矿机以往与其他企业间的不正之风，就是这样慢慢流行开来的。总是说产品不挣钱，利润低，其实利润有一部分，也都消耗在酒桌上了。胆子大的，互相间吃回扣，产品就更没有利润了。

林清华看姚远搞营销部，还担心他指望这些从职工当中弄出来的生瓜蛋子，根本弄不来活干，打算把自己手里的业务单位都带姚远去转转，移交给他。

当然了，他这也是一番好意。不过姚远拒绝了。

姚远要做正规业务，不靠过去那些公家单位间的手段弄活干。只有这样，那股吃喝回扣风才能刹住。

林清华不懂什么叫正规业务啊，心里还很不痛快。他自己做业务这许多年了，到姚远这里，他成不懂业务了，好心让姚远给当驴肝肺了。他倒要好生看看，姚远弄一帮四六不通的小屁孩，能跑来啥业务？

其实，上一世姚远就已经自己发明了一套粗略估算成本的办法，简化了估算手段，找出一个普通工件加工的可通用公式来。

普通加工，只算出毛坯材料的成本，然后乘以一个姚远通过实践得出来的成本系数，就十分接近实际加工成本了。如果工件还需要锻打、热处理、镀铬一类的特殊工艺加工，再加特殊工艺的计算价格就可以了。

有了这个粗略估算的价格，业务员完全就可以暂时给对方一个大体价格，就有办法和对方谈了。大不了双方有了合作意向之后，再回来让专业人员精细估算价格，把实际定价通知对方。

往往实际定价和姚远这个计算公式得出来的价格，相差不会太多。这样就算价格再多少提高一点，对方也会接受。

姚远只用了一天时间，就把产品估价这个老大难问题，把他的业务员们给教会了，这个倒成了最简单的了。

难的问题是教会业务员如何推销自己，怎么和对方的负责人谈话，什么能讲，什么不能讲？这个谈话艺术，可不是那么容易能掌握的。

还是采取当初培养抗抗服装公司业务员的办法，实践教学。姚远扮对方的负责人，业务员扮演自身，来和姚远推销自己。

这种角色式的教学，姚远可以在演习过程中随时叫停，指出业务员的错误，让大家记忆深刻。而从姚远这里走出去的业务员们，好多会因此成为销售精英。

这样的教学进行了一个多月，姚远才把他们分组，然后勾勒一张地区图，在图上划分区域，把他们按照这些区域分别放出去。

姚远把业务员们按照地图上划分的区域放出去，并不是指望他们可以谈来业务。

这些生瓜蛋子，离一个真正业务员具备的水平，还差的很远，基本属于外行。

他是让这些业务员们，在指定的区域内，把里面有多少家工厂，工厂都生产什么么，有什么设备，负责人是谁，如何联系？等等的这些信息都设法一一搞到，建立一张业务信息地图。

现代营销，知己知彼才能百战不殆。不首先熟悉对方的情况，你连如何向对方推销自己都做不到，又那里来的业务？

直到把信息收集全了，才能有针对性地选定属于自己的客户，有针对性地展开销售攻坚。

这就是做营销的第一个功课，情报调研。后面还有好多比如策划、广告、公关一类的专业手段，只能等这第一步情报收集与调研完成了，再教业务员们其他的。

其实，对周边的信息，姚远早就熟悉了。他做着两个公司，连自己周边怎么回事都不知道，那就不用干了。

他让业务员们做这些，主要还是让他们在干这些具体工作的时候，增长经验，学到更多的知识。

现在姚远的能力有限，也只能让大家一起来做所有的工作。在做工作当中，他会发现这些人的优缺点，那时候再根据他们的特长，把他们划分到各种适合的部门去。

业务员们经过这种全技能培训，将来不管在哪个部门做什么工作，都可以了解其他部门他不做的那些工作的意义，将来可以各部门之间更好的互相理解与配合，让工作更加整体化，配合更加紧密。

当初抗抗服装公司的业务员做的业务地图，连对方单位负责人的家庭情况，有几个孩子，配偶的情况，以及全家人的喜好都能收集的清清楚楚，全部填入信息地图。

就这份缜密的信息工作，也不是一般销售公司可以做到的。抗抗服装公司能够脱颖而出，可不是全凭侥幸。

今天，姚远同样把自己这个营销手段用到了矿机的这些业务员们身上，他要再为矿机培养出一批销售精英出来。

业务员们在姚远这种逐步要求下，就慢慢成熟起来。当两个车间可以生产的时候，业务员们的第一批活，也跑回来了。

周边好多企业的负责人，都是姚远的朋友，不是朋友也听说过他的大名，他接手矿机他们也知道。他自己不出面，只让让业务员过来，和他熟悉的企业负责人，就把电话打到他的办公室里来了。

他们当然要问问他，派业务员过来啥意思？有事直接说就行了，干吗要绕这么大的弯子？

他只得和他们解释，他就是想给矿机培养些人才出来。

“就这么一批半吊子，不看你面子，他们能弄着活？”有相熟的朋友就质疑他，“矿机不是归你了吗，有啥事儿你直接说不就完了？”

“矿机永远是矿机的。”姚远就正经地告诉对方，“没有一个完善的管理体制，没有自己的人才，不行啊。”

“那好啊，我就公事公办，让他们凭着自己的本事说动我，让我心甘情愿跟他们合作。”对方就回答他说。

他就有些着急:“别介呀，你明明知道他们水平不行，别来真的呀！”

对方就问:“那你让我怎么办呢？”

他就说:“考验还是要考验，只是到最后，你还得把活给他们呀，也算是给他们增加点信心，帮我一把。就算我欠你个人情还不行吗？”

因此，矿机的业务员们，在过推销自己这一关的时候，也受到了很大的考验。只要他们不放弃，坚持下去，姚远满意了的时候，基本都可以获得或多或少的合同。

对姚远来说，机械加工的活并不难找，只是这个行业，附加值含量太低，利润率不会超过百分之十。也就是说，这些活，仅仅可以够维持工人工资和工厂运转的，想着靠这个发展起来，是根本做不到的。这是传统机加行业面临的普遍困局，任何人也没有能力去改变。

所以，姚远不再想继续让矿机走这种老路子，他要让美美去搞别人搞不了的大型机械，力求有自己高附加值，高利润率的产品，这是矿机唯一的出路。