“喂，海尔集团粤东分公司吗，我是周美电器的大客户部经理熊白洲。”
电话里听说是周美电器的电话，非常客气：“熊经理，久仰周美电器大名啊。”
熊白洲开个玩笑：“久仰大名，也没见海尔来找我们谈合作啊。”
“我们冰箱在粤城的市场销量一般般，说实话，这个粤东的分公司都快要和湘南的合并了，重新组建华南大区销售部。”对方说的理由也情有可原。
这些情况熊白洲早摸过底了，1994年的海尔在北方是呼风唤雨，在南方被进口冰箱压制的有点惨。
“那离开之前，我有一笔生意和你们谈谈。”
“什么生意？”
“我要20台冰箱，28号前要送到周美电器的门店。”
海尔在粤东分公司的负责人考虑一下：“没问题，那货款怎么清算呢，我们在深城，周美电器在粤城。”
熊白洲早有应对的办法：“这好办，你们带着货和会计一起过来，我这边验好货立马付钱。”
“那熊经理要不要先付20的定金，这样我也好操作一点。”毕竟没有和周美电器合作过，对方还是较谨慎的。
没想到熊白洲听了这句话，“勃然大怒”的说道：“妈的，周美电器给柜员都能一个月开1000块钱的工资，还怕我欠你钱吗，这生意不做了！”
“啪”熊白洲重重的挂了电话。
周薇被吓了一跳，可挂了电话后的熊白洲风淡云轻，哪有一点生气的样子。
“10秒钟”熊白洲笑着说道。
“什么10秒钟？”周薇有点不解。
“回电话的时间。”
“10、9、8、7、6、5、4······”在倒数4的时候，电话响起了。
熊白洲接起电话，果然是海尔集团粤东分公司的：“熊经理，我们不是那个意思，只是以前没有和贵公司合作过。这样吧，我们现在把货派过去，如果熊经理验货通过，直接和我们会计对接行。”
紧接着，熊白洲又对小天鹅洗衣机如法炮制了一遍，对方也表示带着货和会计过来对接。
不仅周薇吃惊，旁边的陈庆云和刘大祥也表示不理解，当初熊白洲在tl拿货时，吃了多少苦，怎么现在一个电话对方能拿货来了。
“做生意像是天平的两端”，熊白洲慢慢的解释：“双方的目的都是赚钱，当然能坚持合作共赢最好，但是如果一方实力太弱，在谈判时要承担更大的风险，甚至没有谈判资格。”
“但是”熊白洲突然一个转折：“如果这个公司的综合实力在不断提升，那么谈判时能够提出的要求也越来越多，也能越来越占据主动。”
“你们知道周美电器现在什么最值钱吗？”熊白认真的问道。
“电器？”
“门店？”
“人力？”
“都不是，是周美电器这块招牌”熊白洲自信昂扬：“经过这段时间的营销，周美电器这个名字，在别人心里能抵得50万。”
“这个营销策略，是史玉柱告诉我的”熊白洲心里缓缓的说道。
陈庆云和刘大祥这一帮人自然无信任熊白洲，但周薇却拥有一个会计该有的理智：说这么多，最终也还是要给钱的，等海尔和小天鹅吵着要钱的时候，看你怎么办。
果不其然，这种情况没出乎周薇的意料，而且很快发生。
周薇看着熊白洲——这位年轻的老板怎么应付这棘手的事。
不过，显然她低估了熊白洲解决问题的手段了。
“大祥，庆云，你们去把海尔运货的卡车轮胎戳破了，这下看他们还怎么走。
”算把人捆起来，也要拖到开业那天！”
“好”
“明白”
陈庆云和刘大祥是听习惯熊白洲的命令，不管什么事，只要是熊白洲的吩咐，他们都会照令行事。
一旁的周薇却目瞪口呆：“怎么还有这种操作？！”
“我们是生意人，所以做事不要还像行走江湖那样，要牢记和气生财。”
昨天才命令陈庆云捅破别人卡车轮胎的熊白洲，今天又对方二米和宋世豪讲着“以和为贵”的道理。
关键是方二米和宋世豪还小鸡啄米一般的点头。
今天叫这两人过来，熊白洲主要有两件事，第一件是打听在珠江边遇到的陈六金是什么来头。
“陈二鑫是在芳村马场那一带收公司保护费的，不过大公司他也不敢碰，敢占点小企业的便宜。”方二米倒是对陈六金的来历一清二楚。
“熊哥，是不是他惹你生气了，我带几个人把他绑过来。”宋世豪一脸煞气。
站在熊白洲身后的盛元青有点不爽了：“狗日的，这句话本来是老子的专属。”
熊白洲摆摆手：“生意人还是要专注做生意，别主动惹事。”
另一件事是商讨连通快递的问题。
方二米和宋世豪被熊白洲一顿拿捏，做事的积极性提高了许多，才两天时间把大部分“金盆浪子”的身份户口信息给收集好了，仅有几份没有拿到的，方二米也表示已经让人寄过来了。
熊白洲点点头，收取身份户口信息固然很重要，但更重要的是这两人做事的诚意，现在看来还是不错的。
“周美电器后天要正式开业了，你们知道吧”熊白洲给他们每人散一根烟，微笑说道。
“知道，熊哥，我是真心佩服你，因为我们这些人压根没敢想过开店。”
熊白洲之所以在粤城的黑道也有偌大名声，除了本人敢打敢拼，手下战斗力强悍，且有容人的胸怀这些原因外，还一个缘故是悍然开店。
一般混道的人都不敢开门店，首先这是相当于给自己竖了一个固定的靶子，有仇的、有怨的，寻着味找到这里了；其次是没那么多资本，这些人都是恨不得今天把明天的钱也花光，哪有余钱开店。