随着近几年公司业务的快速扩张，南方集团急需要在江城设立一个销售公司。通过轻工厅的牵线搭桥，得知糖业公司的情况后，经过前期的一些了解，他们认为糖业公司的地理位置和经营情况尚有一些可取之处，和轻工厅有过几轮接触。

和其他几家过来了解糖业公司情况的公司不同，南方集团没有被糖业公司千万元的巨额净资产负值吓走，他们考虑问题的角度不同。

在集团的老总刘舟看来，糖业公司在江城市区核心位置拥有较大面积的办公用地，该公司的办公大楼也是周围数得着的地标性建筑，竣工使用的年限也不长。

自己想在江城建立一家销售公司，长期来看，租办公大楼是很不现实的。

如果在市区好的地段买地建办公大楼，时间至少要花两年左右才能全部完工投入使用。只算买地盖楼的费用，估计也和接手糖业公司所要承担的债务差不了太多。

从情况介绍来看，糖业公司这栋大楼的可使用面积相当大，远远超过一家销售分公司的需求。如果接手过来，以后稍加装修，甚至可以将集团总部从远离省城的厂区搬到江城来。

这两年，随着业务的扩大和对外交流的需求，他也常常感到公司总部偏居一隅的不便。

在对外宣传和沟通联系方面，整个集团在省城没有办公地点，整体形象大打折扣。在省外的客户眼里，公司还是一个小县城里的企业。

同样是因为整个集团地处偏远的县城，包括不少管理层的人员在内，职工内部弥漫着一种井底之蛙的短视现象。认为公司在当地是利税大户，职工工资收入在当地首屈一指，工作不思进取，满足于现状的现象很严重。

这也是他萌生要在省城建立一个窗口，继而将集团总部从县城搬到省城来的原因之一。公司将来要发展，这一步迟早是要走的。

如果此次接手糖业公司，能满足建立销售分公司和集团总部搬迁的硬件条件的话，那可是一举两得的好事，这笔买卖很划算了。

刘舟楼楼下走了一圈，心里渐渐有了一些更直观的了解。这公司的硬件条件和资料的介绍基本相符，这也是在他眼里最有价值的部分。

至于该公司原有的业务，从刚才自己在二楼观察到的情况看，已经完全处于停滞状态了，这对一家断了资金链的公司来说也不怪。

他也详细了解过，这家公司的几大业务原来在行业内的占相当大，只要有新的资金进入，把业务做起来，且不说是否还能像原来那样有优势，至少养活公司原来的职工应该是不成问题的。

这解决了接手这家公司以后面临的人员安置问题，而这个问题一直是企业兼并重组面临的难题之一。

心里已经有了底的他下楼后，吩咐司机说：“回酒店。”然后对姜华说：“你通知财务部长和法律顾问明天到江城来，我在这里等他们，有事要谈。”

他想，既然要做，动作要快。下一步要马落实糖业公司的资产状况和查验相关的法律件，这可是大事，一步都马虎不得。落实了这些后，才好和对方进行实际接触，谈下一步的条件。

姜华答应一声，马打电话回去，让办公室的人安排财务部长和法律顾问明天来。办完这些后，他对刘舟说：“糖业公司这栋大楼真是气派，单从外面看，怎么也想象不到这家公司怎么会亏损得这么严重。”

刘舟说：“现在是市场经济，只要是企业，经营不善都可能会走到这一步的，咱们周围这样的例子也不少。”

姜华说：“刘总，咱们真的要接手这家公司吗？”

刘舟反问道：“你觉得呢？”

姜华说：“我也说不好，不过我总觉得这公司欠了那么多的债，咱们这么做是不是划算？”

刘舟说：“那你觉得怎么样才叫划算？看问题不能只看表面，要看表象背后的实质。要不是这家公司被债务拖垮了，外人也很难有机会全盘接手他们。”

姜华听了刘舟的话，满脸赔笑地说：“刘总，您说得对，我是个外行，看热闹而已，哪能和您，您这是火眼金睛啊！”说完，他在心里暗想：看刘总这意思，这事要定下来了？

一个多月前，姜华的一个朋友从他那里得知南方集团要在江城设立窗口，有可能会在江城买地盖大楼的消息后，去他家里找过他。说自己手里有关系，只要姜华能从牵线搭桥促成这笔交易，可以给他百分之一的提成。

姜华自己在心里算过，按这个例，自己少说也能拿到二三十万元啊！

可现在刘舟似乎更倾向于兼并糖业公司，而不是另选地点买地盖楼。果真这样的话，自己手里的这条线可没有机会了。

刘舟接着吩咐道：“明天他们来后，你们抓紧时间和糖业公司联系，去落实刚才我说的那些事项。”

姜华说：“好的。”

竹林糖厂内，刚从食堂吃完饭出来的厂长王栋坐在办公楼下的花园里晒太阳，他的心情有些复杂。

去年糖价暴涨的时候，自己囤货，到后来价格下跌时，手里还有好多糖卖不出去，少赚了很多钱。

今年糖价不好，厂里不敢压货，生产出来的糖都随行市的卖了。结果糖价从榨季开始时的三千二百多元一直涨到现在的三千九百多，可现在厂里的糖没剩多少了，之前低价卖掉的算起来一样少赚了很多。

真是人算不如天算，这市场，什么时候都是它有理！

他看见销售科长走过来，说：“你打个电话和轻工供销公司联系一下，他们那笔货款到底怎么回事？怎么到现在都没有消息，这也没剩几天要到期了。”

销售科长说：“直接找马天明吗？”

王栋说：“你还是先打给来提货的那个业务经理问问看，马天明架子大得很，你打给他，他未必认得你是谁。”

销售科长答应一声，走到一旁打电话去了。

过了一会儿，他过来对王栋说：“厂长，对方说货款还要过一段时间才行。”

王栋问：“什么情况啊，他没说原因吗？”

销售科长说：“没说原因，只是一直在强调货款不会有问题，不过时间要延后。”

王栋皱着眉头问：“延后多久？”

销售科长答道：“他没说具体时间，他也拿不准。”

王栋有些冒火，说：“看你这电话打得，什么都没问出来，跟没打一样！你直接打马天明的电话，我来跟他说。”

销售科长拨通了电话，递给王栋说：“厂长，通了。”

马天明此时正在家里准备睡午觉，听见电话里王栋的声音，心里头不由得一紧。

最近这一个多星期，他一直像失眠的人担心楼那只鞋子啥时候落下来那样，担心着糖厂催款的电话。

现在这鞋子终于掉下来了，可这只不过是第一只而已，跟着而来的还会有二十几只。

他清清嗓子，对着电话满脸堆笑地说：“王厂长，你好啊，好久不见了，最近还好吗？”

王栋心里着急，没跟马天明客套，开门见山地问道：“唉，马马虎虎啦。马总，你们那笔货款什么时候能汇过来？刚才跟你们业务经理联系过，他说要延后一段时间，这是什么情况啊？”