面对巴克斯戴尔突如其来的问题，罗斯并没有正面回答。作为一个老手，他很清楚要把巴克斯戴尔忽悠住，不是件容易的事情。于是，罗斯决定在开始真正忽悠之前，再做一些铺垫。

罗斯话题一转，兴致勃勃地在巴克斯戴尔面前扯了一些关于新东家微软的破事，其中还间接表明了自己在微软的工作内容——他恰好负责微软关于互联网的一些战略规划！

这是一次很聪明的扯淡。

既然是忽悠，就意味着所谈的内容肯定不是真的，但也不能全是假的，而要真中有假，假中带真，假作真时真亦假，这样才能让对手防不慎防。

忽悠大师韦爵爷（详见《鹿鼎记》），曾对忽悠做了个精辟无比的总结：“……不用句句都是假，九句真话中夹一句假话，骗人就容易得多”，说的也就是这个意思。

罗斯童鞋对自己工作内容的如实禀告，能带来两个好处。其一，容易获得被忽悠对象（巴克斯戴尔）的信任；其二，从另一个角度进行旁敲侧击，你这个问题TM还真问对人了！

如此看来，罗斯也是个高手，一个懂得钓鱼之前，先要放诱饵的高手。

渐渐地，巴克斯戴尔的表情由最初的慎重其事变得云开见日起来，显然他也被罗斯的真情告白给感动了。

鱼儿既然已经以上钩，就该收网了！

这个时候，罗斯拍着胸脯向巴克斯戴尔保证，兄弟，你大可放心，微软对你们的浏览器其实没有多大兴趣。（假话）

对于这个突如其来的惊喜，巴克斯戴尔理所当然地表示不大相信，但是既然罗斯兄弟都这么说了，也不能表示全然不信。

罗斯开始使用反证法，如果微软感兴趣的话，那为什么现在进行浏览器研发的团队却不到四个人呢？（真话）

根据在微软的内线消息，巴克斯戴尔对这个情况也或多或少知道一些，而罗斯刚刚所说的跟巴克斯戴尔所知道情况基本一致。

看来罗斯兄弟是实诚人啊！

但是还剩一个疑点——作为一款极有潜力的软件，为什么微软对浏览器却不感兴趣呢？

罗斯说到这里，知道巴克斯戴尔已经信了七八成，他相信只要再接再厉，说出下面这番话，巴克斯戴尔的相信程度就会由七八成提高到十成。

于是，整场谈话中，最有水平的一段话出现了。

兄弟，即便我们很想要这块市场（浏览器），也是心有余而力不足。目前，我们同Novell公司争得焦头烂额（网络操作系统市场），与美国在线打得水深火热（在线领域），将来可能还会与SUN公司有一场硬仗要打（服务器市场），外加诸多的官司缠身，以及Windows 95近在咫尺的发布日程……哎，微软实在是腾不出手来弄浏览器啊。（真话）

原来微软不是不想，而是不能啊

疑问解决了，原来是这样一回事啊，那么以前对微软的猜忌，都是子虚乌有的了，误会，全是误会……

巴克斯戴尔很兴奋，他愉悦的拍了拍罗斯的肩膀，老朋友一场，你小子总算没骗我。

罗斯也大呼一口气，感到很欣慰，要把这只老狐狸忽悠住，还真不容易！

任务完成，罗斯很高兴。

微软的态度已探明，巴克斯戴尔也很高兴。

如此双方都皆大欢喜的结局，咱们要不要去开瓶香槟什么的？

……

接下来，如果没有巴克斯戴尔的灵光一现，那么这绝对是罗斯职业生涯中最出彩的一次忽悠经历。

因为意外最终还是出现了。

一个念头瞬间闪过巴克斯戴尔的脑海，他立马反应过来，TMD，差点上了这小子的当！

在此之前，网景的员工曾多次向微软询要即将发布的Windows 95的接口技术文档，但微软的人总以各种理由，推迟甚至拒绝将文档提供给网景。

操作系统是连接硬件与软件之间的通道，而接口则是这条通道的地图，路究竟要怎么走才能到达彼岸，需要完全依赖于地图的指引。在Windows大行其道的时代，获取一份正确详细的Windows系统接口文档，对一家应用软件公司而言，是最为重要的事情！

否则，不管你编出了多么牛逼的软件，只要没有调用正确的接口，就无法在操作系统上正常运行，而对于这种现象，我们称之为不兼容。

网景恰好是一家软件公司，而导航者也恰好是一款应用软件。一旦错过了微软即将发布的Windows 95，或者是因为其他原因没有跟上微软的节奏，在瞬息万变的软件时代，造成的损失是无法挽回的。

但是明显的是，微软好像就是想让网景造成这种无法挽回的损失，因为除了网景以外，其他软件公司都如期得到了Windows 95的接口文档。

倘若真如罗斯所言，微软对浏览器没有图谋，那为何还要处处刁难网景？

倘若微软对浏览器果真另有所图，罗斯的话就十分值得推敲了，从欲盖弥彰的角度上来分析，微软极有可能马上要动手了。

想到此处，巴克斯戴尔顿时惊出一身冷汗。但是在最终做出判断之前，他还是决定再用一句话来试探一下。