“如果按照你说的，那么第十八个交易日应该发生买入行为，为什么没有。而是出现大盘上涨，股票下跌的情况为什么还没有强烈的买入行为。”严老师问道。

“没有下跌到他们的参照价格，所以他们不买。”不知道谁说了一句。

“恩，行。咱们继续。”………………………………

用行为经济学解释散户的行为，在后面进行的越来越快，我们很快就都解释完了。严老师说到：“如果利用和创造参照物？”

台下没人站起来，却有人说话了：“是像赵明那样吗？”

严老师笑了笑说到：“他脱了衣服就是猴子，别学他。”

哈哈哈哈，我们被逗的很开心，严老师又说到：“散户都是参照依赖的，有人想突破它，以为买跌停就是逆向思维，你们说对吗？”

“不对，跌停和涨停没什么区别，我认为。我觉得只要是用之前的变化去作为一个目标操作，这本身就有很大风险。追涨和追跌没有什么区别，如果买跌停就能赢利，或者敢买跌停就能赢利的话，那么市场也就没那么大利润了。”

“那你觉得这个怎样利用？”严老师说到。

“我觉得，庄家做这个还是比较有优势的。因为散户的参照物是他们自己根据散户决定的。如果他们懂了这个道理，他们就会研究参照物，所以股票发展的时间越长，赔钱的几率越高。比如大盘在上涨，散户都认为股票也应该上涨。这就变成了一个参照物，如果你控制股票让他下跌，那么很快就会有人卖出股票。庄家同样可以利用别人的参照物，比如之前的热门股票的规律，在关键时候发生变化就能套很多人。这个原理是一样的，但是怎样操作，花样百出。”

我没听懂他在说什么，严老师解释道：“坐庄的精华就是自己制造参照物，借别人的参照物。你们不是庄家，但是你们要明白，要懂得他们的原理是什么。坐庄不是一个吸筹，震荡，拉升，出货这么简单的一个过程。他会时时刻刻让你绝望，让你失望，让你欢喜让你忧。”

这样说，我就明白了，我也懂了，谁能把最复杂的东西用最简单的语言表达出来。谁就是强者，严老师，无疑是一个很厉害的角色。通俗，易懂，我感觉的毫无保留。

这天的东西一直讲到下午五点多，严老师临下课的时候和我们说到：“今天的行为经济学就讲到这里了，后天咱们继续上课，明天你们要在重新学习这本书。他非常有用！”

第二天我休息了一天，我发现思考的确是很累，因为我快睡到中午才起来。冻鱼敲我门我才迷迷糊糊的起来。

“还睡呢？”冻鱼隔着门就问我。

我打开门，揉着眼睛也问他：“你早起来了？”

“刚洗完，起来半个小时了。你做梦没？”冻鱼问我。

我很奇怪，他怎么知道我做梦了，那肯定是他也做梦了。我想这一天，在这个楼里住的很多人都做梦了。

“做梦了，好像梦见好多文字，什么的。”我回答着。

“我梦见咱们的那个行为经济学书上变成了大大的广场，我就在上面跑。”冻鱼很认真的和我说道。

“别傻了，你先进来坐着吧，我洗洗去。”我把冻鱼让进来。

洗完了，刚坐下还没说话。冻鱼就问我了：“你说明天讲啥书？”

“不知道，你觉得行为经济学怎么样？”我也反问他。

“你发现没，行为经济学有点事后诸葛亮，发生了怎么解释都有道理。看着很神话，但是我估计用起来很难。就光那个参照物的制作，我看就难了。虽然知道别人会随着你的误导怎么去做，但是咱们还要考虑大盘吧。”冻鱼说话。

“你被锚定了，鱼。我觉得他们的操作，很大程度上也是临场的发挥。或者有多套方案，就比如我要达到吸筹的目的，我想让散户卖出自己的筹码。所以我必须做到大盘涨跌，散户都觉得应该卖出自己的股票。不过这也是个想法，很难，我看很难。”我笑着说道。

“我看呀，行为经济学，或者股票真这么简单的话，就不用学那些别的书了。我估计另外的那些书更有用，咱们要干这行，这些书就把咱们的价值观都扭曲了。其实要想准确，成功，转变咱们天生的思维，是最重要的。不过我不知道，我之后会成什么样的人。”冻鱼感叹的说，我则无言以对。这一直是我的困惑，我们现在只能往下走，一直走！

这天我们开始学习这样一本书，这本书也就是我要送给大家的第三个礼物。

“什么行业最赚钱，有人知道吗？”严老师的开场白，连个同学们好都没说。

台下叽叽喳喳的说道了：“垄断的。”

“有技术的。”

“有国家支持的。”

“衙门里有人的。”

各种各样的话层出不穷、

严老师问道：“你们没看书吗？”

其实到现在我们都不知道他要讲那本书，有人回答道：“看了。”

严老师笑了笑，说道：“我不说今天讲什么书。是我没让他们通知你们要讲什么的，我往下讲，你们慢慢想。”

“我这人脾气不太好，我也很少教人。我想你们都一定认为，会做股票的人，一定是一个什么事都不斤斤计较的，一定是一个很宽容的，一定是一个接近与世无争的人。但是我想告诉大家的事，能被市场改变的人，你即便能赢利又能如何。其实这个工作，最适合的人选，就是那种脾气好，性格好，爱思考，不冲动的人。可是我偏偏是个这样的人，不管你们怎么想，这就是说。股票是股票，生活是生活，我是不会拿股票的态度去对待生活，我也不会拿生活的态度去对待股票。你们知道我要讲的是那本书吗？”严老师笑嘻嘻的说道。

我们异口同声的回答道：“不知道。”

其实我说完了，还在想，正常人如果不知道的话应该不说话或者小声说话。为什么在这里，都不知道，却这么大声的说话。我明白，要么是大家把严老师当成朋友了，要么就是大家已经对看过的书都很有自信了，才会这样说。大家完全确信严老师讲的不是书里的。

严老师又笑着说道：“我想你们大家今后可能只有很少一部分人会去做股票，我说的是在座的，不是淘汰的那些。你们可能会认为，做个生意，做个商人要比做个投资客容易的多。如果你们要做个商人，面对的行业你一无所知，而且懂得的知识，经验甚少。你如何判断这个行业是否有发展，是否能给你带来丰厚的利润让你养家糊口。”说完做了一个伸懒腰的姿势，我不知道这是一个自信的表现，还是一个嘲笑的表现。

我仔细回忆学过的书里的一些重要话，琢磨一个生意是否能赚钱。可以从顾客的群体上看，也可以从产品的互补性去看，也可以从成本去看，也可以从质量去看。方方面面很多种，严老师说的是对行业一无所知，而且没有经验，这个要判断起来，准确性用什么理论会很高呢！