美美的本事,大部分都是姚远一手教出来的。可是,随着年龄的增大,她独立工作的时日越来越长,却和姚远形成了完全不一致的工作风格。
姚远是越来越喜欢把控大局,把几乎所有的实际工作,都交给别人来做。美美恰恰相反,喜欢所有的事情,都在自己的掌控之中。
既然美美那么喜欢掌控,姚远也就乐得不多管闲事,由着美美去干。人的工作风格一旦形成了,到美美这个年纪,想改也难了。
美美的工作还是出色的。在她不断亲临现场的严厉督促之下,产品是实地检验工作,进行的十分顺利,很快通过了所有预先设定的试验数据检测,顺利取得成功。
下一步,各部门就开始紧张忙碌起来。生产部开始投产正式运营,销售部和广告部、公关部也开始运行自己的计划。
首先,就是举行了产品发布会,邀请众多大型工程公司和矿业公司的代表,前来参会,通过语音和影像的方式,向他们介绍自己的产品。
其次,公关部通过自己的公关活动,邀请了市电视台过来,专门做专题节目,介绍矿机这个老大难企业,是如何在大厦集团董事长兼总经理姚大厦先生带领下,一步步走出困境,生产出大型机械产品,填补国内空白的。
这些产品,获得的专利就有上百项,没有艰苦的努力,是无论如何不能做到这一点的。
在节目宣传中,矿机新的带头人,姚大厦先生也掷地有声地说了矿机成功的奥秘,那就是依靠广大职工,发扬矿机精神和传统,团结一心,永不屈服,艰苦奋斗。
话说的慷慨激昂,实质性的东西却不多。
姚远也知道,新的产品制造出来了,并不一定就代表自己成功了,后面的路还很长很长,一步走错,矿机还有可能万劫不复。
果然,又是开发布会,又是广告,还让电视台制作了专题来宣传,产品订货却少的可怜。
这种大型机械,过去国内没有生产过,基本依靠进口。一台这样的设备,少说需要几十万,多则上百万的资金才能买一台。一般小公司,明知道这东西好用也买不起呀。
就算矿机自己把大型机械生产出来,成本和价格相比于国外同类产品,价格可以降下接近一半来,一般小型公司还是买不起。
这些大型设备,只有实力雄厚的大公司才用的起。
想要把产品卖出去,就得指望那些著名的大公司。而那些大公司,像刘建这样的销售级别,就根本不起作用了。
你一个破工厂的销售部经理,人家根本就不拿你当咸菜。万人工厂?呵呵,知道我们有多少员工吗?十几万!
通常就是,刘建无论是电话预约还是亲自去跑,根本找不着老总。别说见老总一面,就是副总也不搭理你,你能见着一个处长都算烧高香了。多数时候,连人家办公大楼都进不去,直接就让保安给轰出来了。
就你这副寒酸相还想着跟我们老总谈业务,开什么玩笑啊?
刘建第一次遭遇这样尴尬的情况。有时候自己堂堂一个大厂的销售部经理,还觉得人五人六的,到了人家大公司的总部,还得被迫向人家保安介绍情况。往往是刚开口说不到两句,就换来保安一声大喝:“出去!”
刘建没辙,姜美美也没辙。论销售技巧,她还不如刘建呢。
这还信心满满,准备着卖出产品扩大再生产,生产成系列,多型号的产品呢!
眼看着各生产车间已经机器轰鸣,各种配件被运送到组装车间,第一批产品就要下线,他们的第一枪却哑巴了。
运到销售困难,刘建喜欢找姜美美。两个人,闷在她的办公室里,一起商量解决办法。这是老早他们在矿机工作的时候,就养成的习惯。
这种超越一般难度的问题,人多了反而商量不出什么好办法来,还会影响他们的思路。只有懂行的聪明人坐在一起,才能憋出个好主意来。
刘建很早就喜欢美美,美美嫁了蒋卫东,他心里好长时间都不是滋味。
但现在刘建已经想开了。他做这些年销售主管,业绩优异,积攒了不少财富,什么样的女人找不着啊,干吗非要一棵树上吊死?这样两个人做朋友,做哥们儿,反而更好。
姜美美是不学好的主儿。人家蒋工对她多好啊?喊一声都得小跑着过来,要星星不给月亮。可你看姜美美把人家蒋工给折腾的。唉,蒋工多好的脾气,多好的人啊!
刘建现在都暗中庆幸了,得亏当初姚大傻挡着,不让他娶他小姨子。还是傻哥有远见啊,要是当初娶了姜美美,恐怕到这时候,他们都打离婚八回了。他可没蒋工那个好脾气,肯这么迁就姜美美。
但两人毕竟过去好过,关系一直保持的很近。为避嫌,刘建哪回来姜美美屋里,和她关起门来商量大事,都得把蒋卫东喊上。
蒋卫东也明白刘建的意思,他自己也真怕这俩人老是单独呆一块儿,真出点什么事儿,自己脑袋上可就长青草了。
就算他相信他们不会出事儿,孤男寡女老单独呆着,也容易出谣言。他和媳妇在一起,就算啥话不说,只在一边陪着,谣言也就不会存在了。
所以,刘建和姜美美单独商量事儿,蒋卫东也在美美屋里陪着。只是他不懂销售,出不上什么主意,就在一边看报纸,或者干脆弄本厚书看。
当下,刘建先给姜美美分析了和著名公司没法打交道的原因。
“咱们级别不够,直接没有和人家面对面说话的资格。”刘建分析说,“这是一个原因。另一个原因,人家有成熟的供货渠道,都是经过了复杂的论证手续的。
大公司做事,任何事情都讲究手续和程序,这是办事依据。人家如果放弃目前国外的卖家,买咱的产品,就得重新组织考察团队,对咱们的企业进行考察、验证,看咱们是否具备生产他们需要的产品的资质。
虽然咱们把产品已经生产出来了,就算完全合格,达到了他们的实用要求。可就咱们现在这样的生产条件,全是矿机原来的破厂房,肯定达不到他们要求的资质。”
姜美美就奇怪问:“这是什么逻辑啊?我们能生产合格产品就行呗,还要什么资质不资质啊?”
刘建解释说:“这是他们跟国外学到管理方式。我们有产品,他们为什么连见都不见我们?就是因为我们没资质。没资质,就没有谈判的资格。”
“这不形而上学吗?”姜美美不服气,“我们能生产出产品就行,其他跟他们有什么关系啊?”
刘建就苦笑:“你跟我说这个行了,我跟人家这么说行吗?”