新的一周开始了，上班之后就被财务通知说勒朗卫浴的回扣已经过账，让我跟客户确认。于是短信问朱江收到没，他回复说收到。这件事情就算告一段落了。

以前也说过，这种纯粹靠回扣而非服务的单子基本上都属于一锤子买卖。时代变了，中国已经市场经济这么些年，企业也慢慢地正规化，以后所有的业务往来会越来越以专业化为主，纯粹的回扣手段会逐渐被淘汰。

勒朗卫浴由于我只认识朱江一个人，而他仅仅是捞一票就走的性质，客户很快就会发现的，结果就是彻底断绝与美居网的业务往来。除非朱江以后会担任其他家居企业市场经理的职务，要不然跟朱江也不会有任何关系了。这个客户属于特殊时期的特殊业务，只能作为应急之用，绝不可成为自己的销售常态。当然了，服务也会照常做，但是由于套餐内容发生了大的变更，注定不会有好的宣传效果。

上午的中层例会结束得很早，林总召集我们团队开部门会议。今天人很齐，销售都在场。

林总先发话：“今天的会议主要说三件事情，一是传达总部精神，二是部门签约收款数据统计，三是八月中旬的公司旅游。”

一听到公司旅游，所有人都骚动起来，林总敲敲桌子让大家安静，继续说：“第一件事情，目前全国分公司业绩都有回暖迹象，总部要求大家再接再厉，多签约多收款。很可能最近会出个激励措施，就是收款达到某一个数字之上，提成按120%发放。具体措施总部正在定，等落实后再给大家通知。”

可能以前总部也有过相应的举措吧，其他销售并不是很感兴趣。

宋磊先说话了：“别又是跟以前一样，定一个完全不可能完成的数字。即使提成按200%发放也没有用啊。”

张通没有说话，姜江附和：“对呀。听起来好像能拿不少钱的样子，可一点都不从实际市场出发。总部那些人天天坐在空调房里制定政策，一点都不了解市场。”

“就你俩话多！总部制定什么政策，我们执行就完了嘛！”林总骂道。

“第二件事情，就是统计一下大家本月、本周的签约收款数据，都客观地报，从宋磊开始。”林总继续说。

其实所有单位涉及到报数字的工作，都是最底层拿最真实的数据，然后越往上，水分越大。总部看到的数字，估计最少都是翻了一番了。但作为中层管理干部，还是得需要了解部门最真实的数字。

宋磊、张通、姜江挨个报个自己的数字，宋磊和姜江的数字都挺漂亮的，张通差一些。而我呢，凭借勒朗卫浴40万的收款倒还过得去。

“本月大家的数字还比较漂亮，张通你可需要加把劲儿了。李王虽说收到40万，但后劲不足，尽快拿出新的客户来，有需要我可以帮着一起见。”林总说道。

我嗯了一声。

“第三件事儿，公司旅游会放在八月中旬，应该是15号之前。这次是去苏州，行程两天，在那里住一晚。大家都尽量把时间安排出来参加！”林总又说了第三件事。

只有这件事可以让大家兴奋，姜江说道：“没有时间，创造时间也得去参加旅游啊。”

“还是工作为重，别一听玩儿就兴奋！”林总批评姜江。

“哼！”姜江撅起了小嘴。

林总最后总结道：“大家都好好干，争取多签约收款。散会！”

中午约了小乔在一家东北菜馆吃饭，常规的午市套餐，68块钱。

“前天孟氏橱柜的活动做得还可以吧？”小乔问道。

“挺好的，客户很满意，当场成交了30多万吧。”我回答。

“30多万确实挺可观了。那下次啥时候做活动呢？”小乔继续问。

“我准备安排到9月中吧，等8月份再最后定。宝宝有什么要嘱咐的吗?”我回答。

“咱们公司做活动有个不成文的规定。对于客户的第一次活动都非常卖力，为的是让客户得着甜头，让客户产生好印象。但第二次活动都不会特别上心了，这是我们服务的一个非常不好的习惯。所以我就是想嘱咐你，以后的活动你必须亲自盯一下，要不然效果真得很差，你很难跟客户交差的。”小乔说道。

“嗯，我也感觉到咱们的服务确实不太省心。这次活动就是我死盯着小刘做的，所有的回访电话也是我打的，要不然不见得能成交这么多。公司大了，各方面管理有漏洞，很多事情都得靠自己。”我说道。

“呵呵，你明白就好。小刘他们部门服务几十个客户，一人得十个以上，远远超过了自己的工作量。你也体谅一下，不是他们的错，是公司人员架构没跟上。”小乔说道，“对了，昨天的同学聚会挺好的吧，有没有见前女友啊？”

“这个真没有，前女友是谁我早忘记了，我心里只有你啊。”我深情地看着小乔。

别说是真没有见，即使是真的见了也不能说啊。谁要是当着现任女友的面谈前女友，都是自找不痛快。

“你少来，油嘴滑舌！”小乔笑骂道，但看起来她确实是很受用。

“昨天加上我总共两男两女，除了跟罗开比较熟之外，那两个女的大学都没怎么说过话，见面还挺生疏的。不过大家都在上海发展，还是保持常规的联系比较好吧，总比陌生人强一些。”我撒了个小谎。

“你说得倒也是。对了，咱们8月中旬要去苏州旅游了，你知道吗？”小乔兴冲冲问我。

“知道啦，上午林总开会刚说的。上次我们才说道要一起去苏州玩儿，没想到公司就替我们安排啦。”我说道。

“呵呵，这还真是的。真是想啥来啥，真幸福”小乔自我陶醉。

“小样儿吧。前几日子光顾着各种出差了，都没时间陪你。最近我工作可能没那么忙了，这个月我们去哪里玩啊？”我征求小乔意见。

“你工作重要嘛。以后有的是机会一起玩啊。”小乔很照顾人。

“有妻有此，夫复何求啊！”我感慨道，“对了，我们去常州或无锡怎么样？”

“那先去常州吧，我只去过一次。”小乔说道。

“行，听媳妇儿的！”我回答。