第二十三章庙算

……夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎。

——《孙子兵法?始计第一》

盖茨在明确了“欲灭Java，先灭导航者”的基本方针之后，还亲自动手为这一伟大方针制定了一个分两步走的战略规划。

分两步走战略的第一步，就是要研发出一款至少与导航者同等级别的浏览器，和一个可以跟Java媲美的浏览器编程语言。

面对着“导航者+Java”这样的杀手级应用，微软至少先要有可以与之对抗的相同产品吧，即便是一时半刻到不了“导航者+Java”的那样的高水准，但聊胜于无啊！

拥有了产品，才有竞争的资格；

参与了竞争，才有赢的机会！

没过多久，微软就率先发招了。它推出了一款名为IE的浏览器，虽然这款浏览器无论从性能上和功能上与华丽的导航者相比，都显得如同一个儿童玩具般漏洞百出和无比粗糙，然而它毕竟也是一款浏览器，无论怎么说，微软已经迈出了搞垮网景的第一步！

接下来，今后在业界大名鼎鼎的微软ActiveX也隆重登场亮相了。这是一款基于IE，并可以在IE上进行开发的小插件，其作用与基于导航者的Java类似。

在盖茨的期望中，“IE+ActiveX”体系应该可以与“导航者+Java”体系进行一场势均力敌的较量了。注意我这里的用词是应该，因为在市场中，由于IE 1.0，IE 2.0两个版本的浏览器手艺实在太过粗糙，还没来得及好好地搭配ActiveX插件，还没等到导航者来攻击，就陷入了广大人民群众的战争汪洋中，双双阵亡了。

看来还是需要在产品（浏览器）上多下下功夫啊！

事实上，自从盖茨正式宣战那天，微软就开始动真格了。

那个时候，盖茨以极大的魄力，做出了一个微软历史上前无古人的决定：微软所有的工程师，不管在进行什么项目，也不管项目进行到什么阶段，都必须立即停下手中的工作，转向IE的开发。

这是一个极其艰难的决定，比马化腾的那个艰难的决定不知道还要艰难多少倍！

微软那时已经是一家国际型的大企业，其员工数多达几万人。要做出这么一个极端的决定，并且还要让这个极端的决定能够顺利执行下去，盖茨不知道要说服多少人，不知道要平衡多少利益冲突。

但也正因为这个决定，在某种程度上挽救了微软，使它不致于马上被即将来临的互联网浪潮所吞噬，同时也将一直被边缘化的IE项目组推到了风口浪尖上。

亦是从这一刻起，网景和微软的浏览器大战才真正打响！

1996年大概是盖茨自创业以来，微软的工程师压力最大、任务最重，同时也最为繁忙的一年。

当夕阳伴随着落霞渲染了大半的天空，工程师们泡好咖啡开始准备晚上的工作；

当繁星点点月光如水洒向大楼前的绿荫，工程师桌前的计算机屏幕上不断地跳动着代码；

当午夜的钟声敲响整个夜空，办公室里依然灯火通明人来人往……

没有人知道这样的日子何处是个头，或许下月就结束了，又或许还要一年，两年，三年……他们心里都很清楚，导航者一日不死，这样的日子将永远持续下去。

经过工程师们大半年的艰辛努力，微软终于一扫往日之颓势，推出了一款极具分量的浏览器 IE 3.0。客观评价，该版本的IE在性能和功能上已经基本接近导航者，虽然尚未超越导航者，但是也离超越不远了。

“工欲善其事，必先利其器”，无数次的斗争经历让盖茨明白了这个道理，所以在正式上阵杀敌之前，就先将斧子磨得锋利无比。而接下来要做的事情——杀敌，就变得水到渠成了。

分两步走战略的第二步，就是在正面战场上全面歼敌。

对于如何打击或是搞垮一家公司，相信任何成功的企业家都会有诸多心得，但是盖茨才是这个领域中最有发言权的人物之一。从创业至今，倒在微软脚下的公司足够写满一部书了，并且还是连载。

多年的敌后敌前斗争经历，练就了盖茨几乎天下无敌的手段，其中最为强悍的本领之一就是他能够通过分析对手的情况，迅速地找到其薄弱之处，然后集中所有火力对这一处进行攻击。

以己之长攻敌之短，如此的打法，焉有不胜之理！

老谋深算的盖茨一眼就瞧明白了，虽然网景的导航者现在卖得非常红火，而且似乎有席卷天下的势头，但这掩盖不了网景始终只是一家小公司，它的大部分收入来源于浏览器授权这一基本事实。

小公司最大的弱点在于资金薄弱，抵抗风险的能力较差，业务模式简单，收入来源较为单一（主要依靠浏览器授权）。微软恰好相反，不仅资金雄厚抗风险能力强，随便错个十次八次的也不会伤经痛骨，而且收入来源还比较多元化，操作系统可以卖钱，办公软件可以卖钱……

通过这样一对比，顶尖高手盖茨瞬间制定出攻防要点：微软将投入所有的资源，不惜血本地抢占浏览器市场份额，彻底掐住网景的咽喉，使之不能呼吸。具体措施为：第一，微软的IE免费发放；第二，IE将与Windows 95进行绑定；第三，不计代价的封杀导航者的分销渠道。

IE免费发放，对于需要收费的导航者来说是极大的一个打击。试想有两款不相上下的浏览器（一款免费，一款收费）放在面前，用户为什么还要选择收费的那一款呢？

将IE集成到Windows95中，则对导航者是一个更大的打击，这意味着微软的IE不费吹灰之力就占领了所有使用Windows 95系统的用户市场。

而不计代价的封杀导航者的分销渠道，则会成为最后一道勒死网景的绞带，从此网景将无法呼吸窒息而亡。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

面对着如此强悍高明的对手，网景的克拉克、安德森和巴克斯戴尔，你们有辛免于难的机会么？

“庙算”结束，微软已经胜多败少。接下来的事情就成了将这个计划一步步的执行下去，一点点的攻陷浏览器市场，逼死网景的具体实施过程了。

博弈

微软全线进攻网景，对美国在线来说是一件好事。

一方面，美国在线长期在微软压制之下，每一天都过得如履薄冰，再加上微软新搞出来的一个MSN，一天到晚就在自己卧榻之侧酣睡，弄得夜夜心神不宁，这怎么看，都像是微软在收购失败之后的打击报复。

美国在线上上下下都表示心理压力和心理阴影都很大！

另一方面，当时美国在线和网景的关系非常一般，仅限于生意上的往来（美国在线是网景的一家ISP）。