小川不禁感觉到一阵急促的电流穿过全身。很久没有碰女人了，此时叶薇不经意的一个动作，竟让他产生了一种快 感。

“小川，待会你只管把所有的优点罗列出来，罗列过的可以再罗列一遍，两遍，尽量把优点无限放大，其他的不用管，交给我好了。”

小川对视着叶薇，发现叶薇的神色绯红，显然他的这种对视让叶薇有些羞涩。“嗯，说优点那是我的强项，放心好了。”

叶薇满意地点了点头，她的眼光没看错，小川是个潜力股，只是有些技巧还需要进一步强化。

小川走到妇女身边，再次把房子的优点罗列了一遍，并强调了房子的质量、采光性，以及未来这里发展的前景。对于他来说，重复地放大房子的优点，次数多了会烦，而对于买房的人不同，他们都喜欢听房子的优点，然后和之前看过的相互比较，哪个更好就选哪个。

“这房子我倒是很满意，可就是价格，价格有点高，能不能优惠点？”妇女终于道出了重点，价格才是她最在意的。

小川耐心地说：“大姐，昨天在电话中我就和您说过了，我们现在正在搞活动，活动期间买房的客户可以享受不同程度的现金返还和面额不等的购物卡。您来得正好，可以享受此项优惠。”

妇女对小川说的优惠活动倒没表现出过多的兴趣，只是连续问了两遍：“能不能打折？”

这时候，小川冲叶薇使了个眼色，叶薇没说什么，也没示意什么，他就知道应该怎么说了。“大姐，我相信您的眼光能够看出这套房子的价值，以您的身份和地位，买这样的房子简直就是轻轻松松，以后无论是您和家人居住还是投资，都会获得更高的回报。”

“小伙子，你就别套了，我时间比较少，还是从简好了，这房子呢，我相中了，除了价格外，其他的我都没问题。”

“如果您是全额付款的话，可以打九八折。”小川感觉此生意要成，就只好顺一下客户的意思，这时候最关键，能够让客户接受价格，基本上就没什么问题了。

“九八折，也还算优惠啊，九五折吧？”妇女开始讨价还价起来。

看样子，这妇女已经看中这房子了，她只是希望能再把价格往下压一压，能省一点是一点。

这时候，叶薇突然有了动作，掏出手机，按了一下手机铃声就响了起来。铃声一下子把小川和妇女的注意力吸引了过去。

“小川，你和大姐聊着，我先接个电话！”叶薇说完拿着手机就进了卧室。

然而，等叶薇接完电话出来后，她的一句话让小川茅塞顿开。

“小川，你和大姐聊得怎么样？刚才我一个客户打电话给我，说要给他预留这套房子，他现在正在外地出差，说明后天回来就直接来交定金。”

小川一下子就明白了叶薇说这话的意思，他看了看客户，说：“房子，这位大姐也有意向定，你那客户啥时候过来？直接就来交定金吗？”

“是，他明后天就飞回来了。”叶薇说这话的时候，刻意注视着那妇女的脸，察言观色，很绝的一招。

“这样啊……”小川的话音拖得很长，同时目光转向客户，“大姐，您要不要定这房子？要是不定的话，别人就要定了！”

妇女一听也急了，毕竟看上了这套房子，听叶薇这么一说，脸上的神色顿时紧骤起来。她又四处看了看房子，说：“定，这房子我定了，不过价格是不是还能再优惠一点？”

小川摇了摇头，诚恳地说：“大姐，我看您也是个爽快人，九八折已经是最优惠了，如果您相中的话，我就带你去办手续。”

妇女终于不再继续执拗下去，对她来说，时间就是金钱，她也不想在此多浪费时间。“好吧，就这么定了。”

听到这里，小川的心里几乎就要沸腾了。期待已久的时刻终于要来了。“大姐，您不打算和您先生或者家人商量一下吗？”

“不用商量，我想好了，就定这套，一会就去交定金！”

小川给叶薇使了个眼色，脸上流露出一种难以抑制的兴奋和愉悦。“恭喜您，以后您就可以居住在这里，享受安逸美好的生活。”

妇女想都没想，顺口说道：“我不住，这房子是我用来投资的。”

小川连忙说道：“好眼光，这房子升值的空间很大，相信你一定会取得极大的回报。”

“借你吉言，好了，去办手续吧。我事情很多，时间又少，不想来回折腾。”妇女不再像刚才那么犹豫不决，此时的她反而有些干脆和爽快。

就连叶薇也没想到，妇女会如此直接。趁妇女不注意的时候，她伸出大拇指，冲小川笑笑。