家具展终于整完了，客户进展还算可以，那么目前全部的火力要集中到欧斯克身上，其他客户的事情全部暂时放下。

上次提的方案，结婚篇的“幸福，可以接地气”和生子篇的“幸福，必须要环保”两个理念小安总相当之认同，而明年全年则围绕“环保地板，就是欧斯克”来宣传，打造全新的品牌形象。

花了两天时间，闭关写了欧斯克的执行案，最后还加上了250万的资源详情表，也就是250万购买的服务清单。认真检查了三遍，确保万无一失，没有任何错别字，更没有任何逻辑上的错误。跟小安总确认好拜访时间，胜利就在眼前，幸福离得如此之近。

目前欧斯克的所有工作还是瞒着林总和高总独自开展的。前文也说过，他俩已经完全放弃了这个客户，而且经历过中途那次惊天动地的“毁约”事件，我已经经历不起任何的波折。虽说现在进展形势一片大好，但没有达到100%的把握，还是不敢轻易汇报。等跟小安总确认了执行案和服务资源详情之后，再跟领导汇报吧，毕竟这么大的合同我单独去签还是身份不对等的。

又来到了南京，打车前往欧斯克，敲门进了小安总的办公室。除了小安总之外，里面还有薛刚和刘涛。看来这次算是非常正式的提案了，只要成了就不太会改变。

我跟他们三人挨个打了招呼，小安总介绍了此次我的来意：“前几天李王过来跟我又提了一次案，策划了全新的宣传方案，我觉得挺好的，非常适合欧斯克的品牌。待会儿李王先简单介绍一下宣传方案，大家没有什么异议的话，再跟李王碰一下执行案，咱们就把合作定了吧。”听了小安总的话，估计他俩心里也有了谱，这次合作已经完全得到他的确认了，这次只不过是走个形式而已。

“好的小安总，我先跟薛总和刘经理介绍一下这个方案吧。”说完我便巴啦马啦重复了一次结婚篇和生子篇的方案，又重点强调了一下“环保地板，就是欧斯克”这个广告语。

我说完之后，小安总问他俩有没有什么意见和建议没。薛刚和刘涛频频点头说好，都说比上次的方案更强了许多，更加简单和聚焦，而且非常具感染力。不知道他俩内心里是否是真的认同，还是看到了小安总重新掌权而刻意拍马溜须。不管怎么样，方案就算是走了过场全票通过了。

紧接着我开始详细讲解执行案，其实跟第一次林总提的逻辑差不了太多，不再赘述，就是分配好双方每个月的工作详情、考核机制、碰头分析总结会、效果评估、危机公关、责任义务等，让客户感受到我们美居的每一项服务都是可执行和可评估的，是实实在在做事的。然后双方就其中的一些细节进行了沟通，最后确定了下来。

之后，小安总让薛刚和刘涛出去工作了，单独跟我聊了起来：“李王，今天把事情都谈妥了，就按照这个执行吧。上次发布会让你出了丑，我知道你在公司承受了很大的压力。咱俩之间的事情就不多说了，你也帮我走出了这段最黑暗的时光。这次合作我诚意去上海开新闻发布会，地点和时间你们美居来定，你觉得怎么样？”

听了这话我有点哽咽，但还是忍住了。小安总这份情我何德何能承受得起？能受到客户如此礼遇，真是我李王天大的福气。

从欧斯克出来打车到火车站，拿出手机一看竟然收到了林总的短信“方便时尽快回电话”。我赶紧打过去：“林总，您找我？”

“从欧斯克出来了？结果怎么样？成了吗？”林总口气很急，连问了三个问题。

我是比较奇怪的，这次来南京并没有跟他说啊，他怎么知道我来的南京见欧斯克？而且显然他也知道客户的进展？

哦，我突然明白了，一定是薛刚跟林总通风报信了。薛刚这边的关系一直是林总在维护，可他也是刚知道这合作基本上我跟小安总已经定了，所以从办公室一出来就跟林总电话说这事儿。姜还是老的辣，我还是太嫩！

“林总，合作已经敲定了，250万。小安总说在上海开新闻发布会，让咱们定时间和地点。”我简明扼要地说了结果。

林总听了之后很欢喜，让我赶紧回上海，跟他和高总碰头。

我到了上海回到公司已经近8点了，公司只有零星几个人员加班了，办公区域很多灯关了很黑。但高总办公室还是亮着的。

高总和林总还在加班，在等我。这就是人与人之间的区别，不要光看高总和林总平时很风光，也得看看人家的敬业精神！

我敲门而入，他俩异口同声的问：“真成了？”看来他俩还是不太敢信这个消息，凭一个新销售单枪匹马能拿了250万这样的巨额合同？

“嗯，这次是真成了。”我回答。

“李王，你是怎么办到了，好好说说。”高总问道。

于是乎，我就从第一次发布会失败之后自己开始反思说起，确定了长期跟踪小安总的策略，跟小安总几次在南京不带任何功利目标的谈心，化解了小安总父子俩之间的矛盾，让小安总重新掌权，跟小安总重新提的方案内容，直到小安总今天确认250万的合作。

我已经尽量减少细节描述，但讲完之后一看表也9点多了，天已经黑透了，但从窗外望去，上海还是灯火辉煌。今天的灯光怎么会如此温暖？

他俩沉默了一小会儿，高总先说话了：“李王，原本我不相信你可以独立签下欧斯克这个单子，但听完你的讲述之后，我现在是完全相信了。李王，你真是我的福将！”

“李王，这次干得真不错！”林总插话，转头又问高总：“高总，咱们三个都还没吃晚饭，要不现在一起去吃？”

“呵呵，我都忘了，心一直放在这个客户上。走，公司附近有家新开的火锅店，我请！”高总笑道。

三人驱车到饭店。

这次是我第一次跟高总和林总两位领导单独吃饭，非常受宠若惊。尤其是高总，如此近距离得跟她接触，越发觉得她有魅力，真是个大姐姐似的女人。可能这样形容不太准确，但我却真是把她当成了姐姐。这次饭局我成了主角，说了一些自己来美居之后的成长故事，当然很刻意提了林总和高总的栽培才能有今天的成就云云。

晚上到家后，跟小乔聊了聊晚上的事情，小乔说了很多赞扬的话，最后一句话我现在还记得：“李王，你事业的转折点到了！”

七三、灯火阑珊

第二天一早，高总推了所有事情，叫了林总、关婷和我一共4个人召开了欧斯克专题会，讨论双方战略合作的新闻发布会如何操作。