“人的买卖是源于需求，买呢，需要这个东西，卖呢，别人需要这个东西，自己需要钱。这个需求是弹性的，除了硬通货，生活必需品之外，所有的需求，都是弹性的。弹性是啥意思呢？比如，一个姑娘失恋了，我劝她。这个时候，我如果要求她去唱歌，KTV不是生活必须品吧，她说不去，需求就变低了，但是我和她说，上次有个朋友，谈了十多年分手了，她就爱上唱情歌了，唱歌可以宣泄情绪。这个时候，宣泄情绪是她现在所必须的，这个需求就发生变化了，弹性变化了。但是，至少百分之八十的人，在上面，我说的这个基础上，如果再进行买卖，很多人会等待所有风险都没有了的情况下，才会去交易，当然，这是在理智的前提下。比如，买个二手车，人要把车里里外外全部都检查了，才会交易，比如，买房子，甚至买菜，买肉，都是这样的。这是什么意思呢，就是告诉你，如果你的东西想畅销，买东西的人不能从你的商品里看到风险。”

“理解的透彻呀，不愧是靠脑子生存的人。”路叔赞扬的说道。

“哎，你要在这样，我就不说了。”

“好好好，我可不是拍马屁。”

“哈哈，老路，你把我灌醉了，不会是想让我答应你成华股票的什么事情吧？”姜野突然问道。

“哎呀，高手，你可说对了。我就等着你没意识了，让你按手印呢。”

姜野听着这话，用手指着路叔，说道：“我想想，我想想，你说的是真的假的？”

“那你觉得，是真的还是假的呢？”路叔问道。

“管他真的假的，喝酒要紧，来。”说罢拿起酒杯就给自己满上。

姜野已经醉了，路叔的脸也泛红了，我问道：“姜叔，你们这些人怎么一见面，就，就哥们了？”

我的意思是，我并不能理解他们，因为在我的眼里，他们是狡诈的，是非常聪明的，而不是这样憨厚，也不是这样见人就如此的掏心掏肺。

“呵呵，你开始问我问题了？小子，想让我说是吧，你得喝酒。”说完姜野也给我面前的杯子倒了半杯，之后，看着我，不再说话了。

“这个买卖倒是值，我现在就是学习，好，我喝。”说完拿起了那杯酒，想都没想它的味道，扬起脑袋全部倒进了自己的肚子。

“好，行，像个男人。”姜野说道。

我擦了擦嘴角，笑了笑，说道：“那你就说吧。”

“你让我说什么？”

我抬起手，用手指指了指他，说道：“你看你，我是问你，为什么你俩会一见如故，你们这种人应该是那种，那种非常狡猾，非常卑鄙的人。这是我自然而然的想法，对于外人来说，你们是神秘的，可是我没想到，你们怎么也是这样，这么的信任别人？”

“这次来乌鲁木齐，我看你是赚的最多的，既然你把酒喝了，我也就不说客套话了。首先，我要告诉你，我们是你想象出来的，但是这个行业的特征不是靠你想象就可以想象的出来的。所以，买卖股票的人，想象出来的方法，也是偏离实际的，什么概念分析，什么各种各样的线，所以说，他们想象出来什么样的股票会涨，就去找什么样的股票，但是，想象和实际发生的是不一样的。但是，人最可悲的就是把它们归结为不理解。我倒着回答你的问题，你说我为什么信任别人。这个实际很简单，你只需要想明白一个道理，相处过的人，不是陌生人，我和老路，算是有点交情的。我对他，如果不信任，我和他肯定不能这样喝酒，这样聊天，但是我对他信任，我和他虽然不能肯定会这样喝酒，这样聊天，但是我们还是有机会的。人情都是赔出来的，朋友都是这样走出来的，你不信任别人，换回来的什么都不是，我从年轻的时候，想明白这个道理之后，我一直都是赔的起的，也是越来越赚的。我活的是什么？你以为是脑子里你向往的思维，不是不是，是朋友，朋友有思维，我就有思维。朋友说，做事要给人机会，不能随意扼杀，我就有个老路这个朋友。”姜野一口气说了很多，我看着他，他是一会变小，一会变大，他说话很有意思，也就是说完了，你还不明白他说的是什么。

路叔在旁边嘿嘿的傻笑，说道：“差不多了，咱们在喝两杯，就睡吧。”

姜野拿起两个空酒瓶，看了看，说道：“喝这么多了，是差不多了，睡觉，睡吧。”说完起身，就要去上楼。

我刚要拦住他，路叔说道：“用不用扶你上去？”

“不用，不用，我的酒量，海量。”说完，摆了摆手。

路叔低着头，笑着说道：“这人太滑头。”

“这样的？这走社会上还不被骗死？”

“呵呵，社会上靠骗人活着的人，可没他这样的成就。他是什么都明白，我告诉你，欧阳，做人要做厚道人，不要去贪小便宜，贪小便宜的人会把路走死的。你看看姜野，如果他是那种靠贪小便宜活着的人，成华干把股票给他做？他的经历，早就走死了，走的只能靠贪便宜吃饭。姜野他这是大智若愚呀，他把所有贪便宜的人都算计了，到头来都是给他忙活。睡吧，不早了。”

“睡那呀？”

“自己上楼找啊，推开门，没人就可以睡嘛。”路叔说完，自己上楼了。

就剩我自己一个人，坐在那张桌子上，这两个人给我的，是我这一辈子都得不到的，我明白，厚道和实在不是天生的，那是要明白这其中的缘由，才能做得到的。

这平淡的谈话，带给我的不是意外，而是处世之道，而是成功之道，而是得民心的路。我说不出姜野一个不字，我对他的只有佩服，外加赞美。

我还想着，能在乌鲁木齐多玩几天，吃点葡萄干，哈密瓜，可惜，第三天我们就回来了。我才知道，原来路叔的父亲是一个大领导，按照路叔的话说，要是他的父亲是一个普通人，那路叔肯定比现在要有出息。