E公司将自己的管理系统称为矩阵管理，也就说，每个人都会向两位老板汇报，而我也不例外。我的两位老板，一位是华南区渠道经理，一位是J省办事处经理。J省只有一个E公司授权的分销商，但业绩做得很不好。所以两位老板给我的任务就是拓展新的分销商。而这些，就是这份工作的大致情况。

有时候，回忆是痛苦的。

J省对我来说是个完全陌生的地方。我在这里没有朋友，没有同学，一切，都是全新的。来J省前，华南区渠道经理给我设定目标，要在1年内开出三家分销商来。刚到J省后，办事处经理给我布置工作，强调，分销业务努力做，但是系统集成的业务也要兼顾，两项都算我指标，也算我业绩。当时的我，太年轻，也太傻了，根本没听明白他的意思，也没有体会到这两个目标的不同。而我没有想到的是，从那时开始，我已经身不由己的被卷入到办公室政治当中。

（注：所谓系统集成业务，和分销业务的区别在于，分销商一定是E公司授权的，业绩计算就按其下E公司下的订单计算。而系统集成业务，可以向各个代理商下单，只计算该系统集成商业绩。）

E公司是真正的巨无霸公司，其代理商遍布全国，而大的代理商一年的业绩都可以做到千万以上。但是，不得不说，E公司的分销管理非常混乱，串货现象十分普遍，而E公司又拿不出（或者说不愿拿出）行之有效的奖惩措施，致使串货更加严重。J省就深受其害。J省本来作为内陆省份，发展的就晚一些。而市场上也早就充斥着来自北上广深的实力强筋的大代理商。在这样的情况下，要开设新的代理商的确有难度。而我，一个刚刚毕业的初哥，面对这种情况，也的确拿不出什么办法。于是，在欢快的跑了两个月后，我开始变得迷茫起来。尽管我的两位老板分别给我指派了师傅，但我的两位师傅也不太愿意多说什么，这样，我就变得更加迷茫，继而，开始了混日子。直到2004年底。

对不起诸位，这种回忆实在是太痛苦了，很多细节我真的不想提及。在这里就大致讲讲概况好了。

华南区渠道经理和J省办事处经理分属不同派系，彼此间虽然说不上水火不容，但也不遑多让。当时之所以派我过来J省，本就是一个妥协的结果。华南区总部派系需要一个人来投石问路，前提是不能有太大代价；而办事处方面则希望来的是个易于控制的人。总之，两方面需要的都是同一类型的人：简单，易于控制，即使炒掉也不会有什么代价，他们需要的，就是一枚闲棋冷子。而我，就是最适合的人选。

其实，后来想想，要改变这样的境遇，最好的方法就是，认准一个老板，选准一条队坚定不移的站下去！但当时的我却很愚蠢，竟然认为站在中间是最好的。所以，我的境遇越来越差，继而，影响到我的工作态度。

2005年开始，我开始彻底堕落了。没人会理我，也没人愿意指导我。我呢，也就这么浑浑噩噩的混日子。每天10点多才到公司，中午就翘班回去我租住的地方，上网，看电影，睡觉……至于工作，已经被我完全的抛开了一边。而由于在J省没有朋友，我的生活开始变得无比自闭，周末，我可以两天不出门，不讲一句话。而同事们，也把我彻底的隔绝开来。几乎所有的办事处聚餐和活动，他们都不会叫我。

而我最煎熬的时刻，就是每周的办事处周会，和每月的华南区渠道销售会议。会上，我一定是被骂的最久的，也是被骂的最惨的。久而久之，也竟然练出了我死猪不怕开水烫的厚脸皮来，真是令人啼笑皆非。

这样的日子，一直过到了04年的7月份。一天，办事处经理叫我到办公室，跟我说：“你写一封辞职信给我，我给你申请一些赔偿，大家好聚好散。这是我和渠道经理商量过的，他也同意。”没想到，我这么一个废柴，竟然能将两个对立面的人逼得站到一起，这，可能是我唯一的贡献吧。

于是，我出来，写了辞职信。04年8月，我正式结束了和E公司的劳动关系。而后，我退掉了在J省省会的房子，一个人，孤零零的，拖着箱子，带着一身的失意和疲惫，坐上了开往广州的长途汽车。

和E公司的感情，就这么结束了。在这段经历中，我没有任何的成长和收获，有的，只是教训和痛苦的回忆。

假如一切可以重来，我会怎么样呢？

E公司J省办事处经理，是一位非常厉害的销售。我在八年中，陆陆续续见过很多优秀的销售，而他的销售水平，可以排到前五。所以，如果能重来，我会坚定的站在他的队列，努力向他学习。而且，我不会再那么颓废、消极的对待问题，我会…… 然而这一切，都只是假设了。

E公司的确给我带来了不少痛苦，但我仍要感谢我的这段经历！因为，正是这段经历，确定了我接下来的职业方向：外企，重工业，工业品，销售！

（待续）

晕，时间写错了。应该是05年8月份离开的E公司。

唉，看来真的不能回忆。

2005-2006，不安与短暂的喜悦

离开E公司回到广州后，我经历了一个短暂的找工作的过程，很快便确定了一个小外企的销售工作。只是，这份工作我并不喜欢。浮躁的我认为，自己毕竟是出身自E公司这样的大企业，怎么着也该拿份高薪的工作吧。而这些，是这个小企业不能提供的。所以，一开始，我在这里的目的就是暂时栖身，寻找更好的工作。而在这家公司，我总共待了不到四个月时间。

大约在2006年初，我确定了一份薪水较好的工作，T公司。这是一家欧洲企业，为客户提供整套的控制系统解决方案。当时面试我的广州办经理很欣赏我，就拍板录用我了。而就在这家公司，我真正完成了自己销售入门的过程。

说起来，06年似乎是一切开始好转的一年。这一年，我进到了一家不错的公司，拿到了一份不错的薪水，也有一个信任自己的老板。在06年中的时候，这一切似乎达到了一个顶峰，因为我凭借着自身的努力，拿到了在T公司的第一个项目！

事情是这样的……

一次，我在和客户聊天时，偶然从客户那里得知大型国企华康集团在Z市规划建设一个新厂，肯定会用到不少的控制系统。这应该是个好的销售机会。于是我想办法找到了华康集团项目筹建组的联系人，了解项目信息。没想到，聊着聊着，他竟然直接把我引荐给了筹建组副总指挥张总。一聊才知道，这个新厂区准备上一套新产线，而张总技术出身，一直想在这套产线上加入最先进的控制系统，所以也就安排下面的人留意控制系统相关的信息。刚好我又主动联系集团，真是瞌睡来了个枕头，所以张总要亲自见见我，了解一些信息。更让我暗暗高兴的是，张总曾接触过T公司的系统，而且印象很好！呵呵，难得上天眷顾我一次啊！