对于OEM厂商，微软主要采用的是“胡萝卜+大棒”的操作手段。胡萝卜指如果OEM厂商帮助分销IE，微软则对这种行为给予一定的奖励，主要包括降低Windows授权费和财政补贴等；大棒则是指，如果OEM厂商没有听话还去分销导航者，那么微软将会对这些不和谐的厂商进行赤裸裸的威胁，不再让这些厂商的机器在出厂时预装Windows系统。在Windows大行其道的当时，这样的做法无疑是要让这些OEM直接出局。

对于其他的分销渠道，诸如ISV（独立软件开发商）、ICP（互联网内容提供商）等，微软也采用了各式各样的手段一一进行拉拢，其花样之多，令人眼花缭乱，感兴趣的可以参详本人翻译的巴克斯戴尔陈述词一文。

财大气粗的微软就这样不断地封杀网景的分销渠道，并将这些分销渠道变成自己的分销渠道，微软成功地掌控了这场战役的主动权，而网景渐渐沦落到被动挨打的地步。

随着市场份额一点点地被微软蚕食，从最初的90%、80%、70%……一直下降到不到30%，导航者一下子从天堂跌倒了地狱，而所有这一切的发生，不过短短两年的时间。

这场举世瞩目的浏览器之战，以微软的完胜，网景的完败而结束！

但是，我们忍不住问，微软当真是这场战争的赢家么？

我看未必。

虽然在这场战役中，微软击败了导航者，粉碎了网景利用“导航者+Java”体系企图巅峰微软操作系统的阴谋，捍卫了Windows十年内不可动摇的地位。但是，微软在这一场战役中投入了太多的资源和精力，以至于对雅虎的逆袭、谷歌的崛起显得力不从心，错失了更多的在互联网领域发力的机会。

而网景，难道它真的在这场战争中输得一败涂地了么？

结局

已经结束了吗？

这是一场看不见硝烟的战争！

在这场商战中，其惨烈程度并不逊色与任何真实的战争。这里充斥着各种阴谋、阳谋、决胜千里的智慧、无人堪比的勇气和一切在人类战争史中可以找到的元素。

一方面它是何等的畅快淋漓，网景在一夜之间成为这个世界上最引人注目的公司，令无数的热血青年为之钦慕，令无数的资本为之疯狂；

而另一方面它的失败展现了如何的鲜血淋漓啊，网景自以为固若金汤的阵地在强大的微软面前变得如此不堪一击，转瞬之间就被彻底攻陷，每一寸失地都充满着战争的残酷。

如此的结果，无不让人扼腕痛惜，而网景的失败，恰是在互联网的大门上打上了这样的标语：网络有风险，入行请谨慎！一遍又一遍，孜孜不倦的告诫后来之人。

然而即便这个血淋淋的教训就在眼前，那又能如何呢？

趋之若鹜的人依然会来，功败垂成的人依然会离去，在互联网的世界中，这是无人能够改变的法则，这也是互联网的魅力！

其实我要说的是：

在互联网之战一开始时，就已经注定了结局！

如果注定在干着一件看不到任何希望的事情，那么网景在浏览器上的所有努力是否都徒劳无功呢？

否！

答案当然是否！

因为当时能够在微软决定出手那刻，提前预料到这种结果的，绝对不只盖茨一人。

克拉克看到了，巴克斯戴尔预料到了，就连安德森也隐约间嗅到了一丝的不安。但是他们别无选择，作为网景的创始人或最高领导者，他们必须要勇敢地担负起导航者最终被击败的责任。

他们唯有迎难而上！

不，或许还有另外一个选择！

巴克斯戴尔无愧于世界上最优秀的CEO的称号，他在导航者彻底被击溃之前，就为网景的生存找到了另外一条路。

这条路就是网景放弃大众浏览器市场，转向企业级服务器领域！

但这是当时唯一一条能够暂时避开微软只锋芒的路。虽然在路的另一端，早有了莲花(后被IBM收购)在一旁虎视眈眈，但是网景所有人在巴克斯戴尔的带领下，经过再一轮的艰苦创业，终于也在这块领域中站稳了脚跟。

那个时候的网景已经拥有了一系列领先的服务器端产品，早已不是当年那家只会做浏览器的愣头青公司。

即便失去了浏览器的网景依然是一家具有无限潜力的高科技公司，它不仅拥有着一流的人才、顶尖的技术和逐步成熟的产品，更重要的是，经历了这次战争的网景战士们，却拥有了更为强烈的斗志和向微软复仇的决心。

网景仍然是一把锋利的匕首，虽然暂时刀还在鞘中，然而一旦机会来临，它会毫不犹豫地刺向微软。

它有着这样的实力和决心！

微软，它虽然赢得了这场战争，但却输了全世界，输掉了它的将来！

所以说，微软也不是最终的赢家。

最后的赢家只有一个，那就是渔翁得利的美国在线。事实上，它才是这场战争的最大受益者。经过此役，美国在线的实力大为增强，日后发展成了一家横跨互联网、传媒等多个领域的巨头。

它接下来要做的事情，就是要收购网景！

“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”，凯斯太了解盖茨的个性了，在网景倒下之后，美国在线又成了微软首当其冲的敌人。

如果能够将那个半死不活的网景收入囊中，凯斯手中不仅多了张可以对付微软的底牌，同时他也很渴望能拥有网景这样一流的技术公司，来弥补美国在线在技术上的不足。

1998年11月24日，风头正旺的美国在线以42亿美元免税换股的方式收购了网景，虽然这个价格，与网景巅峰时候的市值有所差距，但也正是这样的价格，让网景所有的持股员工赚了个衣钵满盆。

所以，咱们从这个方面看，网景也未必输得一败涂地！

又或许，这才是这个故事中，大家最好的结局。

（全文完）