姜江捂嘴呵呵地笑：“真会说话。你迟早会成为咱们美居的topsales的，加油！”

说完也回到自己的座位上，先拿起桌前的小镜子来，补了下妆，开始吃牛奶面包早餐。

我突然有个想法，不会林总马上就要来公司吧？如果昨晚那什么的话，应该是的。我正为自己龌龊的想法感到不好意思的时候，林总果然甩着车钥匙来公司了。

晕死！

林总看到我，也呆了一下，估计也是想不到今天我上午会来上班。

我说了声：“早上好林总！”

林总嗯了一声，向前走了两步，又转回头来，让我去他办公室。

我跟着林总进了办公室，关上了门。

林总坐好，问我：“你最近都忙什么呢？”

我当然不能说自己边养心理伤边储备客户了，把养伤隐去，只说后半部分。

“林总，最近我开发了不少新客户，自己觉得还是很有价值的，已经邮件给您报备了。接下来我准备大规模地拜访，做深入的跟进，争取尽早取得好成果。”

“嗯，邮件我看过了，这些你先跟吧。对了，欧斯克你准备怎么办？”林总问道。

“林总，我觉得还是不能放弃，这几天我准备再去一趟南京，再去探探路。薛刚那边有什么消息吗？”

“也没有太大进展，只是说小安总没有出国，偶尔去公司转一圈，不参与公司的管理了，整天闲玩儿。老安总全面接管欧斯克运营了。”林总回答。

“好的，那等我去南京详细了解一下情况再跟你汇报。”

“好的！”

“那您先忙，我先出去了。”我回到自己的座位上。

中午又跟小乔一前一后去了望湘园，两个找了个靠角落的地方坐了，点了菜。

小乔眼睛红红的，摸着我的脸，说：“这段时间也一直没有跟你联系，我知道你在想事情，也不想打扰你。这么长时间没见，你都瘦成这样儿了。最近你是怎么过的呀？”

听了小乔的话，我也有些心酸，这些日子确实是沉浸在自己的世界里了，没有多想小乔的感受。她是多为我担心着急啊，又没有我的消息，应该更难受。

我握起她的手：“小乔，这段时间我认真想了想自己的去留问题，发现还是应该留在美居，用事实用成绩证明自己的价值。”

“我相信你可以的！李王你真棒！”小笑终于哭了出来，这些日子真是受了太多委屈。

我坐到小乔旁边，抱着她，让小乔的把这几天的委屈全部释放出来。

过了一会儿，小乔比较平静下来。我跟小乔讲了这几天自己的徘徊，如何制定自己的计划，如何开发新客户的经历。

小乔听完后，抬头对我说：“真为你高兴。李王你挺有销售天分的，据我了解，咱单位吃老本的销售多，能静下心来开发新客户的少。现在我们美居确实成为了行业老大，市场份额每年都在大规模上升，销售的收入也非常可观。势头是非常好的，但同时也造成了老销售的惰性，新客户开发成为难题。高总也意识到了这个问题，但也没有非常好的解决办法。如果你确实能在新客户领域有所突破，高总肯定会把你树为典型，你在美居绝对可以速度打开局面，成为topsales的！”

“嗯，我会为这个目标所努力的！小乔，你放心！”我回答。

“我相信你！那你接下来什么打算？”小乔问我。

“除了刚刚跟你说的新客户开发计划外，我现在还想把老客户捡起来。孟氏是我的贵人，前段时间自己怠慢了，下午我就去跟客户坐下谈谈，尽可能弥补自己的过错。而欧斯克那面，高总和林总已经放弃了，但我还是想挑战一下。据我分析，虽然现在老安总把权力全部收回，但他俩到底是父子关系，而不是仇人，肯定会有突破口的，等见一面再说。小乔，接下来我可能会非常忙，会经常出差，咱们不能经常在一起了，请你多多谅解。”说到这里，我还是非常愧疚。

“我明白，李王你忙自己的工作去吧。你现在对工作的投入状态，我非常喜欢，男人还是以事业为重。我在背后会为你加油！”小乔为我打气。

听了这话，我还能说什么？碰到如此贴心的女人，是我李王莫大的福气！

下午先去红星跟孟总负荆请罪。到了孟氏店里，王总正在喝茶，看到我来了，很冷淡，也没有说话。

我坐下来，给他添了水，找话题打破尴尬：“王总，好久没见，最近生意不错吧。”

王总阴阳怪气地回了一声：“托你的福，生意马马虎虎吧。”

看来他确实是在生我的气，这全是我的错。换位思考一下，如果我刚把20万投给一家媒体，收了钱后媒体就不见人了，我可能会去这家公司大骂那个销售。

在王总这种老江湖面前，任何借口都是狡辩，而何况自己确实是无理在先，还不如道明实情，开诚布公向王总承认错误。

“王总，我今天来呢，主要还是向您检讨来了。说实话，孟氏是我在美居的第一个客户，很感激您当初那么信任我，跟美居合作了20万，而且一次性把钱全部打过来。是我的错，辜负了您的信任，伤了您的心。”

他听了我的开场白，抬头看了我一眼，充满了疑惑。我知道，王总可能也没想到我是这么个态度吧。

我继续说：“前段时间，我手上有另外一个大客户牵扯了太多的精力，如果能签下来，我今年的任务将全部完成了。您也知道，我在个外地人，在上海这个竞争如此激烈的城市里立足是多么的不容易。公司给我的任务很重，如果完不成很可能会被开除。但这全是我的事情，不能成为怠慢您的理由。今天我是专门向您承认错误来了！”

王总估计没想到我竟然会打苦情牌，但见我说得很真诚，开始直视我的眼睛。

似乎有了转机。

“不隐瞒您，那个客户失败了，没有签成。我在公司里的处境很危险，领导已经有放弃我的想法。前些日子我很消沉，闭门思过了近10天，总结了自己的得失，发现最对不起的就是王总您。说实话，我也有一走了之的想法，抛开那时的一切烦恼，重新换个行业换份新工作重新开始。但后来觉得，如果自己真那么干了，那真成了懦夫了！”

王总见我说得动情，态度有所好转，从眼神就能看出来。

“今天来店里向您认错，我也是鼓起了相当的勇气。即使您骂我，也是应该的。但我想说的是，以前确实是我年轻做错了事情，但现在我想把自己的错误弥补，加倍补偿您的损失。这一次，请您相信我！”

王总听完我的话，终于开口了：“李王，说实话我对你非常非常失望。你当初承诺的如此美好，可收完钱后却失踪了，找你几次都找不到。我基本对你们美居、对你已经放弃了，那20万就算是打了水漂了。我以为你今天是来辩解来了，可没想到你如此坦诚。谁能没年轻时候经历过，从你身上依稀看到我当年的影子。一个人在上海生活是不容易，但希望你记住，任何时候都不要放弃自己的诚信，你到我这年纪，就知道信用对一个人是多么地重要！”