介绍一下，我们如何在期货市场操作，来保证价格下跌时产品能有较好的利润。”

前几次参加这样的会议，李欣都只是听，没有机会发言，现在刘舟这么一说，所有人的目光全都齐刷刷地投向李欣，大家都想看看，这个新加入进来的年轻人到底是什么成色。

李欣迎着大家期待的目光，不慌不忙地说：“董事长提到的这种操作方式，叫卖出套期保值，其目的是为了规避将来产品价格下跌带来的风险，而在期货市场把将来的产品提前以较高的价格卖出，这样能锁定利润。”

黄洪亮听到这里，忍不住脱口而出：“如果把产品都拿到期货市场去卖了，那还要我们销售公司干啥？”他知道这个问题迟早要提的，与其在刘舟说的时候提，不如现在趁着李欣的话提出来，这样既避免了当面冲撞刘舟的嫌疑，又可以把问题公开化，刘舟自然也听得到。

李欣继续解释说：“其实这样的操作也不一定都排斥销售公司原有的业务流程，在期货市场卖出后，公司将来的产品有两种出路，第一种是直接在期货市场交割，这相当于把产品直接在期货市场销售掉了。这种方式是不需要销售公司的，从冶炼厂把产品运到交割仓库办理交割手续即可。第二种基本不影响销售公司原有的业务流程，公司将来生产出来的产品你们该怎么卖还怎么卖，按市场价格顺势销售即可。期货市场提前卖出的那些仓位，只是为了对冲价格下跌的举措，将来你们销售公司卖出多少吨产品，期货市场平仓多少吨的仓位，最终产品的利润由期货市场平仓后的利润和销售公司的销售利润两者之和构成。”

黄洪亮听到这里，眼睛一亮，紧接着追问道：“你是说我们销售公司的业务没有太大的变化，只要继续原来的销售工作可以了，是吧？”

李欣说：“如果按第二种方式操作的话，销售公司的业务不会有太大的变化，不过我不是太清楚集团将来会以哪种方式来操作，如果要是涉及到交割的话，那不一样了。”李欣说到后半句话的时候，眼光转向了刘舟，他也想知道刘舟心里到底是怎么打算的，这个细节不确定的话，下面的问题没法谈。

见黄洪亮如此关心自己的提议，刘舟心里很高兴，这是一个好现象，他怕自己的提议提出来以后，众人的反应都像薛晨志那样模棱两可，那才最难应付。

刘舟听到这里，反问李欣道：“以你的看法，你认为哪种方式更好？或者说哪种方式更适合我们？”

李欣说：“以交割方式完成产品销售的话，会有以下这些问题：一是如果量太大，交易所那边未必能全部接受。二是到最后交割的期限里，最终价格会是多少很难预测，较被动。三是交割仓库距此地两三千公里，运输和时间成本是否划算？而另外一种方式，产品的销售由销售公司原有的渠道完成，期货市场的操作与之相配合，这样显得灵活了许多。”

黄洪亮听到这里，还未等刘舟说话，立刻跳出来说：“既然第一种方式面临较大的运输成本，还有交割价格也不确定的问题，那当然是第二种方式更好了，既能锁定利润，又能发挥我们销售公司的长处，只要期货市场的操作和我们紧密配合好了，是不是这样？”

李欣点点头说：“对。”

黄洪亮此时心里的顾虑全都打消了，他算是彻底听明白了，以他多年的销售经验来看，第一种交割方式显然不靠谱，集团这么大的产量怎么可能全部运到几千公里以外去？更别提运出去后交割价格还要到最后才知道，这间价格如何波动都得扛着。如果扛到最后价格不错的话，那倒也还值得。如果扛到最后是亏损，那不当冤大头了吗？

这一点连自己都看得清楚，他不相信刘舟看不出来。

那剩下的只有第二种方式了，如果以这种方式操作的话，刘舟的建议对自己来说有益无害了，销售公司这边该怎么做还怎么做，不影响自己的既得利益，算将来有什么问题，自己也可以把责任推到期货市场的操作，不是说最后的利润由两方面构成吗？

刘舟对李欣的表现很满意，这小伙子对这些问题还真是非常熟悉，这么复杂的问题，经他这么深入浅出地一解释，让众人都清楚了自己的计划是怎么回事，要是换做别人，估计很难讲得清这里边的关系。尤其是黄洪亮听完他的介绍后，立刻对这样的操作方式表示赞同，这让刘舟的心里很是受用。