在交谈结束大家准备挥手告别之际，巴克斯戴尔忽然间像想起什么事，然后一把拉住罗斯，很正式地给罗斯提了个建议：你看我们两家是不是应该合作一下，网景将导航者植入Windows中，微软成为我们的一个销售渠道，如此一来，微软还能额外得到一笔提成。我的意思是，有钱大家一起赚嘛，不知道你对此是如何考虑的？

这个建议几乎让罗斯哭笑不得。我本来只打算忽悠一下，没想到这老家伙居然信得那么深入，还计划着跟我们合作，还想着我们能帮他们卖浏览器……

一丝犹豫在罗斯的眼中闪过，但是他立即恢复了常态，然后例行公事般地回到道，您的这个建议非常有意义，不过我还要回去给领导汇报一下才能答复您。

一切都清楚了！

虽然罗斯的犹豫一晃而过，但还是被老道的巴克斯戴尔捕捉到了。只有这种极为意外让对手来不及思考的问题，才能瞬间撕开对手的伪装，看穿他的真实目的！经过多年的历练，巴克斯戴尔已经精通了这一技巧。

巴克斯戴尔笑了，小子，想蒙我，你道行还浅了点！

第一次交锋，精明异常的巴克斯戴尔就彻底地察觉到了微软的意图，也正式开始意识到即将要到来的与微软的正面交锋。

虽然网景目前无论技术还是市场份额都遥遥领先，但一旦要真正要与微软对抗，还存在着最大的一个弱点。

这个弱点就是缺钱！

所谓“兵马未动，粮草先行”，不仅战争如此，商战亦然。如果没有强大的资金后盾，与微软这样的巨无霸公司对抗，只有死路一条。

那么眼前只有一条路了，这也是之前克拉克曾提过的，让网景上市。

作为一家成立不到一年的小公司，这样会不会不太好？

但不管怎么说，这是目前为止最为快速的方案，最为有效的方案，同时也是唯一的方案！

那就上市吧！

这一个决定，拉近了巴克斯戴尔与克拉克之间的距离，从此他们由合作者变成了真正意义上的战友。

在强大的敌人面前，唯有精诚团结，才能有胜的希望！

暴风雨，如果它始终要来的，那么就让它来得更猛烈些吧。

盖茨的策略

从研讨会上回微软的途中，罗斯自我感觉良好。在他的意识中，巴克斯戴尔也不过如此，已经彻底地让他忽悠住了。接下来，只剩下一件事，就是去盖茨那里邀功。

回到微软，罗斯立马找到了领导盖茨，将整件事原原本本地进行了汇报，就连巴克斯戴尔最后提出的那个令人啼笑皆非的建议，也一五一十地告诉了盖茨。

如果说罗斯是只狐狸，盖茨就是一只成了精的老狐狸。在道行高深的盖茨面前，罗斯不敢有任何隐瞒。

该汇报的问题都汇报完了，考验领导智慧的时候到了。

是打是和，领导您得给我个主意啊！

盖茨沉思良久，最后判断到，现在既不能打，也不能和！

罗斯彻底被搞懵了，那我现在该干些什么？

盖茨神秘地笑了笑，你没事就跟他们（网景）聊聊天啊，吃吃饭吧……

罗斯：……

如果将罗斯对巴克斯戴尔的这次忽悠看成微软反击网景的第一步，盖茨接下来安排的第二步计划就是，利用罗斯与巴克斯戴尔的关系，继续稳住网景。

打，是不可能的，现在微软根本还没有可以与之一战的产品；

和，时机显然也还未到；

所以目前唯一可走的路就是，继续忽悠！

那究竟要忽悠到什么时候，才算完成任务？罗斯变得一脸迷茫。

盖茨笑了，他一脸真诚的告诉罗斯，你只管忽悠，其他事情我自有安排。只要你在这段时间内稳住他们，不要让他们拿到Windows 95的接口文档，就算大功一件！

罗斯瞬间明白了，忽悠是为了拖延时间。时间拖得越久，对微软就越有利。只要网景一直拿不到Windows 95的接口资料，就翻不出多大的浪！

孙子兵法有云，凡战者，攻城为下，攻心为上。

真刀真枪的火拼，通常是市井之徒的行径，不战而屈人之兵，才是一个高手应有的风范。如果能够避免与网景一战，又能顺利占领浏览器市场，那才是上上之策，这也才是盖茨首先要考虑的。

而要达到这个目的，唯有攻心而已！

Windows 95仅有几个月就要发布，网景一旦临近发布日期还是得不到接口文档，那时必然会方寸大乱。

那个时候，就是谈判的最佳时机！

而现在要做的，就是等待。

盖茨的底气十足，来自于克拉克几个月前写的那封“投降书”。

盖茨不是太了解克拉克，他丝毫不明白一向牛气熏天的克拉克为何会提笔写下这么一封言辞卑微的信。在盖茨的眼里，这只是一个来自网景董事长的讨饶，而网景亦不过是一群乌合之众而已。

他坚信自己只需要略施小计，就能将网景手到擒来！

当时盖茨没有搭理这封信，是觉得那个时候的网景还没有跟自己谈判的资格；

现在盖茨仍然没有对这封信有任何回应，是觉得这还不是最好的时机；

一旦谈判的时机成熟，就是微软手不血刃地吞并网景时候！

想到这里，盖茨会心地笑了，无论你网景现在如何得意，在我盖茨面前，不过是跳梁小丑而已！