而微软突然间的这么横插一杆子，便让这层关系变得开始模糊暧昧起来，至少美国在线的人是这么认为的：微软是美国在线的敌人，而网景又是微软的敌人，既然是敌人的敌人，那么肯定就是朋友啦！

美国在线幻想着与网景手拉着手，一同对抗微软这个大魔头。

这或许就是同仇敌忾吧，因为有着共同的对手！

美国在线CEO凯斯开始谋划，如何才能将网景拉到自己这一边，既然两家都已经与微软势同水火，那么抱团组队一致对外是件很有必要的事呀！

凯斯估计了一下，网景的人或许也是这么想的！所以在某个阳光明媚的周某，他来到了网景CEO巴克斯戴尔的处所，与巴克斯戴尔共进了晚餐，并且商谈双方结盟共同抵抗微软的大计。

作为美国最大的ISP，美国在线实际上是网景的一个重要的分销渠道。美国在线在为客户提供互联网接入服务的同时，顺便还会把导航者提供给用户。

至于美国在线有没有从中赚取一定提成呢，这一点上我就不得而知了，不过按照美国在线的一贯作风，导航者免费发放给客户的可能性比较大，毕竟这样一来可以招揽到更多的用户，并能提高客户满意度。

虽然美国在线很有可能将导航者免费提供给它的用户，但是网景那边却不是免费的，这样一来等于就成了，美国在线每发放出去一份导航者，它就必须将一份导航者的版权费用交给网景，而且这个价格可能还不低。

一则是微软的压迫，二则是导航者费用的刺激，凯斯提出了美国在线与网景两家公司合作的共同纲领：

两家公司从当初生意上的合作关系，上升为战略同盟；网景对美国在线应该下调浏览器的收费价格和模式，而美国在线则竭尽全力力推导航者给用户；网景为美国在线网站量身定做一款浏览器，而美国在线帮助网景管理它的门户网站；双方可以通过互换一名董事会成员来增进彼此的交流与协作……

凯斯向巴克斯戴尔热情满满地描绘了双方的利益所在，以及整个合作的前景，但是，巴克斯戴尔思考了半天，始终对此不是太感兴趣，也没有同意美国在线从“客户”升级到“盟友”的中肯建议，认为美国在线还是做网景的客户比较靠谱，微软虽然是大家共同的敌人，但两家完全可以个打个的，完全没有必要抱在一起来对付微软。

或许，在巴克斯戴尔深深的心里，大概觉得就凭美国在线现在的实力（市值仅网景的十分之一），还没有资格与网景来结盟，凯斯的这一建议，无非也就是想降低一下分销浏览器的成本而已。

说到底，这还是大公司心态在起作用啊，一代高手巴克斯戴尔，却始终还是没能迈过这道坎。

这一次热脸贴到了冷屁股上，凯斯心里很不是滋味，他对网景非常的失望。

当然，后果会很严重！

就当凯斯怏怏不乐地回到公司，坐在小板凳上发呆，思索此行到底是哪里出现了问题时，电话铃音响了起来。

电话的那头传来的是凯斯一辈子都忘不了的声音，原来打电话的是长期以来的老冤家盖茨。电话的那一边，盖茨显得格外的热情出人意外的谦卑，他首先向凯斯致以亲切的问候，并对长期以来对美国在线不公正的做法表示了极为诚恳的歉意。

寒暄完毕之后（真不知道这对老冤家有什么好聊的），盖茨果然透露了他打这通电话的意图，原来他希望微软能够跟美国在线进行亲密无间的合作，说白了，就是希望美国在线不再发放导航者而转推微软的IE。

凯斯犹豫了一下，毕竟先前与微软合作过的那些公司的惨淡的下场还历历在目，而且微软旗下的MSN始终如芒在背，这绝对不会是一个很好的合作机会。所以凯斯顿了顿，打算拒绝盖茨的邀请。

但是盖茨接下来的举动却足足让凯斯大吃了一惊。盖茨看出凯斯的犹豫之后，马不停蹄地打了个飞机，亲自来到了美国在线总部，同时还带来了两个让凯斯无法拒绝的条件。

条件一：微软将调整旗下的在线业务，逐步降低对MSN的支持，如果有必要，甚至可能放弃MSN。

条件二：微软将在新推出的Windows 95操作系统上增加一个美国在线的图标，用户通过点击这个图标，可以直接使用美国在线的服务。

条件一极大缓和了微软与美国在线的矛盾，同时拉近了两家公司的距离。而条件二才是真正的杀手锏。

微软的Windows操作系统几乎囊括了所有的个人用户，而在Windows 95的桌面上提供给美国在线一个图标，那等于是免费给美国在线做了一个世界级的大广告。从今而后，Windows的广大用户也会间接成为美国在线的潜在用户，美国在线将以接近零成本的方式染指微软几经生死攻下来的地盘。

这是一个充满着无比诱惑性的诱惑！

美国在线当时获取新用户的成本一直居高不下，平均下来要花费49美元才能增加一位新用户。而微软祭出的这记杀手锏，无论是对美国在线当前的业务窘况，还是对将来成为一家堪与其他世界级公司比肩的顶级ISP，都有着极大的好处。

而微软唯一的条件，仅仅是要求美国在线对客户只能发放免费的IE浏览器。

不管从哪个方面而言，这都是一桩利益极不对等的交易！

美国在线从中攫取到巨大的利益，为将来成为一家市值千亿的大公司奠定了基础，而微软仅仅灭掉了网景的一个ISP分销渠道而已。

但是出于对“导航者+Java”体系对微软的威胁考虑，盖茨也只好顾不了那么多了。

看得出来，盖茨灭掉网景的决心有多么巨大！

就在同一天，凯斯在白天与网景签订了下调浏览器费用的分销合同之后，在夜里又转向了微软，签下了IE浏览器分销合同。因为与微软的浏览器分销合同具有排他性，所以白天凯斯与网景签的合同几乎失效。

这仅是盖茨全力封杀网景分销渠道中一个典型的例子，在这个例子中，当我看到盖茨对凯斯的各种讨好以及开出的条件时，一阵阵的不寒而栗瞬间袭来，这大概才是真正的无所不用其极的手段吧。

也只有盖茨这样的人物，才会有如此的手段！

接下来，在与世界上最大的ISP（美国在线）签下排他性浏览器分销协议后，微软又将触角伸向了西南贝尔公司、太平洋贝尔公司、大西洋贝尔公司、南方贝尔公司（这些都是贝尔实验室分出来的公司）等ISP。通过免费分销浏览器、免费升级操作系统和财政补贴等手段，微软纷纷与这些公司签订了排他性协议。

与封杀网景的ISP渠道同时进行的，还有OEM渠道。