杨飞道“日化行业，这次来尚海投资，也有意扶持国内的著名品牌，我最希望看到的事，是我国的工业产品能畅销全世界。几十年前，国内有人怀着实业兴国的梦想，创立了中国化学工业社，一路发展成现在的尚海日化头龙企业。可是我听说，有人要把中华牙膏这个品牌租给外资企业经营？”

领导沉吟道“杨先生说的是实情。联合利华公司愿意投资，和我市的牙膏厂合作，成立联合利华尚海牙膏厂，但他们提出来，要永久的租赁中华牙膏商标的使用权。”

杨飞道“永久租赁，等于是把商标交给外资来运营，每一支中华牙膏的生产厂家，都会印上这家外资企业的大名。是这个意思吗？”

领导若有所思，颔首道“是的。”

杨飞道“我们花费数十年的时间，才培育出一个响当当的品牌，在它行销全国，受到大家喜爱的时候，却要把它租给外资企业使用，我真的不太明白，这么做的目的和意义何在？”

领导表情凝重的道“一是企业要谋求更大的发展，就要吸引资金的注入，二是经济发展离不开招商引资。”

杨飞道“请恕我直言，外商看中的，是牙膏厂数十年来积累的销售渠道和本土管理经验，他们并不认同我们的品牌，他们租赁这个使用权的目的，也是为了推出自己的品牌。用他们的品牌，代替中华牙膏，在原有的渠道进行销售。”

领导听得入了神，不停的点头表示同意杨飞的观点。

杨飞继续道“外资企业来投资，为什么喜欢收购？而不是自己建厂推广自己的品牌？就因为这是一条企业成功的便捷之路。这样的套路，跟企业借壳上市是差不多的道理，他们这是借道入市。”

领导脸色渐渐变得严肃起来。

杨飞道“这种捷径，不仅适用于外资企业，对本土企业的极速扩张，也是同样适用的。明人不说暗话，我也想进军牙膏生产行业，我也看中了中华牙膏这个品牌。”

领导眉毛一扬，又轻轻一蹙，没有表态。

杨飞道“我不求贵市摒弃联合利华，而单独选择我们。我只求领导能给我们一个公平竞争的机会。也给中华牙膏多一个选择的机会。我愿意和联合利华一起，公开公开公正的竞争中华牙膏厂，不管是品牌的使用权，还是完全收购这个工厂，我都可以接受。”

领导意动了，多一家企业参与竞争，那在价格上就更有谈判的余地。

杨飞朗声说道“中华两个字，我希望在国人的手里发扬光大，而不是每个中华品牌的背面，都印着一家外资企业的名字。”

领导被杨飞的这番话打动了。

每个国人，听到这样的话，都会变得热血沸腾。

杨飞说过，他不扛民族工业的大旗，但并不代表他不利用这个词来做文章。

都说官字两张嘴，可是别忘了，商字里面还有八个口呢！

商这个字就已经说明白了，商人想要立起来，就要靠八面玲珑的口才。

领导终于表态道“杨先生，你给了中华牙膏一个机会，我们当然也愿意给你一个机会。你想以什么样的形式，来进行公平的竞争呢？”

杨飞道“可以采用暗标的形式，由我和联合利华各自出价，价高者得。这算不算公平公正？”

这种投标方式，也被众多机关和企业广泛采用。

政府开会也多用这种投票方式计算支持率。

杨飞一提出来，领导当即表示认可“可以。不过，是出售整个牙膏厂，还是出租商标，这个事情，我还得和工厂方面的负责人谈谈。具体的投标日期，我们商量之后再通知你。”

“好，那就谢谢领导了。领导肯定很忙，我就不打扰了。我等您的通知。”杨飞起身，和领导握别。

整个谈话过程，浅见纱央都在旁听，没有插嘴。

等出了市政大楼，她忍不住赞道“老板，你的谈判技巧真的是太厉害了，你抓住了对方最感兴趣的点，加以发挥，动之以情，晓之以理，硬生生给自己争取到了一个竞争的机会。”

杨飞呵呵一笑“只是一个机会而已，能不能成功还两说。接下来，我们去会会白猫公司的老总。”

浅见纱央道“我们已经得到了市里领导的点头认可，还有必要去见白猫公司的老总吗？”

杨飞道“必须的啊！我要试试看，能不能说服他，把牙膏厂出售给我。相对于租赁品牌使用权，我更倾向于完整的买下来，现在花的钱虽然多一些，但以后一劳永逸。”

比起面见领导的难度来，约见白猫老总就简单多了。

杨飞在领导面前，已经用了港资投资商这个人设，见白猫老总时，也就顺势而为了。

对方一听杨飞的身份，就立马抽空在办公室里接待了杨飞。

“我刚接到领导的电话，他跟我讲了杨先生来投资的事，我就猜到你们会过来找我。”白猫老总名叫马向阳，也是个人精，眼睛里闪烁着精明的光芒。

杨飞心想，和聪明人打交道，果然省心。估计领导也猜到了杨飞会来找白猫老总，所以第一时间通知了对方，好让对方有个心理准备，说不定他们在电话里面，已经有过交谈，对相关的事情做了决断。

“杨先生的来意，我已知悉。”马向阳道，“我原则上同意领导的意见，愿意由你和联合利华两家公司进行投标，你提出来的暗标方式，我也深感赞同，这样避免了面对面的叫价，不必撕破了脸，大家都是投资商嘛！我们都是欢迎的，不管最后中华牙膏花归谁家，你们都是我们最尊贵的客人。”

杨飞直陈来意，想完整的购买整个中华牙膏厂。

马向阳道“我丝毫不怀疑杨先生的能力以及诚意，但鉴于中华商标的特殊意义，我们研究决定，不能将这个商标卖断给外商。”

杨飞苦笑一声，心想我明明就是华人好不好？正儿八经的土著啊！

可是，他现在顶着港资的光环，想拿下来也不可能了。

而且就算他是本国人，但联合利华是地道的外商啊！

在投标结果出来之前，谁知道是杨飞胜出，还是联合利华胜出？

别说尚海市方面不敢冒这个风险，便是杨飞也不愿意冒这个险。

先拿到使用权，以后再徐徐图之吧！

而且中华牙膏厂最值钱的就是这个商标，以及相关的渠道和品牌影响力，至于工厂本身，真的不重要。

拿到了商标使用权，哪怕杨飞授权洁白牙膏厂生产中华牙膏，也一样可以畅销。

马向阳见杨飞犹豫，便道“如果杨先生还有异议，可以提出来，大家一起商量嘛！”

杨飞道“我没有异议。”

马向阳道“那就这么说定了，我们定于明天上午十点钟，在扬子江大酒店举行投标，还请杨先生按时参加。”

杨飞心想，他们果然早就商量好了，有这样的办事速度，杨飞也是十分的满意，说道“巧了，我就住在扬子江大酒店。”

马向阳笑道“那真是太好了。杨先生是港人？”

杨飞实话实说“不是，我是地道的南方人，只不过我在香江那边注册有公司，方便管理海外事务。我经营的主业是洁白洗衣粉，想必马总听说过。”