《情花有泪之艳遇》

《第二十八章》

（八）

快下班的时候，老板娘给我打电话，叫我去她的办公室。

在她的办公室里，老板娘问我：晚上怎么安排的。

我说：我想让女律师和财务部经理见一下面，沟通沟通，还有大连的谁谁谁没有走，晚上我得陪一陪。

老板娘说：我这一天跟不少的业务经理谈了话，他们对你意见都很大，你知道不？

我叹了口气说：我也知道他们对我有意见，可是我没办法，我干的就是得罪人的活。

老板娘说：你知道他们对你的意见主要集中在哪吗？

我说：在哪呀？

老板娘说：他们说你太高高在上了，你几乎从来不跟他们说话。

我说：哦。

老板娘说：明年，我不想让你跟具体的单子了，你整天忙自己的单子，太影响整个市场部的管理了。

我说：前年，公司要求我必须自己也得跟单子的时候，不是说我不跟单子，没有业绩，别人会不服我管吗？

老板娘说：市场部的整个销售提在政策都得调整，我正在让人力资源部经理设计方案。

我说：哦。

老板娘说：你明白我为什么要跟你说这个吧。

我说：怎么说呢，我的意思是——

老板娘打断了我的话，她说：你的意思我不想听，我只想你明白我的意思。

我说：你什么意思呀？

老板娘说：我的意思是，我不管制定什么样的政策你都得支持我，无条件的支持我。

我说：嗯。

老板娘说：这么多年我没亏待过你吧，以后我也不会亏待你。

我说：嗯。

老板娘说：那年，你自己包工程挣了点钱，我知道，后来我明确反对不让你包工程了，你对我意见，我也知道。但是你好好想一想，我不让你包工程这几年，你少挣钱了吗？

我说：老板娘，我跟你说——

老板娘说：你别说话，你听我说。人的精力是有限的，你包工程，就一个工程就把你的整个人拴在那里了，你还有精力跑其它的业务吗？是。你包一个工程赚的钱，比你做一单，两单，三单业务挣的都多，但是你把主要精力从一个具体的工程中解脱出来，你做四单，五单，六单的业务，你赚的不就比包一个工程挣的多了吗？是不是？

我说：是。

老板娘说：明年你不用跟具体的单了，跟单子太占用你的时间和精力了，明年你要把你的主要时间和精力放在，指导下面的业务经理如何跟单子上面来。今年公司的跑单率太高了，特别是下面的业务经理，你算一算你的费用利润率，你再算一算下面的业务经理的费用利润率，明显能看出来，他们在跟单的成功率上比，跟你比差太多了，他们花了公司不少的冤枉钱。

我说：我不跟具体的单子，我手里的单子怎么办？

老板娘说：分配给下面的业务经理去跟。

我说：那提成怎么算呀？

老板娘说：提成政策得改。我现在的想法是，以后你亲自指导的，交给他们跟踪的单子，就不按现在的标准给他们提成了，会相对地向下调整提成的百分点。

我说：我是说我的提成怎么算呀？

老板娘说：你太叫我失望了，我都这样的跟你说了，你居然还问我你的提成怎么算。

我笑了，我说：我问问不是很正常吗？

老板娘说：你觉得我会亏待你吗？

我说：这是两回事吧。

老板娘说：明年公司的销售政策肯定会调整，这个决心我已经下了，我就问你一句话，你支持我不？

我说：你要我怎么支持。

老板娘说：我要你答应我，你不会因为我调整了公司的销售政策就带头搞事。

我说：如果太不合理，不用我带头，也会有人搞事的。

老板娘说：别人搞事是别人搞事，我要你不带头搞事。

我说：我在公司这么多年，从来没有带头搞过事的。

老板娘说：这一回，我要你也一样。

我说：我只关心跟我有关的提成政策，其它的我不关心。

老板娘说：你这样想就对了，我也就放心了。

我说：老板娘，晚上你用车吗？

老板娘说：你用车呀？

我说：不用车，我只想看看你的司机有没有时间。一会儿，商务部副经理她们可能去K歌，你的司机要是有时间，我想让她跟着她们一块儿去玩儿。

老板娘想了想，说：让她去吧。

《情花有泪之艳遇》

《第二十八章》

（九）

本来一下午的情绪就不高，跟老板娘谈完话，情绪就更不高了。

（十）

从老板娘办公室出来的时候，已经过了下班的时间。商务部副经理，工程部副经理站在走廊里聊天，我能看得出来她们是在等我。

我对商务部副经理说：财务部经理呢？

商务部副经理说：刚走，她说她不爱去，她又不能喝酒，不能唱歌的。

我开始掏电话。一边掏一边说：唉，今天她必须去，有工作上的事找她呢。

商务部副经理说：老大，要不你陪大连的谁谁谁吃饭，我也不去了，晚上K歌，我再去，包房我已经订好了。

我一边拨打财务部经理的电话，一边做手势，示意商务部副经理等我一会儿。

电话通了，我对财务部经理说：走到哪了？

财务部经理说：今天我不去了。

我说：你别不去呀，我今天主要是请你。

财务部经理说：你当我是傻子呀。