只听杨小天说道:“富裕的中年人也不是时时刻刻都那么忙的，他们选择玩游戏的话，一定就会有部分自由的时间可以支配。不过为了体谅他们，我山寨的这个传奇，节奏比原版的传奇快的多，升级打怪pk，让人一玩根本就停不下来。而且自动寻路、自动打怪、自动升级、自动做任务，都是为这些人准备的。玩这游戏，只需要按按手指，得到刺激反馈，然后充钱就对了。”

李涛面皮抽搐，有些无语。

杨小天说的，正是他最反感的把玩家当猪养的氪金网游，此类网游从史玉柱的《征途》开了头，到网之易和企鹅帝国时代发扬光大，各类网游集体模仿，用这种手法不知道坑害了多少游戏玩家。

做为一个有理想有情怀的人，李涛是打心眼里反对这种游戏的，他认为这种游戏就是游戏界的垃圾食品，给顾客吃这种垃圾食品是非常不负责的行为。

然而形势比人强，现在杨小天才是老板，他负责的【侠影工作室】和徐莉莉负责的【天堂工作室】都没有开始盈利，整个公司每天的水电、人工、办公用品、付出的专利费，都不是一笔小钱。

虽说互联网公司就是烧钱，但是在没有业绩的情况下，质疑老板想要盈利的项目可是非常愚蠢的。

他总不能对杨小天说，这是垃圾游戏不要做，不要盈利。如果真这样说了，杨小天让他负责盈利，那不就惨了。因此尽管心中有诸多不满，李涛还是决定认了此事。

想一想，这世面上坑爹的游戏比茅坑里的蛆都多，多这么一个不多，少这么一个不少。

“杨总，一切游戏的盈利都在于吸引玩家充钱，这款游戏从品质上来看，是完全勾不起玩家的充值欲望的。”李涛又问了一个比较核心的问题，“却不知杨总你怎么打算吸引玩家充钱?”

“和史玉柱一样，利用人性呗!”杨小天笑道，“而我们利用的更彻底，这游戏里面我已经设计了很多台阶，我称之为【氪金天梯】。当玩家遇到第一个困难的时候，就会出现两种选择，一种是耗费巨大的现实里点时间精力，在游戏里面缓慢的提升自己，另一种是首充五块钱，直接拉满，度过这个难关。而后面的难关，所需要氪金的程度是缓缓向上提升的。第一次，五块过关，第二次就得十块，第三次二十块，第四次五十块，第五次九十九快，第六次一百九十九快……以此类推，阶梯是不封顶的，想花多少钱都花的出去!”

李涛道:“玩家如果只充五块或者不充呢?”

“对于【豹子头零充】的玩家，他们也有利用价值，他们的利用价值就是被氪金土豪打成狗，虐成狗，或者当氪金土豪的小弟。反正不花钱，在我的游戏里就会活的卑微。这种人很多游戏里都有，得益于这种人的存在，才能体现土豪的优越感嘛!”杨小天笑道，“至于充五块钱之后不充了，不知道你有没有听说过一美元拍卖陷阱?”

“一美元拍卖陷阱?”李涛摇头道，“我孤陋寡闻，实在是没听说过。”

杨小天道:“这是我在麻省理工学院上课的时候听过的博弈论的一个课题，即把1美元拍卖了66美元的案例。”

“一美元拍卖陷阱是由著名博弈论专家，耶鲁大学教授马丁舒比克(M．Shubik)设计经典的“1美元拍卖”案例。”

“案例是这样的:有一个拍卖者拿出一美元来拍卖，竞拍者每次出价5美分。如果能在100美分之下拍卖到这1美元，那么就是赚。但是这个拍卖有一个不一样的规则:【只要你出价了，哪怕你没有竞拍成功，你也得向拍卖者支付你喊出的价格】。”

“竞拍开始了，一群人开始竞拍，5美分，10美分，15美分，20美分，如此价格不断往上喊，到了50美分的时候，大部分人都不再叫价。这时候，他们各自损失是50美分之下。”

“但是还有几个人继续叫价，最后全场就剩下两个人在叫价，彼得与马克。当彼得叫价到95美分的时候，马克毫不犹豫叫价100美分。100美分就是1美元，这时候马克就算拍下1美元，也就等于是1美元换1美元，他根本已经无利可图。”

“然而彼得叫价是95美分，如果彼得不能够竞拍成功，他就损失95美分，所以彼得骑虎难下，叫出了105美分。105美分，彼得就已经亏了，但是比不叫价亏得少，95美分放弃，他就得亏95美分，105美分拍下，他不过损失5美分而已。”

“但是马克意识到了什么，他直接喊出了205美分的价格，并且用眼神直视彼得，希望能提高一倍报价吓退彼得。彼得被吓退了，于是马克以205美分拍下这1美元，亏损105美分，彼得叫价105美分，亏损105美分。二人算是及时止损，却也都亏了，其他人分别亏损了570美分不等。最后拍卖者收上钱一算，他以这1美元总共拍卖得66美元，净赚65美元。”

“你可知道，这是为什么吗?”

杨小天说着案例，众人聚精会神点听着，各有所思。最后杨小天看着李涛，露出了微笑，开始询问李涛。

“我听说过【沉没成本】这个词，他们之所以亏欠拍卖，就是害怕亏损下去吧!”李涛想了想，说道。他并不是蠢人，虽然没有学过博弈论，但是听懂博弈论的案例却是不难。

杨小天露出了“孺子可教”的表情，点点头，说道:“是的，一美元拍卖陷阱就是令人无法承受沉没成本，只能不断增加投资，期望止损，结果却越陷越深。就像很多妻子遇到了渣男，但还是无怨无悔为渣男付出，不是她们贱，也不是她们蠢，而是她们已经在渣男身上付出了青春、肉体关系、金钱、感情、生育等一系列成本。她们不想自己的付出全部落空，就只能追加投资，希望渣男能够浪子回头。”

“当然了，渣男之所以叫渣男，就是因为其花言巧语，灭绝人性，且狗改不了吃屎。大部分渣男都不可能浪子回头，于是女性再忍无可忍之后，会选择让成本直接沉没的。就像竞拍1美元的人，他们会按照各自的心理承受能力，及时止损。有些人5美分就止损了，有些人105美分才止损。”杨小天继续侃侃而谈，展现出自己强大的博弈论知识，“身陷入传销之中的人，大抵也是如此，他们被传销所误，所骗，已经付出了大量成本，比如金钱、社会关系、时间、精力、信任，让他们彻底和传销一刀两断，就是直接放弃之前付出的成本，大部分人是不乐意的。他们付出的太多，只能愈陷愈深。”

“企鹅帝国的游戏都是利用了这个【一美元拍卖陷阱】的博弈原理，企鹅的dnf玩家常常发出一个疑问，自己都赚了，那么谁亏了?老马亏了，亏的都要坐公交了!”

“这是显而易见的玩笑话，实际上老马就是拍卖1美元的拍卖师，而玩家就是竞拍1美元的竞拍者，最终所有玩家都亏了，老马一千赚他一千多个亿，爽的不能再爽!光是说起来，我都羡慕嫉妒恨啊!”

“我们的游戏之中也是如此，为什么玩家会一直向下充钱，因为充钱越多，付出的越多，遇到强敌和困难充不充?充，继续增加投入!不充，之前的充值和努力就白费了!自制力强的人，充到一百块就大彻大悟，直接脱坑。可若是自制力不强的人，恐怕把钱包掏空之后，蓦然回首，才发现自己被游戏玩了，后悔懊恼，却无力挽回。”

“我们做的游戏，就是利用这个【一美元拍卖陷阱】来坑害那些自制力不够又有钱的家伙，哈哈!”