第十七章克拉克的钓鱼之法

一个创业公司是否能最终迈向成功，资金是最为重要的因素。换句话说，如果一家创业公司最终走向破产失败，十之八九是在资金上出了问题。

也有人会反驳，难道其他因素不重要吗，比如说创业者、产品、天时、地利、风水……对此我只能回答，就创业而言，资金问题是最大的问题，只要解决了钱的问题，其他的问题都好解决。

只要有钱，你可以找来合适的人，做出合适的产品；

只要有钱，你可以摆平外界的媒体，制造强大的舆论；

只要有钱，你可以租下天底下风水最好的地方，打造出一个极为赏心悦目的工作环境；

只要有钱，你可以大摇大摆地拿着白面馒头，想蘸白糖就蘸白糖，想蘸红糖就蘸红糖；

只要有钱，你可以买来几十辆车，走在大街上，一会儿排成S型，一会儿排成B型；

只要有钱……

虽然说有的时候钱不是万能的，但是在任何时候没有钱绝对是万万不能的！

所谓创业，其实就是用靠谱的钱，找一些靠谱的人，做一件靠谱的事。但是没有资金，其他的都是扯淡。经济基础决定上层建筑，这话是革命导师马克思说的，你跟我理论也没用，有本事你去地下找他老人家辩论去。

网景也是一家创业公司，资金对于它来说也是很重要的。目前为止，这家公司还没有出现过资金短缺的问题。

事实上，公司的资金状况一直很好。先前的那300万美元启动资金，现在都还剩着很大一部分。照这样的烧钱速度，撑上三年五载绝对一点问题都没有。

但是公司董事长兼CEO克拉克却不这么认为。在如此乐观的情况下，这个老头再次做出一个让安德森们看不懂的决定。

他决定去硅谷沙丘路找找那些风险投资商，商量一下融资的事。

这个就是克拉克的第三个计划。此后的事实也证明这是一个极为关键的计划。

什么是融资的最好时机？

让我们重新来复述一下先前说过的内容。

在你不缺钱的时候去融资，就是融资的最好时机。（马云）

作为一个在硅谷摸爬滚打十几年的资深人士，克拉克不仅亲自创过业，而且还在创业过程中吃过大亏（融资方面），所以他早就悟透了这个道理。而这一次他决定未雨绸缪，提前把这个事办了。

既然迟早要到这一步，晚走还不如早走。

况且自己已经投了300万美元，如果以后进展不顺，颗粒无归怎么办？这个时候多拖几个人下水也是好的。

好吧，先不扯这些，不管怎么样，融资首先得有一个融资计划。

融资计划第一步，先要对公司有个正确的估值，然后才能确定要融资的金额。

这一步是融资过程中非常重要的一步。你要找别人来投资你，至少你得让人家知道你这个公司值多少钱，人家才好待价而沽。就算是街头摆小地摊卖杂货的也要明码标价不是，何况是玩股份出售这种高级金融业务的。

据路边社硅谷分社消息，像克拉克这种花点小钱，然后拉上一票小弟，稀里糊涂就开干的小作坊，硅谷遍地都是，而且多得不计其数。在每天都有那么几家小作坊诞生的同时，也就会有那么几件小作坊莫名其妙地就消失掉。毫不夸张的说，这种类型的公司最终能走向成功的，成为IBM、微软之类大企业的，一百家之中不会超过三家，甚至还更低。

所以对于这种类型公司的价值，保守估计大概在200万美元左右，乐观点也行，但绝对不会超过400万美元。

接下来当你看到克拉克对他新公司的估价之后，你就会彻头彻尾地明白在这个世界上，什么叫做只有想不到，没有做不到。

经过严密的计算和科学的论证（克拉克貌似下了一番功夫），克拉克最终给出的估价为1800万美元，而且一点不打折。

你先别急着惊讶，因为让你更惊讶的还在后面。

克拉克接着表示，购买网景股票的买家不能购买A系列股票。为什么呢？因为克拉克当初的300百万美元早就将网景的A系列股票全部买光了。

在证券市场上，A系列和B系列是指具有不同级别投票权的股票。例如一部分股票每股能够代表10票的权利，而另一部分每股只能代表1票，就可以分为A系列和B系列。

克拉克第一次创业时因为缺乏经验，在风险投资商的坑蒙拐骗之下，被稀释了大量的股份，最终失去了对公司的控制权。正因为有了上一次的教训，这回克拉克决定留着一手，先将投票权力极大的A系列股票买光，即便将来融了很多钱，也不会受人摆布。

这样一来就意味着，风险投资商如果购买网景股票，就必须以几乎天价的价格来进行购买，并且买过来的股票除了分红之外，也没有多大的用处，更不用说能够控制公司，毕竟投票权不多嘛。

这实在是坑人啊！

但是克拉克告诉他们，你们先别着急，后面还有更坑人的事情。

在天价股票和减少股票权力之后，克拉克再一次放出了个重磅消息，网景公司的投资金额是有限制的，目前只接受500万元以上的投资。

沙丘路的风险投资商们纷纷表示看不懂。