摊牌

时间一天天流逝，转眼间就晃到了1995年的6月，这时距微软发布Windows 95的日子不到三个月。

而罗斯自从在盖茨那里得到了继续忽悠网景的指示，就成了这一方案坚定的执行者。

除了平日里时不时给巴克斯戴尔打打电话、写写信，将口头忽悠和书面忽悠进行到底之外，罗斯童鞋还充分地发挥主观能动性，亲自组织了几场研讨会，并将微软的同事也一起叫上，与网景的技术人员一起很认真地探讨两家公司在各个领域合作的可能！

用赵本山同志的话来说，这种称为组团忽悠！

客观说来，这段时间罗斯童鞋忽悠的效果极为斐然，微软和网景相互之间相处融洽，双方如同一对小恋人，虽然偶尔会拌拌嘴，但无碍双方郎情妾意！

这个拌嘴的原因基本上都与Windows 95接口文档有关。

网景众多好朋友曾多次提出，咱两家关系都这么好了，您就被藏着掖着，早点把接口文档拿给我们吧，然后罗斯每次都以文档不成熟还需修改或是其他理由加以拒绝。

他始终心里清楚，自己不过就是一忽悠的！

网景的人也不是傻的，慢慢地也就觉得不对劲起来，这哥们一天到晚地来谈合作，花样整了那么多，队伍也搞了那么大（研讨会），但一谈到关键问题，怎么就TM开始支支吾吾了。

于是网景工程师开始了认真的追问，兄弟，您倒是给个准信，到底要到什么时候，到底要什么条件，才能把Windows 95的技术文档拿给我们？见罗斯童鞋仍然默然不语，网景工程师怒了，撂下一句狠话，不然就不要一天到晚地来这里废话，浪费大家的时间！

当罗斯将忽悠不下去的情况告诉盖茨时，这位有水平的领导立刻判断出，现在，就是进行谈判的最好时机了！

盖茨等了很久，终于等到了这一刻的到来！

于是由罗斯带队，微软的谈判队伍浩浩荡荡地走向网景。

虽然这场谈判盖茨颇为重视，并且在整个谈判过程中，盖茨还随时拿着手机不停地进行远距离指挥，但是他并不打算亲自出马。

毕竟真正会装逼的人，总是要把装逼进行到底的！

于是，在网景短暂的历史中，最为重要的一次双边会谈正式开始。

时间：1995年6月21日

地点：网景公司会议室

人物：微软方面包括丹?罗斯、安东尼?贝尔、汤姆?里尔登等；网景方面有吉姆?巴克斯戴尔、马克?安德森等。

起因：

双方前期经过充分的沟通，在某些方面达成了共识，当然在更多方面也造成了严重的分歧。

针对此种状况，双方决定在友好协商基础上，对之前产生的一些分歧展开进一步的沟通，期望能够早日消除分歧达成共识，共同维护双方利益！

会谈的主要内容包括但不限于：网景在什么情况下才能拿到Windows 95的接口文档。

经过：

在经过长时间的无效争吵之后，罗斯漫不经心地将争论的重点引到了Windows 95接口文档上。

整个会场顿时安静下来。

大家都很意外，这哥们平日里遇到这个问题时不是打岔就是沉默，今个儿居然主动提出来了，不大寻常啊。

网景的人纷纷停住了其他问题的纠缠，目光齐刷刷地投向罗斯。

罗斯顿时清理清理喉咙，将盖茨老板的意思告诉了网景所有的在场员工。

针对贵公司提出的，要求微软下发Windows 95接口文档的特殊要求，仅由本人（罗斯）代表微软，正式做出以下答复：

1、微软将向网景注资，并从中占有网景一定股份；

2、微软将占据网景一个董事会席位；

3、对浏览器市场进行划分：网景今后仅能开发其他操作系统（UNIX、Macintosh等）的浏览器产品，而Windows系统的浏览器产品将由微软自行开发。

如果网景同意上述条件，则可以立即获得Windows 95的接口文档，同时将来还能得到微软方面更多的优惠待遇。

结果：

巴克斯戴尔代表网景正式拒绝了微软的有关提议。

评价：情理之中，意料之外！

情理之中是网景早就预料到微软会有苛刻的要求，而意料之外则指事情的结果完全超过了盖茨的预期。

我们先来分析一下如果网景答应了这些条件，会是什么样的一个结果。

第一条其实是对网景大有好处的，因为它不仅得到了大笔资金，而且还傍上了微软这座大靠山；

第二条对网景而言，其实也算不上多大的事儿。人家微软毕竟投资了资金，好歹也算一股东吧，占个董事会席位什么的，那也完全合情合理啊，况且人家也没狮子大开口，说要占两个、三个……

真正要命的是第三条！

第三条说的很清楚，微软要跟网景在浏览器领域划分市场，一旦网景接受了这一条件，从此之后导航者也就只能在UNIX、Macintosh、PS/2（IBM个人操作系统）之类非主流操作系统上打打酱油了。

那么，这部分大概占市场份额的多少呢？

准确的说，应该10%都不到！

换句话说，微软的这一条款，几乎给网景的发展规模定了个调调，你丫，发展成为一家一两亿市值规模的公司也就足够了，不能够再大了……因为微软见不得任何一家有潜力的软件公司做大做强。

这当然仅是盖茨的一厢情愿，但绝不是巴克斯戴尔诸人的愿景！

如果将来，网景充其量只能成为一家不超过两亿规模的小公司，那创始人克拉克曾经面对SGI前同事夸下的海口算怎么一回事啊，这绝对不符合克拉克的理想！

巴克斯戴尔原本是有机会去微软当总裁的，他来网景的目的就是为了能够有一天将网景打造成另外一个微软，但微软现在的条件，却不允许他这么做！

杜尔，作为一名职业风险投资人，他所关注的只有风险和收益。面对着网景上市在即（一个多月后），如果网景接受微软条款的消息传出去，对网景的股价来说绝对是一个致命的打击。考虑到微软可能来不及在这段时间内（上市前）来对网景发力，杜尔决定，不管怎么样，赌上一把吧！

按这样的分析，网景三大股东克拉克、巴克斯戴尔和杜尔，都断然不会同意微软的条件。

至于网景公司的联合创始人安德森，顶多也就是一初生的牛犊，他根本搞不清与微软对抗的严重后果（以后他将亲眼目睹），但是他绝对知道一旦答应了微软的条件之后，网景即将面临非常难堪和尴尬的处境。

所以安德森也不会同意。

至于公司的其他员工（有股份的），因为大家平时都比较忙，这天来参加谈判的基本上也没几个，并且股份较少，我们这里就不去理会他们的意见了。

这样唯一的结果便是，网景步调一致地拒绝了微软的要求！

但是这样的结果对于盖茨来说，就显得太意外了。

事实上，经过很长时间的技术运作（试探+拖延），盖茨觉得对网景的情况已经了如指掌了。

首先，这不过是一家生产浏览器的小公司，目前为之都还没有赚到钱，完全没有实力跟微软抗衡；

其次，他们的命脉（Windows 95接口资料）一直都控制在微软手中，要控制他们不过是件易如反掌的事情；

最后，也是最关键的一点，我提出的那些条件，不都是按照克拉克信中所言的建议嘛，只不过多了个第三条而已。况且凭借微软在个人PC市场的垄断力，分分钟便能将导航者赶出Windows体系，这不过是换了个说法，让他们有个台阶下下而已。

为什么他们就不同意呢？

还有，那个当初写信给我，表示要投降的克拉克跑哪去了，他为什么没有参加这次的谈判？

盖茨开始有了一种被戏弄的感觉，他突然间反应过来，克拉克这个奸诈的老滑头，原来从一开始就压根没想过要投降！

精于算计的盖茨总算算错了一次！

他以为自己一直以来对事态、大局、趋势都了如指掌，但没有料到，他算来算去，还是算漏了一样东西。

这样东西就是人性！

人心隔肚皮，盖茨再神通广大，又如何能够猜到克拉克他们的想法。

此一时，彼一时。

当今的网景早非昔日的网景，由于浏览器的大卖，在每位网景员工的心中，或许都觉得有了可以与微软一战的实力。

既然谈不拢，那就开打吧，盖茨心想。

我要让这群狂妄之徒彻底明白，微软真正的实力；

我们要这群无知之辈真正知道，谁才是软件领域中真正的王者！

不过，在真正与网景开战之前，盖茨还要去处理另外一件事，就是最近跟微软闹得比较欢腾的美国在线，以及它的创始人史蒂夫 凯斯！