李涛道:“玩家如果只充五块或者不充呢?”

“对于【豹子头零充】的玩家，他们也有利用价值，他们的利用价值是被氪金土豪打成狗，虐成狗，或者当氪金土豪的小弟。反正不花钱，在我的游戏里会活的卑微。这种人很多游戏里都有，得益于这种人的存在，才能体现土豪的优越感嘛!”杨小天笑道，“至于充五块钱之后不充了，不知道你有没有听说过一美元拍卖陷阱?”

“一美元拍卖陷阱?”李涛摇头道，“我孤陋寡闻，实在是没听说过。”

杨小天道:“这是我在麻省理工学院课的时候听过的博弈论的一个课题，即把1美元拍卖了66美元的案例。”

“一美元拍卖陷阱是由著名博弈论专家，耶鲁大学教授马丁·舒克(M．Shubik)设计经典的“1美元拍卖”案例。”

“案例是这样的:有一个拍卖者拿出一美元来拍卖，竞拍者每次出价5美分。如果能在100美分之下拍卖到这1美元，那么是赚。但是这个拍卖有一个不一样的规则:【只要你出价了，哪怕你没有竞拍成功，你也得向拍卖者支付你喊出的价格】。”

“竞拍开始了，一群人开始竞拍，5美分，10美分，15美分，20美分，如此价格不断往喊，到了50美分的时候，大部分人都不再叫价。这时候，他们各自损失是50美分之下。”

“但是还有几个人继续叫价，最后全场剩下两个人在叫价，彼得与马克。当彼得叫价到95美分的时候，马克毫不犹豫叫价100美分。100美分是1美元，这时候马克算拍下1美元，也等于是1美元换1美元，他根本已经无利可图。”

“然而彼得叫价是95美分，如果彼得不能够竞拍成功，他损失95美分，所以彼得骑虎难下，叫出了105美分。105美分，彼得已经亏了，但是不叫价亏得少，95美分放弃，他得亏95美分，105美分拍下，他不过损失5美分而已。”

“但是马克意识到了什么，他直接喊出了205美分的价格，并且用眼神直视彼得，希望能提高一倍报价吓退彼得。彼得被吓退了，于是马克以205美分拍下这1美元，亏损105美分，彼得叫价105美分，亏损105美分。二人算是及时止损，却也都亏了，其他人分别亏损了5—70美分不等。最后拍卖者收钱一算，他以这1美元总共拍卖得66美元，净赚65美元。”

“你可知道，这是为什么吗?”

杨小天说着案例，众人聚精会神点听着，各有所思。最后杨小天看着李涛，露出了微笑，开始询问李涛。

“我听说过【沉没成本】这个词，他们之所以亏欠拍卖，是害怕亏损下去吧!”李涛想了想，说道。他并不是蠢人，虽然没有学过博弈论，但是听懂博弈论的案例却是不难。

杨小天露出了“孺子可教”的表情，点点头，说道:“是的，一美元拍卖陷阱是令人无法承受沉没成本，只能不断增加投资，期望止损，结果却越陷越深。像很多妻子遇到了渣男，但还是无怨无悔为渣男付出，不是她们贱，也不是她们蠢，而是她们已经在渣男身付出了青春、肉体关系、金钱、感情、生育等一系列成本。她们不想自己的付出全部落空，只能追加投资，希望渣男能够浪子回头。”

“当然了，渣男之所以叫渣男，是因为其花言巧语，灭绝人性，且狗改不了吃屎。大部分渣男都不可能浪子回头，于是女性再忍无可忍之后，会选择让成本直接沉没的。像竞拍1美元的人，他们会按照各自的心理承受能力，及时止损。有些人5美分止损了，有些人105美分才止损。”杨小天继续侃侃而谈，展现出自己强大的博弈论知识，“身陷入传销之的人，大抵也是如此，他们被传销所误，所骗，已经付出了大量成本，如金钱、社会关系、时间、精力、信任，让他们彻底和传销一刀两断，是直接放弃之前付出的成本，大部分人是不乐意的。他们付出的太多，只能愈陷愈深。”

“企鹅帝国的游戏都是利用了这个【一美元拍卖陷阱】的博弈原理，企鹅的dnf玩家常常发出一个疑问，自己都赚了，那么谁亏了?老马亏了，亏的都要坐公交了!”

“这是显而易见的玩笑话，实际老马是拍卖1美元的拍卖师，而玩家是竞拍1美元的竞拍者，最终所有玩家都亏了，老马一千赚他一千多个亿，爽的不能再爽!光是说起来，我都羡慕嫉妒恨啊!”

“我们的游戏之也是如此，为什么玩家会一直向下充钱，因为充钱越多，付出的越多，遇到强敌和困难充不充?充，继续增加投入!不充，之前的充值和努力白费了!自制力强的人，充到一百块大彻大悟，直接脱坑。可若是自制力不强的人，恐怕把钱包掏空之后，蓦然回首，才发现自己被游戏玩了，后悔懊恼，却无力挽回。”

“我们做的游戏，是利用这个【一美元拍卖陷阱】来坑害那些自制力不够又有钱的家伙，哈哈!”

“不过我在这游戏里面不仅仅设计了【一美元拍卖陷阱】诱导玩家充值，我还利用人性的弱点，通过快节奏的游戏提升，给予他们即使反馈的刺激感。我还打算招募一批官方托，进去扮演玩家，和他们愉快的竞争。”

“如玩家小王充了钱，去打我设计的boss，但是我设定的这个boss只能掉落一个道具，谁击杀的战利品归谁，其它人全部只是瓶盖。玩家聚集在一起打boss，互相是可以击杀的，这时候玩家击杀boss不重要，击杀其它玩家不和自己抢boss才最重要。”

“于是乎玩家之间会互相厮杀，一厮杀，有人boss被抢了，被别人杀了，还遭受了别人的羞辱，如骂他【没钱玩你麻痹】、【你个垃圾只配给我提鞋】、【抢的是你的boss你丫来咬我啊】，诸如此类的挑衅的话发出去，人气愤之头脑一热，想报仇。怎么报仇?充钱!唯有充钱，才能变强，唯有氪金，才能立万扬名!”

“我们的官方拖可以在这种抢boss的活动之煽风点火，刺激玩家消费，具体套路无非是和玩家怼，一开始小胜，最后在玩家充值把你击败后，你再换一个更强的马甲，继续挑衅，玩家继续充钱击败你。反正这个玩家不管充了多少钱，一路总有强他一线的玩家和他为敌，他不断杀敌升级，钱包里的钱也不断流到我们的手里!”

“此外我们还有什么合成系统，宠物系统，还有最经典的沙城城主争霸赛。总之是想尽一切办法，刺激玩家的感官，诱导玩家消费，薅他们的羊毛!游戏品质?要个屁的品质!挣的是快钱!”

杨小天口干舌燥，唾沫横飞，总算是把自己这游戏盈利的模式向高管们说明白了!