这周最重要的工作当然是完成欧斯克的方案了，而且依然不让关婷操刀，自己来写。因为暂时还不想让高总和林总知道欧斯克的具体进展，我实在是没有办法再接受一次意外，哪怕现在看起来合同已经唾手可得。

很多新手销售往往很不自信，觉得自己的想法是很低级很白痴没有意义的，怕被大客户拒绝，于是把所有创意的方案都交给领导来完成。但实际工作中来看，有些时候往往是新人没有被各种条条框框地牵绊，反而可以充分发挥想象力，提出耳目一新、非常创新的方案来。

而且，欧斯克基本上已经被高总和林总宣判了死刑，可以由得我去折腾，所以我可以大胆按照自己的想法来跟进。目前来看，效果还不错，最起码我现在跟小安总的关系处得非常好，而且他是非常认可我个人的。那么现在就围绕着这个方案来进行。

我的目标是，尽量在9月份内把欧斯克拿下！那么剩下的三个月时间可以跟进更多的客户。只要今年的基础打好了，明年就是天堂般的日子。

销售就是这样儿，只要手里有稳定的客户群，那么钱会赚得越来越多，钱一多心态就不浮躁、会很平静，心一平静就会越能理性处理客户，越会处理客户钱就越多，形成良性循环。

而差的销售是一碰到挫折心就可以浮躁，一浮躁就要做伤害客户的事情，一做伤害客户的事情个人口碑就会臭，个人口碑一臭就越没有客户，越没有客户心就越浮躁，直到在本行业干不下去，于是继续转行，再次恶性循环。

几乎是闭关三天，没有参加任何娱乐活动，全副精力放在欧斯克的方案上，终于完成了。虽然说可能细节上并没有做得非常漂亮，但整体思路个人感觉还是相当过硬的。

如果顺利的话，这周末去跟小安总过一下方案，然后按他的反馈再调整一下，就开始做执行案，再通过的话就可以签合同了。以我和小安总现在这种关系，如果没有太大意外，一个月的时间，足够了！

周末又没时间陪小乔了，周六踏上了去南京的火车。依然是在火车站旁边吃了午市快餐，便打车去欧斯克的工厂。

门房大爷今天在，看到我还是非常高兴，寒暄了几句，我递给他两盒玉溪，便直接上楼去找小安总了。

敲门进去，小安总把我迎到了沙发上，两人落座，各自点上烟。

“李王，今天我们先谈公事。把公司谈完了然后再听我的安排，行吗？”小安总问道。

“好的安哥，那我现在就直接讲？”我问道。说实话我还是非常喜欢小安总这种性格，公私分明不是所有的老板都可以做得到的。

“行，直接讲吧。”小安总说道。

我打开笔记本，开始讲解自己的方案：“安总，上周我们讲到要直接打环保牌，作为咱们欧斯克的品牌宣传重心。我的思路是分两步走进行广告宣传。”

“一是结婚篇。从年轻夫妻恋爱、结婚讲故事，突出小两口婚姻生活的甜蜜，场景以家庭生活为主，比如两人一起坐在地板上看电视，男女主人公脸上洋溢着幸福的微笑。这阶段的广告语可以是‘幸福，可以接地气’。”

“很多未婚年轻人都认为，婚姻是爱情的坟墓，一旦步入婚姻生活，便再也没有浪漫，整天与锅碗瓢盆、柴米油盐打交道。但我们要宣传这么一种观念，就是幸福是可以接地气的。两人白天在外打拼，辛苦一整天，挨了领导的骂，受了客户的气，很不容易。但一想到回家，可以跟自己的伴侣坐着或躺在地板上，说说知心话，相互倾诉一下工作上的不如意，相互安慰，携手前行。”

“我们美工可以设计多套场景广告，旁边再配上广告语‘幸福，可以接地气’，宣传我们的生活理念。这样的话，欧斯克的品牌高度一下就上来了，而且品牌形象非常有情感，很生动不生硬，与消费者产生了情感互动。”

“对了，如果有必要，还可以在场景广告里放上一只狗或猫。现在宠物已经是很多家庭的标配，加上宠物的话可以更具生活气息，可能效果也会更好一些。”

“第二是生子篇。两口子的幸福见证小宝宝出生了，看着他一天天的长大，在地板上坐着、开始学习爬、又开始蹒跚学步、终于可以独立行走了，而父母两人在每一个场景中都陪伴左右，见证了宝宝的每一次成长。”

“这时候的广告语就是‘幸福，必须要环保——环保地板，就是欧斯克’。这个广告其实向消费者着重强调两个方面，一是幸福的家庭，必须要生活在环保的环境里，家庭装修一定要环保优先，宣传我们的环保生活理念。二是直接指出，我们欧斯克就是环保地板，环保地板就是欧斯克，直接把产品品类跟品牌挂钩，让消费者一想到买环保地板，头脑里跳出的第一个品牌就是欧斯克，这就叫做占领消费者心智。”

“美工设计的广告，也是以各种场景生活为主，以宝宝的成长轨迹为背景，尽显三口之家的天伦之乐。安哥，这就是我这几天写的方案，您有什么意见吗？”我说完了方案，征求小安总的意见。

小安总思考了一会儿，开口说：“李王，你这两个广告的创意我非常喜欢。但有一个问题啊，那个结婚篇是不是有必要放到广告宣传里来？我们是不是可以直接宣传生子篇就好了？”

“安哥，我觉得结婚篇是有必要，是整个广告的铺垫部分，也是产生情感联系的第一步。当然了，重点还是生子篇，会大量广告来宣传这个环保，结婚篇的比例会较小。”我回答。

“哦，那这样行。我就是感觉如果结婚篇和生子篇一半一半的话，会没有重点，效果不见得会理想。”我小安总。

“呵呵，我原来想的是结婚篇和生子篇的比例是1：4。如果我们9月份能合作，那么从10月份到明年年底总共15个月，结婚篇就是今天后三个月的，而生子篇是明年一整年的。”我解释道。

“这样的话，我就同意。李王，我很喜欢这个方案，你抓紧把方案细节完善一下，再拿个执行方案出来，咱们尽快定一下吧。”小安总看起来很兴奋。

“安哥，那这次合作金额按多少算呢？”我问道。

“上次我们定的是180万的，按一年算的。这次方案我觉得比上次还好，而且还是1年多，这次就按250万来吧。”小安总说道。

听到250万这个数字我还是相当兴奋，不知道为什么这次还比上次还高了，可能是小安总觉得上次确实是有些对不起我吧，又或者是现在两人的关系已经非比寻常？不管怎么样吧，这消息真是好消息。

公事谈完，又是这么好的结果，我当然听从小安总的一切私事安排，暂表不提了。