他老婆笑道：“你也这么想吗？”

马天明答道：“我这不正在想办法嘛，想把糖业公司的蔗糖业务拿到我这边来做，做得好的话，公司利润很大的。”

他又挠挠头，说出了心里最大的遗憾：“可是有一样，我这边缺人，没有熟悉这块业务的人员，而这个问题一时半会儿还很难解决。”

“你现在不是还没有完全从糖业公司出来吗，还兼着那边的总经理，你不会从那边挖一些人过来？反正那公司也没救了，下面的职工心里肯定也清楚这种情况，只要你给他们说，他们肯定愿意跟你过来的。” 他老婆给他出主意。

他答道：“我也考虑过这种情况，可仔细想想真不能这么干。”

他老婆怪地问道：“为啥不行？”

马天明说：“你傻啊？糖业公司现在这种情况，我走都是偃旗息鼓的，消息透露出去后都不知道他们那些职工会在背后怎么骂我，要是我再把他们公司的业务骨干挖走了，那还了得？剩下的那些人还不得到厅里去闹翻天啊。”

他老婆想想，说：“也是啊。”

马天明接着说：“糖业公司现在的人事调动很敏感，谁走谁留完全靠他们自己的本事，这样别人也不好说什么。不然的话，谁插手都会惹一身骚的。”

第二天一早，他带着一个业务经理，让司机开车直奔竹林糖厂而去。

在厂长办公室，王栋一见马天明，兴高采烈地招呼道：“马总，好久不见了啊！你可是贵客啊，快请坐！”

说着，把马天明一行三人迎进来坐下，自己则在茶几旁摆弄起茶具，准备烧水泡茶。

马天明寒暄道：“王厂长，客气了！最近糖卖得怎么样啊？”

王栋答道：“马马虎虎吧，今年买糖的客户不是太多，去年可差远了。”

紧接着，王栋有些怪地问道：“马总，怎么今年你们糖业公司也和以往不一样了，到现在还迟迟不见动静啊？”

马天明接过王栋递过来的烟，说：“这不来找你了吗？”

王栋听了，眉开眼笑地说：“那太好了，今年你们计划要多少？咱们之间一切都好谈，呵呵。”

马天明心里着急，也不和王栋绕弯子，开门见山地问道：“王厂长，如果代销的话，你能给我多大的量？”

王栋端着刚泡好的茶，正准备给马天明递过去，听了这话，心里咯噔一下，他把茶杯搁在马天明面前的茶几，略一迟疑，脸的笑容依然没变，说：“马总，怎么是代销呢？以前糖业公司拿货不都是买断的吗？”

马天明说：“不是糖业公司，是另外一家公司。”

王栋十分诧异地问道：“另外一家公司？”

马天明说：“是的，是轻工供销公司。”

这时，马天明身边的业务经理插话道：“马总现在兼着糖业公司和轻工供销公司两家公司的总经理。”

王栋立刻做出一副恍然大悟地样子，点点头说：“哦，原来是这样啊。”嘴这么说着，其实，他心里的疑惑一点都没有打消。

刚才他听马天明说要代销的时候，心里觉得怪：糖业公司这么多年了一直都是现款现货买断，干脆利落的，没有搞过什么代销啊。

没错，听说糖业公司去年栽了个大跟斗。这不，吴斌因此被撤职，你马天明这才走马任当了糖业公司的老总吗。怎么着，新官任要改变以往的经营模式啦？

是糖业公司资金短缺？应该不至于吧，虽然他也不太清楚去年糖业公司到底损失了多少，但这公司家大业大的，怎么也不至于到了没钱经营要搞代销的地步吧！

他心里的这个问题都还没想明白，马天明又说所谈的事和糖业公司无关，是另外一家公司的事，这让他的心里更加疑惑了。

如果是和糖业公司打交道，至少有这么多年的交情，还算知根知底。可算是这样，他都断然不会答应马天明代销的意见，更别说是和一家从来没有打过交道的公司了。

跟我谈代销？你自己不用出钱，占用我的资金我暂且不谈，将来货在你手卖高卖低的风险还都得我担着，你赚的是没有风险的代销费，天下哪有这么好的事儿啊！

这马天明也太鬼了！相之下，吴斌要实在得多，至少吴斌考虑问题不会完全站在自己的角度，把风险全部推给糖厂。

不行，这人以后要小心，别一不小心着了他的道！

马天明端着茶杯，看似在低头喝茶，可是一双眼睛却从眼角偷偷打量着王栋，王栋脸细微的表情变化全被他看在眼里。

“怎么样，王厂长，我们公司新涉及这块业务，能不能支持一下？”马天明放下手里的茶杯，微笑着问道。

“这个嘛，”王栋一边斟酌着词句，一边端起紫砂茶壶，给马天明等人续茶水，然后才不慌不忙地说：“马总，您也知道，我们糖厂资金紧张啊，尤其是在这个时候，甘蔗原料的收购一刻也不能停，要是资金回笼的速度跟不，整个生产不得不停下来了。”

马天明不以为然地说：“这个你放心，我们这边出货的速度应该很快的，回款也会很及时，是不会影响你厂里资金链的。”

王栋心想：没听说这家公司以前做过蔗糖销售业务，以糖业公司多年经营蔗糖业务的经验，一不留神尚且吃了大亏。马天明说的这个公司在蔗糖市场是个新手，一没有经验，二没有销售渠道，货到了他们手里面多半是不容乐观的。

王栋疑惑的是马天明新官任到糖业公司当总经理好几个月了，榨季开始这么久了糖业公司都不见动静，这好不容易第一次到自己糖厂里来，开口谈的第一笔业务却不是糖业公司的。

要做蔗糖生意，不管怎么说，利用糖业公司的经验和现有的销售渠道是最便捷的办法啊，他怎么舍近求远呢？

虽然他不清楚这两家公司到底有什么渊源，但他用脚指头都能想明白，同为轻工厅下属的这两家公司，销售渠道绝对不可能共享。

怀着这些疑问，王栋看似漫不经心地问道：“马总，你们公司的目标市场是哪些地方？销售渠道怎么样，得不得力？”

马天明在轻工厅机关呆的时间久了，到轻工企业参观、考察、指导工作都是一副高高在的架势。虽然现在到企业当老总了，但这种优越感不但没减少，反而以前更盛了。

原来在机关，办公大楼里随时都会碰见他官大的人，尚且不敢太张扬，还得时时夹着尾巴做人。到下面企业里当总经理以后，公司里他最大，那种目空一切的做派越发不可收拾了。

竹林糖厂的厂长王栋，在他眼里根本不算个什么。在他潜意识里，和王栋做生意那是给王栋面子。

可是谈了这么久，看起来王栋还有些叽叽歪歪的，难道是他还不给我面子？

马天明心里暗道：全省这么多糖厂，我首先到你这里来和你谈，只是因为你的距离较近，你要是不愿意，大把的糖厂等着我去呢。

想到这，马天明说：“怎么，王厂长，还质疑我们的业务能力？”