欧斯克的签约还是在公司引起很大的轰动效应，跟几个月前一样，各种不认识的同事挨个来向我表达祝贺。两个场景相比，还是很能体会各种世态炎凉。但好在我已经不是那个幼稚无知的自己了，已经学会些所谓的社会交流法则。

我决定用一周的时间跟欧斯克对接好各种服务流程，商议确定四季度的宣传执行方案，基本上还是按我的方案来走。四季度是媒体广告销售的黄金时间，要在大战之前把后方安定，欧斯克的服务绝对不能出任何差错。

中午跟小乔一起吃饭，依旧麦当劳，她加了四块鸡翅对我以示鼓励。

“李王，欧斯克一个客户已经完成你今年的签约任务了，再加上你已经收的60万，今年的收款任务也已经完成。你今年还有什么打算吗？”小乔问道。

任务这块儿还真是好久没想过了，我的想法是只要做好了客户，任务是自然而然能够完成的，结果只是过程的一种直观体现罢了。但听小乔这么一算，还真是签约和收款任务都已经完成了。

“我还真是没怎么细算过签约收款的事情，听你一说还真是完成了。怪不得今天会这么好心给我加餐呢，原来是为了庆祝啊。”我说道。

“呵呵，庆祝是第一件事，第二件事情就是问问你接下来几个月的打算。”小乔笑道。

听到这里，我大概明白小乔是什么意思了。她怕我完成了今年的签约和收款任务后就开始坐享其成，不再开发新客户，只守着欧斯克过日子了。而对于我这样的新销售来说，没有了开拓精神就基本上断绝了自己的成长空间。想到这里，我不禁对小乔的用心良苦感到温暖。

“小乔，你放心，我现在已经不是刚进公司的那个小屁孩儿了。虽说目前任务已经完成，但我还是知道自己几斤几两的。欧斯克的签约收款带有一定的侥幸成分，而勒朗卫浴是一锤子买卖，孟氏橱柜是经销商不会有大的潜力。如果仅仅守着这三个客户，我是没有活路的。当然了，欧斯克还是用100%的精力去服务的，他是我在美居网立足的根！”我跟小乔解释。

“听了你这话我就放心了。距离年底还有3个月，你会把精力放在哪些客户身上？”小乔继续问。

其实我早就发现销售盲目贪多客户并不是一件好事儿，所以在出差归来之后就把精力聚焦到7-8个客户身上。但现在发现，这种客户量对于我们这种大客户销售来讲还是有点多了。尤其是对于我而言，根本没有精力和能力同时去跟踪3个以上的客户。第四季度是攻坚战，还得聚焦聚焦再聚焦，选出3个最有可能成单的客户，然后付出100%的时间和资源拿下！想到这里，综合判断我身上的客户信息，那三个客户名字慢慢浮现在心头。

“我现在手上还有近10个客户，而且还要抽出很大一部分时间花在欧斯克的服务上，以我现在的能力和精力，不可能跟的过来。所以综合判断一下，选出詹斯家具、西子衣柜和奥致家具这3个客户来跟。”我对小乔坦承相告。

“为什么是这3个呢？”小乔问道。

“詹斯家具的张莎莎跟我关系非常好，也有网络媒体合作的背景，而且林总也帮我跟他们老总建立了联系，所以第一个选詹斯。西子衣柜刚进入中国不久，渠道刚刚建设，要想打开中国市场就必须得投入大量广告，他们负责人梁冬对我也比较欣赏，所以第二个选的西子。奥致家具呢，这次展会我们的媒体服务让他们的经销商非常高兴，而卫总又非常看重经销商资源，关键里面有我一个内线张然，所以第三个选的奥致。”我把理由说了一下。

“嗯，我相信你的判断李王。其实我之所以这么详细得问你，主要原因就是让你把客户分析地更透，然后做出最优的选择。李王，你真为你感到骄傲！”小乔说得真诚。

有妻如此，夫复何求！

临下班的时候，张通又约我晚上一起吃饭，说是晚上聊会儿，我痛快答应了。

依旧是上次那个烧烤店。

男人之间的交往比较简单，往往一顿饭，一场酒就可以解决很多事情。我是一个很感恩的人，张通在我最落魄的时候帮了一把，可能他都不会觉得是个人情，但我却会一直记得。从这件事情上，我学到了一个道理，那就是雪中送炭要比锦上添花更能打动人心。所谓士为知己者死，往往不是因为知己给了士多少钱，而是给予士足够多的尊重或者在最困难的时候帮了他一把。

这个烧烤店有我和张通共同的回忆，也算是我俩之间的一个小秘密。而内心里的这种小秘密和小窃喜的人，往往都会有点小幸福。比如说，有关注我微信公众账号的读者朋友，每天听我分享一些职场正能量的文章，可能内心守着别人不知道的一块小天地会觉得小幸福。

酒上来后，老规矩两人还是先干一杯。

“李王，欧斯克真的成了，真为了感到高兴。”张通向我表示祝贺。

“张哥，可能你不知道，在我最落魄的时候，你给予的安慰帮我度过了非常难的一段时间，这个情我会一直记得。欧斯克成功签约的起点便是那个晚上。”我真诚表达自己的谢意。

“你又来了，天天说这事儿，这都是举手之劳。”张通有点烦我每次私下聊天都感谢他对我的帮忙。

“张哥你的举手之劳，对我来说却是久旱甘霖，醍醐灌顶，我再敬你一杯。”

两人碰杯干了。

“李王我要劝你一件事儿，以后在公司更要低调做人。”张通说道。

“怎么了张哥？”我不解。

“你知道欧斯克250万的签约，有多少人嫉妒吗？能招人恨！以后会有很多人盯着你，你身上有点错误就会有无数人扑出来咬你，打你小报告。所以你现在更应该低调做人，对谁都更加谦恭，让他们无处下嘴。然后再多签约客户，更加稳固在领导心中的位置。”张通说得很诚恳。

虽说我一直是个比较随和谦虚的人，也不会嚣张跋扈，张通说的这些我还真没有细想过，但确实是会出现这种情况。

“谢谢大哥的提醒，我以后一定会多加注意的。”我表示感谢，又问了一句：“张哥，你现在还是去意已决吗？”

张通摆摆手，不回答这个问题，只闷头喝了口酒，我也不便再问。