比如，那时候，乡镇企业刚刚起步，经营困难，弄不到原材料，需要加工的模具、配件，公家大厂瞧不上他们，不给干……

当姜美美在姚远开导下，放下国企大厂的架子，对外接活干，准备招募跑活的业务员的时候，别人还不知道活在哪里，刘健已经门儿清了。

他有自来熟的本事，只要和他有过一次交往的人，他都会有印象。

于是，他去找那些痞子们的狱友，通过他们和村里的厂子搭上关系。

你做汽车玻璃灯罩，不是需要模具吗？我给你做。你做橡胶密封圈，也得有模具，我包了。你那个设备买不到配件不能用，你和我说呀，我去找地方给你做一个不就完了？你缺好机床，外贸那个活不敢接？那我给你把那几个精密活干出来，你不就敢接了吗？

他的这个给痞子们当跟班的经历，反而成就了他，成为他事业起步的基础。

那时候，国营大厂的人们一定不会想到乡企的艰难。为找大厂做点他们做不了的零件，为让这些大厂能少欺负他们一些，给个能接受的加工价格，不知费了多少事，受了多少委屈。

大家只看到他们挣钱了，埋怨他们抢了大厂的生意。

其实，就算他们不干这些活，没有乡企，大厂也不会干，该倒掉的时候，还是会倒掉。

刘健就这样，帮着那些乡企解决了困难，也给小件车间弄来了活。

这时候，乡企能找到地方把需要的东西做出来，已经算是万幸，并不会过于计较价格，甚至付了钱你不给发票，只要东西给我做出来了就行。

姜美美按照姚远说的，暗中嘱咐刘健，要价高一些，把自己的利润从乡企那边抽出来，乡企也大多同意。

时间长了，刘健在周围乡企里的名声越来越高，主动来找他的也越来越多。

而这时候，厂里其他人，连这个门还都找不到呢。

可见，那时候的国企，到底是有多么闭塞了。

小件车间的计划外产品，都掌控在刘健一个人手里，这是极端不利的，很容易让他在暗中做手脚。

这个问题，即便姚远不说，姜美美自己也能看明白。

乡企也不是傻子，也知道去找公家的大厂，求他们给干活。

可是，那时候大厂都有公家的计划，车间也是每天按照计划来生产。突然插进其他活来，计划就给打乱了。

在大多数人还没有经济头脑的时代，车间从主任到调度都很烦这些事情。

你磨个轴啊，六百！其实就是不想给你干。

乡企当然就直咧嘴了。娘哎，我这个东西才值六十块钱，你一下要俺六百！

往往能相互接受的买卖，就这样砸了。

而美美的小件车间，有姚远这个事后诸葛亮在暗中出主意，就成功避免了打乱已有计划。

美美把车间的设备都提前做了规划，进行了合理整合。公家计划有专门的设备去干，富余的设备，则专门用来干计划外产品。

这样，车间其实是有两套系统在运作，互不干涉。

其他车间磨那个轴要六百，美美这里可能只要六块钱。

同样，分别属于两套生产系统的职工们，因为干的活不一样，可能会产生收入差。

这个，事后诸葛亮姚远当然会知道。他当分厂厂长的时候，早就有一套完美的解决方案，只是原样拿出来，抄给美美就可以了。

小件车间能成批量接计划外产品，与有姚远的成熟方案，有很大关系。

可是，大多数乡企都让矿机吓人的价格给吓怕了，并不知道还有个小件车间和姜美美，这就需要有人来进行宣传和沟通了。

毕竟，私下里接计划外产品，上级到底允许不允许，连张代表也说不清楚，也不敢去上边问。

这是牵扯到政治走向的问题。你去问，就证明你想这么干。万一你这个想法正好和上面拧着，你等于是送了反动的证据给上边。

那么，你这个领导，恐怕就干不成了。

任何一个成熟的领导，都不会做这种傻事。顶多就是不问，偷偷在下边试点。

将来成功了，上边支持，我就扩大成果。万一上边风向不对，我立马刹车，也不算犯错误。

所以，有张代表在，美美这里，就算一个试点。

现在，张代表看到了美美这里的效益，想着扩大这个试点了。姚远却找到他，把一系列因扩大试点而会出现的后果，都和他说了一遍。

美美当然不会被腐蚀，她有姐姐姐夫支持着，不操心钱。其他人可没有这样财大气粗的姐姐姐夫。

张代表和姚远一直保持来往，倾听他的意见，是知道这人有本事的，也知道美美的成绩，有一半应该是因为背后有姚远。

他很重视姚远说的话。可是，如何形成一套完整的监督机制呢？姚远的好些法子是不能用的，这等于是改变了工厂的管理和资产结构，这是要负严重责任的！

姚远的办法，适合于日后的股份制半私有化，并不适合现在的形势。

在现在的形式下，如何形成监管，姚远也没有想到办法。只好继续在美美这里试点，慢慢寻找上级可以接受的监管制度。

美美要做的，就是首先打破刘健的这个销售垄断，先让车间销售这一块，完全掌控在车间管理之内。

就是现在的销售，在有些公司里，也是掌控在个别业务经理自己手里的。一个业务经理辞职，会带走大量属于他的业务和客户订单，也是一个管理难题，别说在这个年代了。

甚至有些做销售的，做到最后，销售反而绑架了原有的公司，销售经理变公司老大了。这样的例子，可是比比皆是，不乏名人在里面。

姚远是深深知道这些梗的，在这样一个情形下，不先把刘健收拾利落了，其他就根本不用谈了。

美美毕竟年青，虽然有姚远教着，还是擅自采取行动，私下里试图通过拉拢刘健的办法来解决这个问题。

狡猾的刘健，反而从和美美的单独交往里，嗅出了味道，翻过头来要挟美美了。

到这时候，姚远再不出招，由着美美胡来，后面恐怕就不可收拾了。

三天以后，美美把刘健叫到自己办公室里，问他选好徒弟没有？

刘健依旧是一副死猪不怕开水烫的架势，把车间里所有职工都臭一遍，没一个像材料的。

这个美美还真无话可说，真就没有像刘健这小子这样，能多少的弄点活来的。弄来的，都是不给钱的。不给钱我用你去弄啊？

美美坐在自己办公桌的椅子上，刘健就坐在她对面的办公桌后面。

美美就从抽屉里拿出一张纸来，扔给刘健说:“你不选，我替你选了。这四个人，从明天开始，到你办公室里报到，你负责带他们，一个月以后，我要看到成绩。”