高压泵车的供应商数量超过三十家，但经过刘小毛的详细划分，将其中的十八家确定为重要供应商。刘小毛接下来的计划就是针对这十八家供应商进行突破。

刘小毛的手中已经罗列了一个清单，清单上详细列明了这十八家供应商的名字和地址，负责人的基本情况以及现在对待大会的基本态度，他计划从明天开始逐一拜访逐一攻克。

“只要对方不点头，我就赖在他们那里不走了！”汇报完自己的想法后，刘小毛用一句比较通俗的话表达了自己的信心。

“想法是不错，但是你可要提前做好心理准备，想把这十八家供应商全部拿下可不是轻松的事。”

“放心吧，朝阳哥，我早有心理准备，而且反过来说要是这事儿容易办，那还要我做什么？”刘小毛咧着嘴呲着牙，露出标志性的傻笑。

王朝阳点点头，他知道为今之计，刘小毛的办法，可以说是唯一行得通的办法了。然后又问刘小毛：“对于如何攻克这十八家供应商，你有没有什么具体的措施？”

刘小毛眯着眼睛笑了一下，从衣服口袋里掏出另外一张纸来，双手送到王朝阳面前说：“我提前做过一些准备，朝阳哥要是不问就算了。既然问了，那我就一并向您汇报一下。

这十八家重点供应商，关键还是在于他们负责人身上。所以我把这些供应商的负责人情况都搜集了一遍，还是各有不同的。

比如列表中的第一家。是泵车行走机构的主要供应商。他家做得很大，在全省都属于比较出名的二级供应商。

不过我发现最近半年多他们收到的投诉非常多，都是关于大型零部件焊接质量问题的。所以我就寻思着，如果他们这次能够支持咱们红星，那我可以联系红星厂的内部资源，针对焊接品质管理问题跟他们进行交流和指导。

咱红星厂的焊接品质那是非常棒的。给鼎力工程前后交付的几批重型起重机产品，焊接质量方面没有接到过任何投诉，这足以证明咱们红星的大型钢材焊接的高水平，我相信这对于对方是非常有吸引力的。”

刘小毛微微缓了口气，继续说：“列表中的第二家是高压泵车主要金属结构件的供应商。经过我的调查，这家企业有一个特点，那就是没有自己的技术团队。整个厂子规模做得很大，但是懂技术的只有厂长和副厂长两个人。

按照常规思路这种企业是肯定活不下来的，但是处在这个特殊时期，歪打正着地完成了初期的野蛮生长。现在最大的问题就是生产能力虽然过硬，但技术实力非常糟糕。

对于这家供应商，我打算采取的策略很简单，就是跟他们讲道理摆事实，争取让他们明白，他们这类企业如果不抓紧时间改变，那必然会遭到淘汰。

如今南阳重工产业基地的前景固然扑朔迷离，但是像他们这样的企业是没有选择的余地的。他们要想活下去就只能尽可能多地抓住订单，靠订单量来弥补弥补技术方面的短板，所以现在这个高压泵车项目是他们必须拿下的项目。”

刘小毛看了看王朝阳，发现他正在用鼓励的目光盯着自己，立即充满了斗志，接着说道：“这第三家供应商是高压泵车所用到的液压零配件生产企业。这家企业的实力还是比较强的，自身也拥有成熟的研发团队，而且生产能力也很优秀。

据我分析，这类企业拥有自己的存活能力，是最难以把控的对象。但是经过一番调查，我就发现，嘿嘿，这家企业的厂长有一个特点，那就是太过望子成龙。

自从高考恢复之后，这家厂长的儿子就一直在参加高考。可是不幸的是连续考了这么多年，没有一次被录取的。

那位厂长每年用在帮儿子辅导功课以及活动关系上的钱不计其数，可惜效果甚微。”

刘小毛狡黠一笑，继续道：“我的想法就是，利用红星厂的现有资源给这位望子成龙的成长提供一些希望。如今红星厂的人才培养计划已经开始落实，具体的措施就是在咱们厂内部挑选一些优秀的职工，以委派的方式到省里大学进行深造教育。这个人才培养计划也是咱们厂当前吸引人才的关键点之一。

如果他能够旗帜鲜明地支持咱们，那我们也可以考虑把他的儿子吸纳到红星办事处来，然后找机会委派到省里大学进行深造。虽然这个方法听起来有些不厚道。嘿嘿。”

在接下来的半个小时里，刘小毛就像这样把对这十八家供应商的谈判策略一一讲了个遍。

他展示给王朝阳的那份文件里对这些都有详细记录。但在讲述过程中刘小毛全程脱稿，而且非常熟练，对于每一家供应商的情况都是信手拈来，可见他在这上面没少费心思。

王朝阳虽然表面上没有对刘小毛准备的方案进行过多的评判，实则心里非常满意他现在的状态。

刘小毛的思路活跃，办事方法不拘一格，这一直都是他的优点。现在他有明确的目标，也有坚定的信念，所以王朝阳相信在接下来的十八场攻坚战中，刘小毛一定会斩获颇丰的。反过来想，即便刘小毛最终失败，那么也无可厚非。因为讲真的，即便王朝阳亲自上阵处理这种问题也不见得比刘小毛处理得好。

第二天王朝阳起了大早，开车前往省城接张苗苗，这是提前计划好的。

刘芬明和葛庆利复婚之后便居住在葛庆利家中，而张苗苗来到省城的这些天，也借住在此。

王朝阳抵达后发现张苗苗和刘芬明教授都不在家，只有葛庆利在专门等他。

这让王朝阳倍感奇怪。

葛庆利把王朝阳让进屋内落座，道：“情况有变，苗苗今天怕是不能回去了，而且我觉得你最好也省城多留几天。”

王朝阳更加疑惑：“发生了什么事？”

葛庆利顺手倒了杯茶递过去，道：“因为研讨会里又增加了一位重量级人物，这个人对你们红星厂非常重要。”

王朝阳忙问是谁。

葛庆利道：“跟我一起走到了地方，你就知道了。”

这样一来，王朝阳只休息了片刻，便随葛庆利一同前往研讨会现场。

两人抵达研讨会现场时，已经到了上午的十点，上午半场的研讨会已经进行了一半。王朝阳和葛庆利进入现场时，专家们正在讨论着某个问题，现场氛围很是激烈。两人没有打扰任何人，悄悄坐在了会场的角落里。

此刻能看到除了往常的研讨专家之外，在宁涛的旁边多了一人。那人中等身材，满头的银发。看年龄，跟宁涛不相上下，但满脸红光精神奕奕的样子丝毫不弱于二三十岁的小伙子。

葛庆利和王朝阳刚刚落座，就听到那人正在发表意见。他的嗓门非常高，震得人耳膜嗡嗡作响。

也不知道之前在谈论什么话题，但此刻这人正在讨论创新意识和保守思想之间的关系。他的言辞中对创新意识和保守思想都非常感动，两者相交，他更加推崇创新意识。

在这人讲话结束后，宁涛又做了些许补充。这两人一前一后讲述的内容都非常精彩，引起会场内众人的掌声阵起，而在掌声过后宁涛朝葛庆利和王朝阳这边招了招手说道：“你们两位坐过来吧。”