思路决定出路

“酒香不怕巷子深”，放在农业社会或是工业社会，这句话或许是成立的。但如果真要以这个思路来操作导航者的销售，估计会扯着蛋，而且还会很疼。

产品一旦研发出来，接着要面对的核心问题，就是如何将产品推向广大的用户。

毕竟，广大人民群众才是买单的人！

按照以往的软件销售模式，网景需将导航者刻录成光盘，再配以炫目靓丽的包装，最后通过软件批发商或是软件零售商卖给用户。

这是最正常的软件销售模式。正常的另一种意思就是保险，如果按照这种模式来操作，不至于亏得太意外，自然也不会赚得太离谱。

但是，对于浏览器软件而言，这绝对不是最好的模式！

因为这个时候，市场上已经有了存在了一些免费的浏览器，虽然这些浏览器远远比不上导航者，但也还凑合能用。消费者总不至于图个新鲜，或者是为了性能上的那点破追求，自个儿掏腰包去软件店买一份吧！

当然也存在例外。如果碰上对产品性能吹毛求疵的骨灰级玩家，或者是一向“不买最好，但买最贵”的土豪，出于各种不同的目的，也有可能买上一两份。遗憾的是，这部分人群总量上实在不多，顶多也就一小众市场，显然也不是导航者的目标受众。

其实最主要的问题是，传统的销售方式实在太慢，而且才狼虎豹一般的微软，是迟早要进入这块领域的（克拉克推断），倘若网景没有在很短的时间内将产品推广开来，迅速占领大部分市场，从而拥有相对的优势，一旦微软醒悟过来，开始大举进军浏览器市场之日，便是网景的出局之时！

其实，采用传统销售模式的成本太大。

虽然网景潜力无限，但当下仍是一家小公司，无论资金还是资源都是非常有限的，按照软件常规销售模式，进行大规模的广告宣传，或者“地毯式轰炸”，估计不到十天半个月，网景就把自个儿给玩死了。

除此以外，也还存在着其他的一些销售模式。

但是导航者究竟要采取哪种模式，分歧就比较大了。

一时间网景营销部门的各路精英各抒己见，谁也说服不了谁，场面就像炸开了锅似的争执不休。

面对这样的专业性情况，就连克拉克、杜尔等见多识广的人物也只能安静地听着，一点办法都没有。术业有专攻，他们其实也不太懂营销！

故事一般发展到这个时候，也就是英雄人物闪亮登场的时刻了！

安德森冷眼旁观这群人吵来吵去，最后实在忍不住了，抛出一个天才般的构想：导航者可以放在网上供人下载，采用一种“免费，而又不免费”的销售模式来赚钱。

安德森话音刚落，喧哗的场面一下子变得鸦雀无声，大家你看看我，我看看你，然后一起摇摇头。

原来他们没有听懂！

安德森继续解释，网景将导航者放在网络上，用户可以自由下载使用。从下载之日起，用户仅拥有90天的免费使用期限，一旦超过期限客户还想继续使用，必须为此支付每套39美元的费用。

这是一个所有人都未曾想过的方案，亦是一个极为大胆、极为破天荒的方案，它不存在任何销售模式的范围内，但并不意味着它不是一个有效的好方案！

安德森说出了他考虑这么做的理由。

理由一，将导航者放在网络上，不仅所需成本极低，而且还可以不受时间空间的限制，进行广泛快速有效的传播。在此之前的马赛克就是凭借这一手段创下了两百多万次的下载量，是以活生生的例子，所以导航者完全也可以用这种手段打开局面。

理由二，导航者90天的免费试用期虽然会导致前期的收入极低，但这样做的目的则是为了更加快速广泛的传播，为树立良好的品牌形象，提高客户满意度奠定坚实的基础。一旦客户使用了导航者，而且在试用期间还颇为满意，他们极有可能放弃那些性能较差的免费浏览器，而为导航者买单。

这一方案，完美的解决了成本过高、销售速度慢和用户付费等诸多问题！

没有比这更好的方案了！

即便是今天看起来，亦是如此！

整个会议上陷入一片安静当中，大家都在沉思安德森这个方案的可行性。克拉克率先跳出来，为安德森的方案投下了赞成的一票。

克拉克其实也不知道眼前这个方案是否靠谱，究竟有多靠谱，但是他明白，即便这帮人继续吵下去，恐怕也找不出更好的方案来。

他宁可相信这个方案，他宁可相信安德森的眼光，既然每走一步都是在冒险，那也别无他法，唯有同舟共济而已！

克拉克作为网景最有权势的人，这也是最为至关重要的一票！

从那一刻起，网景开创了一种全新的软件销售模式。随着互联网技术的进步，在其他软件销售模式都消亡之后，这必将会成了业内唯一的软件销售模式。

随着时间的推移，安德森的这个异想天开的销售模式居然效果奇佳。不到半年时间，网景在导航者上的收入就超过了1000万美元。

与此同时，另一位重要人物认为时机成熟，也正式入职网景，成为网景第二任CEO。

如果考虑到克拉克之前仅仅是临时CEO，并没有履行实际职责，有效地对公司进行管理，所以在网景的历史中，我们不得不将克拉克这位酱油CEO排除在外，而网景第二任CEO，应该才是网景历史上唯一一个真正意义上的CEO。

他的名字叫做巴克斯戴尔！

巴克斯戴尔之前的网景，虽然不乏出类拔萃的工程师，高手云集的销售队伍，但是严重缺乏规范有效的管理，从某种程度而言，网景是一家秩序混乱毫无章法的小公司。

巴克斯戴尔到来之后的网景，先前喧哗嘈杂的工作场所已变得秩序井然，随时争论不休的团队之间也开始了亲密无间的合作，每一位员工举手投足之间，都隐然流露出大企业才有的气度。

高手就是高手，上任不到两个月的时间，就让网景投胎换骨了一番。

其实巴克斯戴尔在担任董事的那段期间，就已经将网景所存在的问题看得一清二楚，并在心中早就盘算出一整套行之有效的解决方案了。他上任之后所做的，亦不过是将心中的想法变为现实而已。

杜尔和克拉克两大高手果然目光独具，一开始就明白了网景的瓶颈所在：这里不乏一流的产品，也不乏一流的人才，唯一的不足就是缺少一位顶级的管理大师。巴克斯戴尔的加盟，恰好弥补了网景唯一的不足。

巴克斯戴尔心里也亮堂得很，网景公司拿出15%的股份作为他的报酬，这也不是那么轻而易举就能轻松拿到的。所以巴克斯戴尔在上任之际，便使尽全身解数，力图将网景打造成一家世界级的公司。

世界级的公司，必然要有世界级的管理；

世界级的管理，必然要有世界级的管理者；

世界级的管理者，最好有一套世界级的管理系统。

巴克斯戴尔走马上任第一件事，就是开始建设这么一个管理系统。

估计是在联邦快递做物流系统时尝到了信息化管理的甜头，或者是看到网景的流程化管理如此混乱不堪，所以巴克斯戴尔一接手，就毫不迟疑地开始了管理系统的搭建。

然而系统建设到最后，却让所有人足足大吃了一惊。

原来巴克斯戴尔为网景搭建的这个管理系统，并非一个临时随便用用的小系统，而是一个巨大的工程。

他搭建了一个大公司才用得着的管理系统！

此时网景总总共共加起来不到一百号员工，按照常规思路，这种类型的小公司，根本没必要什么管理系统。就算是非弄不可，好歹先弄个小点的，然后随着公司规模的不断增大，将来再换大的也行。