“梁哥说的什么话，大家都是一家人，我是不会跟梁哥见外的。知道你今天忙，就不用来招呼我们了，改天跟您单独汇报工作啊。”何雯此时说话好软，有点女主人跟男主人说话的味道。梁冬听了尴尬地笑了笑，就先撤了，去招呼其他人。

MD，这种说话口气从甜甜嘴里说出来我还可以理解，但从何雯嘴里说出来就有点受不了了。我还以为何雯说话应该跟脸色一样很傲气才对，原来对待客户是如何之嗲，真是让人受不了。哎，怪不得很多人对女销售有偏见，估计是让她这种人给影响的。

李复一行人也被何雯的话给呛着了，真把自己当女主人了？真把西子当成自己的菜了？但好歹李复也是老总，何雯是小辈，也不好意思跟她生气。更何况，他的重心应该是放在高总那里，听他口气也并没把这秦总当回事。

秦总应该还是很满意何雯的表现，但还是装装样子，批评了她几句。正在这尴尬时候，主持人讲了几句欢迎大家光临吃好喝好之类的套话，午饭正式开始。

我们这桌三方各怀鬼胎，说话都是各种假大空，虚情假意，没什么意思。我只是埋头吃饭，也不愿意多参与这些应酬，偶尔跟他们碰碰酒杯，意思一下，说几句场面话。

突然看到梁冬出了餐厅的门，便借口上厕所出去跟上。

“咦，李王你怎么出来了，已经吃完了？”梁冬问道。

“没有，梁哥跟你说个事。后天我们林总要来东莞专门拜访您，请问您这边有空吗？”我找梁冬当然是谈正事儿。

“好啊，明天经销商就陆续离开了，后天我们再见吧。”梁冬答应下来。

我心里暗喜，一切都在计划之中。

第二天换了个酒店住，然后宅在酒店里写西子的方案。其实内容倒没花多少时间，主要是PPT的各种图表和配色占用了太多时间。要知道，PPT永远是美观第一，内容第二。

之所以这么用心去写这个PPT，除了西子这个客户很重要之外，那就是林总和高总都会来参加对西子的提案，在领导面前可得好好表现。昨天之所以没有跟梁冬提高总要来，是为了给他一个惊喜，让他更加感受到我们美居对西子这个客户的重视。

PPT写完已经是晚上9，10点钟了，晚饭还没吃，肚子饿得咕咕响。所以去酒店附近的大排档吃个蛋炒饭填下肚子。东莞的大排档全部爆满，各种工厂里的男男女女在劳累一天后，开始正式的夜生活。当然也不乏穿着暴露的女子，但我现在有工作在身，没有丝毫有兴趣。

赶紧吃完饭得回去休息，顺便再给高总订一个房间，而按照公司规定，我和林总一个房间。明天上午还得去接高总和林总，他们其实今天就已经到广州了，忙完广州的客户之后，明天上午会来东莞跟我会合。

上车之前林总跟我发了短信，告诉我在某某车站大概几点到，我提前半小时去接站。从广州发来的大巴缓缓停进车站，我站在出站口最前面来迎接。见到高总和林总出来，忙去接过他俩的行李，在前面带路找出租车。一路无话，高总和林总闭目休息。不一会儿就到了酒店，安排好两人的住宿，高总让我和林总两个人半小时后去她房间谈奥致和西子的详细情况。

半小时后，我跟林总敲门进去，高总已经把笔记本打开，让我先谈一下西子的情况。我把西子经销商大会的情况捡重要的说了一些，又提到李复可能中了计，高总笑着点点头表示肯定。紧接着把西子提案的PPT在电脑上演示出来，认真得从头到尾讲了一遍。听完之后，林总和高总分别提了一些小的改进意见，然后让我下午主讲。

整完这些已经中午1点多，时间已经很紧迫了，因为半小时后就得到西子公司提案。我这个粗心的人也没有准备吃的东西，很焦急。高总看到了我的局促不安，说句没有关系，大家吃碗泡面对付一口就行。这次又让我见识到高总的敬业精神，真让人佩服。

我们一行三人提前10分钟到达西子，一个小姑娘把我们领到一个会议室，让我们稍等一下，梁经理马上就到。不一会儿，梁冬进来了，我给双方做了介绍。当提到高总是我们华东区总经理，这次特意来拜访西子的时候，梁冬扭头对我说道：“李王，你咋没有提前通知我一声高总也来呢，我们也好好准备一下呀。”

“昨天我在广州出差，今天没啥事儿，就正好过来看看。你们西子是非常好的品牌，双方即将进行深入的合作，我们美居网特别重视，所以也来听听你们的建议和意见。”高总给我打圆场，“当然了，如果李王在服务的过程中如果有什么做得不到位的地方，梁经理可以直接给我打电话投诉，我一定会好好处理。”

“没有没有，李王挺好的，很多建议给我了不少启发。”见高总这么表态，梁冬也把话往回里说。“高总，林总你们稍等一下，我去去就来。”

我心里还在嘀咕梁冬真没有礼貌，刚进来就要出去，是不是太不给我们面子了？没多久，梁冬身后跟进来那个老外CEO，原来他见我们这边来了两个重要领导，所以把CEO都搬出来了。双方寒暄几句，我正式开讲今天的方案，梁冬是CEO的翻译。

“在开始演讲之前，我想先跟在座的各位互动一下。请问，在各位家里，是男主人说了算，还是女主人说了算？”我问道。

听到这个问题，所有人都不约而同的发出笑声，都说是女主人有更大的决策权，老外CEO更是幽默地举起了两只手。

“好了，看来中外都是如此啊。据权威统计，女性在家庭消费中占了80%的预算决策。所以毫不夸张地说，谁能占据女性的心智，谁就能赚到更多的钱。而衣柜，则在中国有家庭中，有了更多地含义。首先，衣柜消费的大市场还集中在中国的一二线城市，而这些城市有个共同的社会现象，那就是房价高昂。昂贵的房价导致大部分人只能买小户型的房子，所以储物空间就成了一个不得不重视的问题。如果在我们的全年市场推广中，可以不断强化西子产品优秀的储物功能的话，就会在功能性上占据女性消费者的心智。”

“其次，如果只把储物功能作为卖点的话，那么很难有附加值，无法获得更多的利润。我们必须要找到衣柜的另一个闪光点。要知道，衣柜对女性来讲，也绝不仅仅只是个储物空间。有句俗话说得好，女人的衣柜里永远少一件衣服。衣柜承载了女性对于美好生活的向往，也体现了女人的品味。所以要灌输给女性一个道理，那就是选择了西子衣柜，那么将会每天都会有美好的一天。这个点子可以做事件营销，也就是西子在张然电影里进行品牌植入，最好可以跟编剧提前沟通，把西子衣柜放在每一次女主角出发前挑选衣服的镜头。”

“总得来说，就是全年储物功能性介绍加上电影营销的事件炒作，咱们西子品牌肯定可以在短期内打开市场知名度的。”