“我自己去就行了，你先忙你的好了。”

叶薇冲小川会意地笑了笑，道：“好吧，那你去吧，祝你好运！”

“谢谢你，薇姐，那我先去了。”小川说完，就进了电梯。

在电梯里，小川再次看到数字电视播放的那条避孕药的广告，该死的广告，还有啊！

十几分钟后，客户驱车到了，小川看到那名客户是位妇女，看上去成熟而有韵味，大约四十岁左右年纪，但她特会化妆，猛然一看大概只有三十岁左右。妇女穿的衣服很华丽，脖子和手腕上都佩戴着手势，应该是个有钱的主。

小川看到这，心里早就按捺不住了，恨不能当场就带着她去样板间看房，然后想办法当场让她交定金，有钱的人不像没钱的人那样，总是接二连三地看房，看上好几遍，最终还是定不下来。有钱的人爽快，如果看上她喜欢的房子，不出意外都可能买下来。

妇女拉下车窗，摘下墨镜，冲小川说道：“你好，你就是明先生吧？”

“您好，我叫明小川，麻烦你先把车停到那边的停车场，我一会再带你去看房。这里不让停车，最近几天，这里乱停的车几乎每辆都被贴上了罚单！”小川的态度很热情，考虑得也比较周全。

“小伙子，谢谢你！”说着，妇女就驾车去了停车场。

妇女把车停下后，小川就主动凑上去，把一些楼盘的图册递给那妇女，顺便大致介绍了楼盘的情况。当然了，是捡着最好听的讲，这是规则。

见妇女拿起图册看的功夫，小川再次把握住机会，开始热情洋溢地介绍着周边的环境，以及未来地铁的规划和建设。“大姐，您的眼光真好，我们这期开盘的房子，不但地理位置优越，出门就是公交，离规划的地铁站也只有不到二百米，而且环境优美，看这小区周边的公园，里面树木繁多，晚上可以在这里闲情散步。当然了，还可以在公园里锻炼身体。从这里到商业区开车也就只需要十分钟而已，购物也非常方便……”

尽管小川说得很到位，把当初培训时候叶薇所教的东西几乎一鼓作气地说了出来，然而妇女却是心不在焉的样子，目光也没放在小川身上，她只是一直看着周围的建筑。

“大姐，你要去看沙盘吗？看图册你如果感觉可以的话，我直接带你去样板间看好了，毕竟看沙盘也看不出个所以然来，还不如直接去样板间看，那样更直观便捷，您意见如何？”小川滔滔不绝地说，对与他来说，这绝对是一个争取立功的机会，倘若能把这客户搞定，那么意味着他就可以继续在创新地产干下去了。

“小伙子，我问你一件事情，这一片小区都是中小户型的房子，有没有大户型的房子？”

妇女的这个问题听着很不着调，但小川还是耐心地讲解道：“这小区主要是中小户型为主，也有大户型的房子，但数量并不是很多，都集中在三号楼。大姐，看样子您应该是老板吧？”

妇女冲小川成熟地笑了笑，“你怎么看得出来我是老板？”

小川听妇女这么一说，更加确定了刚才的说法，“感觉你像个老板，不说是商人吧，起码也是个公司高管，我猜得没错吧？”

“你眼光还挺灵，是不是干售楼这一行的都练就了火眼金睛啊？”妇女说完笑了起来，笑谈之中流露出一种成熟而稳重的神韵。

“哪有，大姐，我带您去样板间看看吧？”

“好。”

带妇女去样板间的路上，小川没有注意到叶薇其实已经跟在了他身后，悄悄地跟在他和妇女的身后。

“我们小区的绿化率达百分之六十以上，居住在这里是您最理想的选择。”

小川为此真是费劲了心思，哪怕在走路的时候也是口若悬河地介绍着小区的优点。

“有那么高吗？”妇女四处张望着小区内的花草树木，“我看绿化率没那么高，能有百分之六十吗？”

小川刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只有工程部那边的人员清楚。“我们小区的物业在Z城是一流的，这个你可以放心，将来住在这里你就会感觉到非常值！”