“华子，华子。”一个中年男人喊道。

“好，好，哥”华子答应道。

“菜好了，我都放车上了。”

“好好，哥，你最近生意是越来越好了。”

“那里，都也不容易，看着挣钱，开销也大。”中年男人显然是这个地方的老板，他拿出烟，递给华子一根，又递过来给我。

“我不会。”

“哦，这个岁数不会抽烟的人可不多，别沾这东西，不好。”

“呵呵。”我笑道。

“行，那我忙去了，提前打电话，华子。”

“好，哥，我们走了。”华子说道。

我们两个一边往出走，我在后面问道：“是第三个答案，对吗？”

华子笑着说道：“蒙的？”

“不不。”

“那你说说原因，我听听。”华子说道。

话说着，就到了外面，路叔和姜野两个人正聊的高兴，姜野也跑到后排坐着了，华子说道：“得，两个遗臭万年的家伙凑一起了。”

我听着这话就想笑，华子说的没错，我以前认为庄家是可恶的，是可恨的，但是慢慢也就明白了，什么是可恶，什么是可恨，难道人家给散户免费送钱，根据散户的习惯涨跌就不是可恶了吗？虽然我并不知道，他是不是庄家。

我觉得乌鲁木齐很好玩，很好，虽然不习惯，但是我感觉我和这个城市很有缘分，路叔和姜野聊着那个牌子的烟好抽，两个人争的是你一句，我一句，互相贬低。华子嘿嘿的怪笑着，像是一个看破红尘的人，非常明白这其中的含义一样，也不插嘴，而是冲着我问道：“欧阳啊，你说，为什么是第三个答案。”他显然不相信我能读懂，能准确的看透这种市场规律。

“什么第三个答案。”路叔问道。

“就是刚才那个饭店，我给了他三个答案。除去饭菜质量不说，假设都是一样的。第一种假设如果门面很好，里面和门面也一样也很不错。第二种假设，如果门面很好，里面不行，狐假虎威。第三种假设，如果门面不好，但是里面装修的非常好。我问他，那种答案的生意会最好。”华子说道。

姜野一听这个探过身子拍了拍我，问道：“这个啊，你说是那个？”

“第三个，门面 不好，装修好，生意好。”我简单的回答道。

“哈哈，给我原因，我要原理。”姜野不相信的笑了笑，用另外一种方式问道。看来他们是非常注意事情的原理和规律的。

我陷入了深深的思考之中，我知道原因，但是我很难把它表达出来，我在组织语言，清晰的把它说出来。

“要是不知道原理，我告诉你。”姜野说道。

我摆了摆手，说道：“我认为有两个原因，这其一，是因为人对事物，是被分为看到的，想到的。这饭店也一样，看到的是外面的牌子，门面，这属于衣服，幌子。人们会通过看到外面的幌子去预测里面的装修，服务，以及饭菜的质量。如果说，第一种答案，门面很好，里面也很好的话，那么人看到门面，则自然而然的想到里面的设施，服务，这样的设施也就是理所当然的了。所以，门面越好，对里面的服务，装修，饭菜质量要求都很高，因为门面造成了一种人的想象，要求自然也就高了。”

说到这里，姜野点了点头，说道：“果然，那第二种呢？。”

“那就更简单了，如果门面很好，里面很差的话，因为人们通过门面预测里面的情况这个规律，就会演变为人们去过一次就不在去了，因为门面太耀眼之后，会加剧顾客对里面情况的不满。”我回答道。

“不错不错，那第三呢，为什么它的生意是最好的。”姜野继续问道。

“那就更简单了，如果顾客看到外面的门面不是多么的起眼，那么他会认为里面的装修，服务，饭菜质量和门面一样，这会惯性的产生一种蔑视。当他在这里消费的时候，当他看到装修，服务，质量的时候，他会认为自己占便宜了。这会产生一种溢出的心理满足感，所以他会重复消费，带朋友来消费，有高评价，生意好也是当然了。”

“哈哈，好，我认为你说的两个原因，第二个原因是什么？”姜野问道。

“我觉得，这是另外一种，我看他里面的车，和来回走的人，车的颜色以黑色，灰色为主，内饰几本也都是黑的，这说明在这里吃饭的大部分都是中年人。我认为，中年人就中年人崇尚和肯定的人生观，年轻人崇尚和肯定的则是另外一种人生观。”我回答道。

“谈到人生观了，那你说说，中年人的是什么，年轻人的又是什么？”姜野继续穷追不舍的问道。

“我觉得中年人，中年的成功男人有一个很典型的特点，就是低调。而年轻人，年轻人不管有钱，还是没钱，他们也有一个特点，那就是高调，招摇。而这家餐厅，正好吻合了中年成功人士的低调的这种情节，也可以说是观点吧，他们会和这里的老板一拍即合，也会成为朋友，就是因为他认为他们是一样的。”我也继续的回答着他。

“那我怎么没在你身上看到高调，招摇这两个词呢？你不正是年轻人吗？”姜野问道。

“哈哈，姜叔，我在你面前卖弄这些东西，不正是高调，招摇吗？”我自嘲的说道。

“好，好，精彩，你分析的很正确，把人的这种思维上的惯性摸的很透彻，也把中年人的这种习性，观点理解的很透彻，这是军师的材料。不过，我注意到，你总把饭菜质量放在最后一位，做事一定要明白，他去饭店是干什么去了。一种是心理，一种是物质，两种都需要，很显然你对它的重要次序还是理解的不够好。，而且你现在是属于被动理解，你要练习还没有这家饭店的时候，主动构思，让他主动的呈现出来，而不是它有了，你在去解释它，懂吗？”姜野说道。

我听着这话，没有一丝丝的不高兴，但是我的确没想到，因为我也的确把他忽略了。听着姜野的话，我灵光一闪，对着路叔嘿嘿的一笑，不在说话了。

我想，姜野看着我的这个表情，一定会认为我是故意抛出漏洞给他台阶下来。