“好，坐下说话。”

“我叫丁博华，想应聘矿泉水厂的销售副总一职。

杨飞又抛出之前的两个考题。

第一个问题是十块钱买两袋皂粉。

丁博华想了想，说道“正常情况下，十块钱买不到两袋皂粉。但我可以找经销商洽谈，以我们公司的名义，说是大客户拿货，但要先拿两袋样品回来看看。这样一来，我只需要支付十块钱成本，就能买回来两袋皂粉。”

杨飞不经意的笑了笑，抛出第二道题25匹马选三匹最快的马。

丁博华朗声道“每匹马都至少要有一次参赛的机会，所以25匹马分成5组，一开始的这5场比赛是免不了的。接下来要找冠军也很容易，每一组的冠军在一起赛一场就行了，也就是第6场的第一名，肯定是冠军。”

他说完，就看着杨飞。

杨飞道“继续。”

丁博华道“六场赛完，从所得的信息，我们可以知道哪些马已经被排除在3名以外。只要已经能确定有3匹或3匹以上的马比这匹马快，那么它就已经被淘汰了。我们再从剩下的马中，取5匹马进行第7场比赛，第7场比赛的前两名就是25匹马中的2、3名。故一共最少要赛7场。”

江晚霞听得头都大了，但仔细推敲了一下，还是弄懂了。

杨飞问道“为什么我们要用你当销售副总？”

丁博华道“因为矿泉水厂需要一个销售副总，而我的背景和经历，正好适合这个职位。我可以最好的生产出效益！”

杨飞道“如果你向一家企业的老总推销产品，他坐电梯从一楼到三十楼，他给你的时间，就是在电梯里的三十秒钟，你要怎么说？”

丁博华道“我会把电梯每层楼的按钮都按亮，先争取到更多的时间。因为三十秒的时间真的太短了。每层楼都停一下的话，我至少有五分钟的时间可以谈了。五分钟内，我可以把产品的特性和优点做一个详细的介绍。”

杨飞道“很好，丁先生，你出去等结果。我们会尽快通知你。”

丁博华起身道“谢谢老板，谢谢江副总监。”

等他出去，江晚霞道“老板，你觉得这人怎么样？”

杨飞道“很不错，他的回答，是这几个人里最合我心意的了。销售副总的人选，就定下他吧，你记一下。”

江晚霞道“既然老板瞩意他，为什么刚才不当面告诉他？”

杨飞道“对一个职位，要让职员有所期待，也要有竞争，这样得来的才会更珍惜。所以，我们就算当时就定下了人，也要等三天后再公布。这样才显得隆重和重视。”

江晚霞哦了一声，心想杨飞看着年轻，但每句话、每个动作，都是那样的老练，真是让人轻视不得啊！

难怪他可以这么成功！真的不是偶然的。

面试花了三个小时才结束。

杨飞当场就指定了六个副总职务的人选，唯独对矿泉水厂的老总人选，一直难以决定。

江晚霞道“贺志平不行吗？”

杨飞缓缓摇头“他不是不行，而是缺少了一点什么。我觉得他还需要一点打磨。”

江晚霞道“是不是因为他那个和哥哥分梨的回答？”

杨飞道“不，我欣赏他的地方，恰恰就是他这个回答。我有哥哥，所以知道他说的是实情。兄弟之间真的是存在竞争的，吃东西真的是比手速的。而且，我用的人，就需要有这样的竞争意识！”

江晚霞道“那为什么不用他？”

杨飞道“他还太过保守，不够激进！矿泉水厂很赚钱，一本万利。但竞争也是最为残酷的！我心里有一个很合适的人选，但需要我们去请他出山！”

江晚霞问杨飞道“老板，你看中的人是谁啊？”

杨飞道“钟炎炎。”

“钟炎炎？”江晚霞摇头道，“没听说过。”

杨飞笑道“你当然没听说过了。这也是一个商业天才。”

“商业天才？”江晚霞抿嘴一笑，“在我眼里，只有你才当得起这样的称号。”

杨飞道“我说的这个人，他只读到小学5年级就被迫辍学，去干泥瓦匠和木工。1977年恢复高考，又因基础差，考了两次都没上。没办法，只好上电大，到某报农村部干了5年记者。1988年初，琼海省设立经济特区，全国涌现琼海淘金热，他也下定决心，成了一名淘金客。他试办报纸失败后，便转战农业，在琼海种蘑菇。”

江晚霞听得入神，心想一个很普通的人啊，老板为什么说他是商业天才呢？

杨飞道“他很快就挥霍掉之前积累的资本，还赔了几万元钱。他赔本是有道理的，因为琼海省的气候早晚很湿润，偏偏中午特别干燥，蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯，根本无法存活，怎可能为创业带来成功？”

江晚霞讶道“你很熟悉他？”

杨飞道“你先注意听，我说出他的经历，有助你去挖他过来。”

江晚霞正襟危坐，洗耳恭听。

杨飞道“之后，钟炎炎又用卖窗帘攒下的几万元，在万泉河养对虾，结果也赔了。从初抵琼海时的雄心万丈，到来来回回折腾赚不到钱，他心里满是悲催和无奈。种蘑菇养对虾失败后，钟炎炎当过一段时间娃哈哈口服液的代理。”

江晚霞道“一个小小的代理商？老板这么器重他？”

杨飞道“这个人很有想法，有一次，他和朋友一起吃饭，发现琼海当地几乎每桌客人都会点养生汤。据他了解得知，那是用琼海当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，很受欢迎。他从这道农特美食受到的启发，他成立琼海养生堂药业有限公司，花了八个月时间，研制出鱼鳖丸，正式进军保健品行业。仅用短短半年时间，就把它卖到全国，他而因此赚到人生第一个1000万。”

“鱼鳖丸？”江晚霞讶道，“这是今年才推出市场的一款新产品啊！原来，你说的就是鱼鳖丸的老板啊！”

杨飞道“对，就是他。”

江晚霞道“就算他是鱼鳖丸的创始人，但和你比起来，也不算什么。他还在赚第一个一千万，你早就赚第一个十亿了。”

杨飞呵呵一笑“你不要老是拍我的马屁嘛！我的钱，大都是借贷而来的。”

江晚霞道“我说的都是事实啊。”

杨飞道“他也算得上是个厉害人物了。”

江晚霞道“他已经是这么大的老板了，怎么可能来我们集团当厂长？这太难了。”

杨飞道“我也知道很难，不过，不试一下，怎么知道不可能呢？饮料市场，是一个具有万亿增长潜力的行业，我相信他还会再回来的！”

江晚霞道“老板，你真的要我去挖他？”

杨飞道“我刚才说了一下他的人生经历，有助于你对他的了解。至于你用什么方法来说服他，就要看你的本事了。”

江晚霞道“老板，我们还得做好两手准备。我有预感，这个姓钟的，并不一定会来。因为他和你都是一路人。”

杨飞道“哪路人？”

江晚霞道“宁为鸡头，不当凤尾。”

杨飞呵呵笑道“错了，我们都是想当凤头的人。如果他不能为我所用，那以后将成为我们的劲敌。”