苏桐依偎在他怀里，说道“对了，今天我接了个电话，有一家大型连锁超市联系我们，希望我们供货给他们。”

杨飞道“给他们就是了啊。谁还嫌渠道少啊？叫他们联系当地的经销商就好了。”

苏桐道“要是从经销商拿货，我就不问你的意见了。他们的意思，是直接由我们工厂供货。”

杨飞坚决的道“不行。”

苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后，说道“为什么？他们说需求量很大，在全国都有商场，每月的销售额，比我们一个经销商还要多。”

杨飞还是摇了摇头“不可以。哪怕他卖得再多，我也不能由厂家直供货给他们。”

苏桐道“可是，这是一笔大生意啊。”

杨飞道“生意得看怎么做，我们做生意的，必须有自己的底线。我们和经销商之间，不是一天两天的交道，而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系，并不是一朝一夕可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。”

“这并不冲突吧？”苏桐道，“就好比电器商们，既有地域经销商，也有商场直供商。你这么拒人于千里之外，损失的还是我们的利益。”

杨飞道“我知道你是怎么想的，可是，你知不知道，我们如果这么做了，就是对经销商进行压榨。”

“压榨？”苏桐吃惊道，“哪有这么严重？我们并没有碰他们的利益。”

杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”

苏桐眨了眨眼“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种错误？越过经销商，直接把生意拿过来自己做。”

杨飞道“对，如果我们越过经销商，就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销售额，伤的却是所有经销商的心。”

苏桐还有有些遗憾，说道“有钱不赚啊？我想，经销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”

杨飞想了想，说道“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往全国各地的运费，这个差价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”

苏桐不由得坐了起来“这个方法好！我怎么没想到！”

杨飞道“如果他们仍然不答应，那我只能说声抱歉了。”

苏桐高兴的道“这样肯定行，我这就打电话跟他们谈，免得夜长梦多，他们要是找了别家的产品，吃亏的还是我们。”

看着她像个孩子似的，杨飞也笑了，由得她去打电话，他则拿起报纸看。

他被一则广告吸引住了。

“宝洁引进了他们的汰渍品牌！”杨飞看着这则广告，莫名的震动了一下，“该来的，终究还是来了。”

汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。

汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。

由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。

宝洁本来是要先完成在华夏的洗衣粉市场布局，再引进这个品牌的。

但因为洁白品牌以及本土洗衣粉的异军突起，让宝洁提前实施了这个战略！

是的，这就是战略，就算杨飞知道对方的战略，也无力改变，更无力复制，他能做的，就是在战术上做好迎战的准备！

苏桐打完电话，扑过来，一把抱住杨飞，高兴的笑道“成功了，刘总同意了我们提出的方案，我说得口水都快干了，还答应请他吃顿饭，他这才松了口。”

杨飞问道“刘总？是男的还是女的？”

“是个男的。”

“多大年纪？”

“三十岁左右吧，看上去挺年轻的，他爸创下的基业，他从国外留学回来后，就继承了家产。”

“富二代啊，长得帅吗？”

“还行吧！气质不错。”

“是吗？比我如何？”

苏桐吊着他脖子，扑哧笑道“你这是怎么了？不会吃醋了吧？你还不放心我？”

杨飞道“我放心你，可我不放心他啊。漂亮的花儿，谁不想嗅一下？”

苏桐认真道“那你呢？见到漂亮的花儿，也想嗅一下吗？”

杨飞轻咳一声“你就是最漂亮的花儿了。”

苏桐妩媚的一笑“我才不信！这样好了，明天我请他吃饭，你和我一起去。你是老板，他是渠道商，你们认识也有好处。”

杨飞道“明天不行啊，我有事。”

苏桐道“什么事？”

杨飞道“汰渍来了。”

苏桐道“太子？哪里的太子？你要亲自接待吗？”

杨飞无语的苦笑一声，把报纸拿给她看。

苏桐接过报纸一看，笑得更欢快了“原来是这个汰渍啊！那又怎么样呢？汰渍进入我国市场，对我们有影响吗？”

杨飞沉吟道“现在还看不出来有什么大的影响，但宝洁在这个时候，忽然引进汰渍，肯定有布局。不管怎么说，我们得赶紧调整战术。”

苏桐道“他们这是想乘胜追击吧？熊猫牌洗衣粉现在重新打开了市场，但熊猫洗衣粉是个低端品牌，宝洁趁着这个机会，再推出汰渍作为高端品牌，这样就有了全面的布局。”

杨飞赞许的道“你越来越会独立思考了，这很好。”

苏桐道“我们怎么应对呢？我还是想不到你会怎么做。”

杨飞道“你打电话给魏新魏他们，让他们准备好，明天下午两点钟，准时在省城集合，我有重要事情讨论，所有副总必须到会，不得请假和缺席！还有，马上就是十一月份了，也该召开第二届经销商大会了，今年的经销商大会尤其重要。”

苏桐道“那也要通知经销商们前来？”

杨飞道“我们要预备经销商大会了。这届经销商大会，就定在十一月中旬举行。”

苏桐道“那你明天要回南方省？”

杨飞嗯了一声“事关重大，我必须回去一趟，叫马锋现在就订票。”

苏桐道“那我呢？”

杨飞笑道“这边事情也多，交给你处理了。”

苏桐道“我们在北金也有事业了，你该把秘书带过来，不然你身边的事务，都没有一个人处理。”

杨飞点了点头，再次陷入沉思。

汰渍进入国内，势必掀起日化快消品市场的新一轮角逐。

在这惊涛骇浪的残酷竞争中，肯定会有企业倒闭，也会有企业抓住机会，长风破浪，扶摇而起！

杨飞不想做那个失败者，那就必须在宝洁这样的大鳄绞杀下，杀出一片生天。

第二天早上，天刚蒙蒙亮，杨飞就起床了，他吻了吻苏桐。

苏桐马上就惊醒过来，看看时间，道“还早啊。”

“你再睡会，我准备一下，就去机场了。”