一早就踏上了上海到南京的火车，这次到南京跟前几次的感觉都不一样。从刚开始欧斯克要签约的欣喜若狂，到合作中止的怅然若失，再到跟小安总的单独沟通。所有的领导都已经放弃了欧斯克，但只有我一个人默默地坚持，现在终于见到再次合作的曙光了。

这次见面是在小安总的办公室，看门大爷今天不在班，直接去找小安总了。

敲门进去，只有小安总一人在老板椅上坐着，刘涛和薛刚都不在，为什么呢？

“李王来了，坐坐坐。”小安总站起来，让我坐在沙发上，他坐在对面。

“安哥，昨天你一召唤，我立马赶过来拜访了。今天是要谈广告合作的事情吗？”我问道。

“呵呵，我倒是想跟你谈入伙的事情呢。你这么长时间没给我回话，我就知道肯定是没戏啦。”小安总说道。

“安哥，我现在真是能力不够，做不了那工作。还是在广告合作上提供一些建议和帮助吧。当然还得谢谢安哥的赏识。”见他提起这事儿，我还是有些小尴尬。

“好的，我明白。我这位置永远跟你留着。”小安总说道。

“谢谢安哥。”我感激道。

“今天叫你来呢，最主要还是想谈一谈我们广告合作的事情。你有什么想法吗？”小安总问道。

“安哥，为什么薛总和刘涛不在呢？是不是他们俩参与一下比较好？”我有些不解。

“现在我父亲正在处理公司内部的事情，进度挺好的，大大超过我的预期。原本是年底前能弄完，可现在估计9月份就能完事儿了。市场不等人，我想加快一下咱们合作的进度，内部事情差不多了，我们的合作就马上开始。现在让薛总和刘涛参与不合适，我们先商量着，等差不多了，跟薛总再碰一下，让刘涛执行就可以了。”小安总解释道。

这个消息还是让我非常开心，如果欧斯克真能在9月份把合作确定，那么今年的业绩完成有望不说，还可以腾出大把时间来攻克其他的客户，真是天助我也！

“安哥，其实这几个月我一直在想跟欧斯克的合作如何展开，策划方案到底应该怎样写。最近有个成型的方案了，今天跟您汇报一下。”我撒了个小谎。其实方案就是昨天想到并写出来的，但跟他说是一直在帮欧斯克想市场推广的事情，让他会更感动。

“上次你们提的影视营销的方案就挺好的啊，现在又有新的了？”小安总诧异道。

“我这不是多想一个方案好让你选择嘛。你两个比较一下，看看哪个好就用哪个。”我回答。

“呵呵，李王你还真是个有心人。说说你现在的方案吧。”小安总还是比较认可的。

“上次我们提案的时候说到，配合欧斯克品牌的整体转型，我们把目标客户定位成75后和80后，这些人受到过良好的教育，对生活品质有更高的追求，对家居品牌的认可度会更高，是标准的互联网用户，对吧。”我说道。

小安总点点头。

“那么，这些人大部分是出于什么原因买房子呢？”我问道。

“原因很多吧，比如说二次置业、投资、结婚等。”小安总回答。

“安哥你说得对，但相比而言，占比最多的应该是结婚刚需性购房吧？而且这些人群对家居用品的需求是最大的。”我说道。

小安总认同我的观点。

“既然大多数人是结婚购房，那么结婚之后的第一件大事就是生孩子了。现在中国的家庭结构很多都是4-2-1型，也就是说四个老人，两个家长和一个孩子。而我们中国人的家庭观念又非常地重，所以这7个人中地位最高的应该就是最小的孩子了。有句话说得好，再苦不能苦孩子，一切为了孩子！”我说道。

“李王你说得对，但跟这次策划案有什么关系呢？”小安总不解道。

“安哥，绝对有关系。你想啊，既然结婚刚需是最重要的购房者，而孩子是家庭中最重要的，所以在装修的时候，很多家长都会更多地为孩子而考虑。现在装修污染非常严重，各装饰材料质量参差不齐，装修环境事故频发，严重影响到了孩子的健康。如果有一款家居产品可以旗帜鲜明地以这个为宣传重点，那么市场应该会很快打开，而且品牌影响力也可以迅速建立起来。”我分析道。

小安总想了一下，问道：“现在很多家居企业的宣传广告上，都会明确说明自己的环保指数达到国家标准了。那我们再以这个为卖点，会不会不太鲜明呢？”

“安哥你说的对，现在绝大多数家居企业都意识到了环保的重要性，也会在广告中提及。但是明确以环保为最主要的卖点的品牌却没有，环保都是他们在广告宣传中的附属属性。毛主席曾经说过两句话，一是‘集中优势兵力，各个歼灭敌人’，二是‘伤其十指，不如断其一指’，都讲的是这个道理。”我说道。

但小安总似乎还是没有听明白，云里雾里的。

“现在是广告爆炸的时代，消费者每天会接触非常多的广告，如果想在短时间内让消费者了解产品的卖点，产生情感共鸣的话，那么宣传点就不宜过多。最好只是突出一点。比如说脑白金的广告，他只宣传一个点，就是‘送礼’。他一直坚持强化宣传这一个卖点，就会让消费者把‘送礼’跟‘脑白金’划上等号。这礼品市场可是个非常大的市场，所以脑白金的销量每年都能上涨，利润也非常高。”

“再比如360公司，他也只重点宣传一个点，那就是‘安全’。绝大多数用户都是电脑白痴，除了日常的办公处理、休闲娱乐和游戏外，稍微深一点的知识都不明白。所以安全是电脑的最基础的需求，而360就扎根于安全领域，迅速做到了国内互联网企业前列。现在在电脑领域，‘安全’就等于‘360’。”

“同理，如果我们把宣传重点集中到环保这一点上，只要坚持做下去，那么慢慢也会形成我们的品牌形象，那就是‘环保地板’就等于‘欧斯克’。提升了品牌形象，而且利润空间也能预留出来了，谁会跟环保太过于计较价格呢？”我把自己的方案说了一遍。

小安总静静地想了很长时间，说话了：“李王你今天的提法非常好，能不能尽快形成一个详细的方案给到我？”

“安哥你这周都会在南京吗？”我问道。

“这段时间都会在南京的。”小安总回答。

我心里一想，下周就是上海国际家具展了，有很多事情得处理。那就赶早不赶晚，这几天把方案加班写出来，周末来提案吧。

“那安哥这周六我来找你提案吧，你觉得怎么样？”我问道。

“没问题，那就周六期待你的大作。今天还回去吗？一起吃饭吧？”小安总提议。

“我还是赶回去吧，这几天先把这方案写好，等周末再说吧。”我说道。

“行，那我就不强留你了，周末再见吧。”