“我们小区拥有着一流的物业，建筑质量又好，同时又拥有得天独厚的地理位置和环境，您看后面就是Z城有名的旅游景点，这里本身就远离城区，环境优美，生活在这里您就享受到一种安逸和宁谧。”

叶薇并没有快速跟上来，还是悄悄地跟在小川身后，她知道什么时候应该出现。

妇女拿着手中的图册翻了几遍，然后就收了起来。图册上的画面太过完美，简直就是精心设计出来的图案，借助电脑特效制作出来的图景看上去固然美丽，可身临其中就会发现与之大相径庭。“环境嘛，倒还凑合，至于交通，我感觉还不是多好，地铁什么时候能通到这里？能不能通到这里还是个未知数？小伙子，别套了，还是直接上楼看看吧，我这个人世间比较少，一切从简吧。”

“好，那咱就一切从简！”

带妇女进了样板间后，小川的心悬了起来，不管怎么说，这客户的眼光蛮犀利的，本身这房子是两室一厅户型，规划还算合理，唯一的缺陷就是采光并不是多好。他相信，妇女也能看得出来。

小川之所以先带着妇女看这套房子的目的就是和下一套作个鲜明的对比。这种做法对于买楼的人来说，是再好不过的了。

“小伙子，不是我说你，这房子采光性太差了吧，现在是上午，外面光线那么好，怎么屋里阴暗暗的。”

“大姐，不是阴暗，而是光线看起来有些暗，这是暗厅，不过这个简单，到时候您装修的时候直接刷成白墙，刮层仿瓷白色，同时用白色吸顶灯或者节能灯就解决了这个问题。”

“小伙子，你真能说啊，在此之前我也看过几个小区，在Z城新城那边看过几套房子，但售楼员都没你能说。好了，我没多少时间，你就实话告诉我，这房子的缺点在哪？”

小川被这位客户的一句话给噎住了。对售楼员来说，对房子优点的把握性比缺点要好得多，毕竟优点说出来能够打动客户，谁会傻了吧唧地把房子的缺点一一罗列出来，那算什么，那简直不就是搬起石头砸自己的脚，砸自己的招牌。在接受培训的时候，叶薇等培训师就曾教导过，对于房子的缺点务必要轻描淡写，对房子的优点则要无限放大，毕竟客户还是冲着房子的优点来决定是否成交的。

“缺点？”小川想了会，“要说这房子的缺点，也不是一点没有，没有完美无缺的房子。比如这套房子，卫生间对着门，不过这也不算是缺点，这栋楼都是这样的设计。如果您不忌讳这点，这房子是您理想的选择。”

“有缺点，还说是我理想的选择，小伙子，你是新人吧？”妇女的话再次噎住了小川。

娘的，既然问缺点，老子按理说是不应该说的，看在您老的份上违背原则告诉你了，竟然反过来怪老子，这种人太让人无语。小川心想，这妇女是不是想买房的主啊？

正当小川犯难的时候，叶薇出现了。

“南北通透的房子多好，您的眼光很好，这号楼都是这样设计的，卫生间对着门，这根本不算缺点。”叶薇出现在了明小川身后，接着刚才两人的话题继续说：“户型设计本身也不错，间距也正好，前面是个小花园，站在阳台，还能够看到远处景点的葱郁森林以及那矗立起来的两幢眺望塔，早上空气好的时候还能够看到远处的山丘，多怡人。我们的设计师是南方人，特别注重美和温馨的结合。看样子，您不是老板也是企业内高层，以您的身份和地位，我认为这一套正适合您。”

“薇姐，你来了？你不是说不过来了吗？”小川喜出望外，刚才还被客户噎得不知道如何圆过去，现在看到叶薇来了，心里就有谱了。

叶薇冲小川做了一个唏嘘的姿势，示意让他不要说这些没用的话题。

妇女看了叶薇一眼，说道：“这户型我倒是还算满意，可就是这光线给我一种阴暗的感觉。小伙子，还有其他的样板间能看吗？”

“我们的楼盘卖得很火，您看的这都是大户型，本身就不多。希望您能再考虑一下，无论是地理位置，还是交通，还是环境，我想您都看了，心里应该也有数了，当机立断，稍不留意，可能就错失了机会。今年这上半年的楼市还算稳定，下半年还可能要涨，到时候可不就是这个价了。不管您是想以后生活居住，还是想投资，这都是您一个极好的选择。”

叶薇出现后，小川就逊色多了，在叶薇面前，他简直就是个乳臭未干的新手。他只能站在一边，静静地听着，顺便继续和叶薇学点“临战”经验。

在叶薇身上，小川还有更多的东西需要去挖掘。

妇女又转了几圈，似乎对房子并不是太满意，“带我去看看其他的样板间吧？”

小川并没有直接答应，而是顺势看了叶薇一眼，见叶薇冲他轻轻点了下头后才说道：“好，我带你去高层看看，待会您也可以对比一下。”

“好的，谢谢！”妇女对小川还蛮客气，成功人士就是不一样，不像那种本地老太婆，张口说这不行那不行的，而且还那么势力。

叶薇冲小川示意地做了个手势，这是一种配合，本身这种配合就需要十分默契，叶薇对小川了解得很清楚，小川也很了解叶薇，所以两人搭配起来简直就是天衣无缝的组合。

小川陪客户去了高层的样板间，房间和刚才看的明显不一样，采光性极好，而且高层的位置也好。买楼，还是选高层较好（告诉大家买楼最好不要买九层到十一层，此阶段属于扬灰层，空气不好）。

由于和刚才的房间形成了鲜明的对比，妇女一看就有些蠢蠢欲动了，刚才她在乎的是室内的光线，而此样板间正弥补了刚才那间的缺点。

妇女走到阳台，小川想跟过去介绍房子的优点，不料叶薇伸手拉住了他。