当然，那段时间我最忙的事还不是培训员工，因为我培训员工的过程很简单，除了讲课就是把他们放出去派发刚刚印好，还带着油墨香味的宣传资料派发给投资者，当然，这些资料同样留了填写电话号码的回执，是的，我又用股评来拉客户了。
可别看每天股评、期评（现在主要集中在黄金期货了），我总是在所有人面前一挥而就，实际上都是回家研究国际市场各种各样事件、数据的结果，那种辛苦只能用残酷的市场行情来检验。尤其是那些凝结着心血的经济小散文，还有整版、整版的数据表，都要靠最终落实到操作上，一旦结果是亏损，就意味着那一切是瞎子点灯——白费蜡。所幸的是，我还有不高的底薪，理论任务就是为套期保值写方案，而上半年过完，下半年开始，在财务报告期上也是说得过去的。
老实说，直到那个时候，他们也没信任过我，集团公司在期货市场上的总净值我是只知道一个大概，在5月31日是1亿9千6百30多万，那是把四个账户资金和头寸保证金加到一起的结果。为此我在电脑上算了一个下午。可回家后奋笔疾书大半夜，凌晨3点寄到Manking的邮箱里，换来的有句修改意见却是：“现在他们还有头寸没平，等你接管操作后，我想他们会调成一个整数，大概是2亿，正好是公司总市值的十分之一，你现在写策略时，头寸按百分比写，不要涉及太多绝对值。”于是，为不影响工作，我只好在上午业务员培训时段上起了实操课：让新来的3位业务员站在我电脑屏幕后面，看我修改套期保值方案，一边看我一边说修改原则，还有套期保值的知识、原理。其实现在想来，无疑是拖慢了我工作速度，但是我更愿意相信，这样近距离接触套期保值方案的编列，是很多期货从业者梦寐以求的学习机会。
行为至此，有些人可能会问，凌晨三点发的邮件，怎么一上班就有了回应？这就是期货人的一个特点：高度的效率意识。Manking虽然在我看来，人品着实不敢恭维，可他工作也确实卖力，毕竟市场行情瞬息万变，早一步，晚一秒就是天堂/地狱之别，在24小时连续运转的行情里，让很多人哪怕睡觉，都“睁着一只眼睛”。事实上，Manking一次下班后邀我到他和Juila家（出租房）中做客，我一进门就看到客厅中他的台式机一直开着，上面是不断跳动的行情数据。事实上，为了方便接受邮件并和客户随时保持联系，他还买了一台蓝莓手机，平时和自己的邮箱与QQ紧密绑定。那天我的套期保值报告，是他在地铁上读完的。
说句实在话，金融行业也是非常锻炼人的地方，你首先要会察言观色吸引客户来投资，其次，便是要做得一手图文并茂的PPT，能在中间插上动画，效果更佳，因为现在很多客户也不是电脑盲，他们看到一份逻辑清晰、图片赏心悦目、事件详实、数据精准的PPT自然只会觉得这位业务员是有心之人，从而增加投资的信心；第三，就是对现代化通讯工具的娴熟掌握，比如说，在证监会全面要求要客户照片的当下，没有数码相机，就要用手机给客户拍照，要回答客户随时提出各种问题，就要把QQ一直挂在手机上，还有，要看行情，就必须知道哪些门户网站的wap页面有哪些实时刷新的行情数据。最后，随着网络时代的来临，建立博客，作为个人风采展示的基本点，巧用论坛发布附带联系方式的软广告，也是一个很重要的“8小时之外”推广方法。我来做的就是在论坛上发布经济散文的同时，附带上个人QQ，摆出副“以文会友”的架势，有人加了再来推广业务，这个方法除了为我带来了客户外，我们公司不少人也有了收获。
闲话休提，就在7月7日下午，我把增删数度的套期保值报告递交去公司的管理层后，突然有了种预感，国际黄金价格很快就会在900美元一盎司上下见底，并很快冲向四位数时代。此刻，它正在920美元/盎司附近盘旋挣扎。再看看沪金0907至1006诸合约，还在204至207元一克附近盘亘。但是各个月份合约之间价格都是逐步提高，这是大势看涨的典型特征——价格梯度。要知道，当年美元兑人民币汇率正稳定在1:6.83左右。这就意味着，205至207元一克的黄金价格对应的是926美元一盎司至939美元一盎司之间。前者较之国际黄金现货价格高6美元一盎司，后者则高了近20美元一盎司。再看看纽约商品交易所Comex分部上市的黄金期货，也出现了这样的现象，CMX黄金0908（主力合约）、0910、0912、1002、1004、1005、1006等合约也出现了价格梯度现象，近月合约比伦敦黄金现货价格高了0.6美元/盎司，最远的1006合约是930美元每盎司。这种现象在2008年年初国际石油价格突破100美元/桶时也出现过，而且当年的远月合约比近月合约高了近10美元一桶。由此可见，中国市场看多黄金的情绪比欧美市场更甚。于是我的信心又涨了很多。
就这样，我对客户发出了脱离股市、准备买金的临时评论。由于Manking嘱咐我，不能再随便把策略发给那家已被香港人收购的期货公司，便只好把行情评论发在朋友办的论坛上，再逐一将链接发去“信得过”的人QQ上。我只觉得，这样做很对不起那些因为业务员的关系而把账户留在香港人所办期货公司的朋友。要知道，在期货市场这半年多并肩作战里，客户和我们早已成了一条战壕的“生死之交”。
第二天，我的期货账户也顺利转去了集团公司平台，上个月提前下发的工资、佣金和安家费，我拿了一半注入到账户里，所以现在资金有21000元整。我知道，这是诚意账户，专门给人看的。可两万一千元，投资黄金是不够的。因为我的系统限仓还是25%，至于白银，理论上可以买68手（当时AGTD价格是3060多元），可除以四，就只能买17手了。于是，在3065元/千克，我象征性地下了8手。其时，国际白银现货价格是12.85美元一盎司。说真的，当时要不要在3065下这8手，我还真是犹豫了好一阵子，因为和2008年国际白银21.24美元一盎司，合人民币5000元的价格来比，AGTD当年的5050元/千克并不算偏离太大，可12.85美元一盎司的白银合人民币价格仅为2821.7元/千克。换言之，上金所白银现货延期合约的价格比国际白银现货每千克还高了200多元人民币。要知道，中国作为全世界探明白银储量第四大的国家，2007年前白银出口量都占全球白银贸易量的10%。按照生产国矿产现货价格一般低于国际矿产现货，特别是低于需求国的一般规律来看，AGTD无疑是价格严重偏高了。可我又算了一下黄金和白银的现货价格比，是1:72，按照1:50的历史平均水平来讲，无疑是白银严重低估了。加之白银在能源工业、环境保护中的重要作用，需求量大增将随着后石油时代而来，未来价格涨幅空间可见一斑。要知道，12.85美元仅相当于1980年白银创下的50美元一盎司高点的四分之一。在这种两大全面看多理由比一大局部看空理由的影响下，我这才下定了决心，买入了这8手。当我把这8手买单晒给做惯了日间交易的客户们看时，他们都表示诧异：“原来上海黄金交易所还有晚盘期货啊！”
是的，我在与客户交流时，经常有人反映，“不看国际期货蒙查查、看了国际期货心惊惊”。很简单，在中国交易时段，正好是欧美人士的休息时段，大资金都没有入场，或者仅仅以静态头寸的形式在市场深处蛰伏。价格波动当然有限得很。可到了北京时间晚上20：00至次日2:30的欧、美市场全面开盘阶段，价格剧烈变动往往表现由涨到跌又由跌到涨好几个来回，特别是一有重大经济数据发布、重大政治事件发生，行情波动很可能更加剧烈。这也就成了国内期货大量跳空开盘的根本原因。于是，在客户产生好奇心的时候，我便在qq上开始了详尽而热情地解释，尤其偏重于“夜盘开市可以买到好价钱，可以更有效规避风险”这两点来谈。就在谈的时候，我看到小Z的QQ头像突然加挂了“请勿打扰”符号，然后便是大智慧上大量新开买盘涌入AGTD。我知道，这小子和其他几个操盘手在入货了。
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人们常说，福无双至，祸不单行。
可好事成双，我也有幸经历了一次。
2009年7月9日，那是个星期四，T总的营业部正式开张了！
开张那天，锣鼓喧天，醒狮欢舞，若不是城里禁止放鞭炮，恐怕发一挂1000响的炮竹也不够表达我喜悦的心情。
除了开张之喜，便是附近几间银行非常欢迎我们的业务员驻点。这全是Manking的功劳。我深刻地知道，在证券公司里，游动业务员和驻点业务员的区别。