七十八、三访商场主管

也许是我说得很真诚，最后这位小姐说：“这让我很为难，但是我确实没有不帮您的理由，希望你们能成功，我就再帮您问一下吧。”

“非常感谢，给您添麻烦了。”我很感激地说道，然后她又去帮我通报一下去了。

萧雅很认真地看着我说：“没想到你还这么执着，要是按我以前的脾气，我肯定扭头就走。”

“居高临下，岂愿屈身。欲使躬躯，须动其心。”我不加思索地说。

她听了之后直点头，然后又摇头说：“听起来很有道理，但是真正能坚持不懈地又能有多少呢？”

我说：“其实有许多人都能做到，现在许多成功的企业家，多数是因为能坚持不懈才能有后来的成功。当然我也不否认有许多人的成功并不困难，但这种少数的非主流成功并不能否定坚持是我们应该保持的一种优良品质。也许是你我现在的心境不同，所以对外界刺激的反应也会表现的不同，这是很正常的。”

“那你为什么在对我。。。”她还没说完，那个前台小姐出来了。

她满脸地不高兴，看到我说：“王总训斥了我一顿，他对你们这种小公司很不以为然，希望您不要再来了。”

“哈哈，对不起啊。您现在的表情很是漂亮，一个可爱的受气小姑娘。”我笑着说。

“你还笑，都这样了，您还笑得出来。根本没有什么可谢的。”她撅着小嘴巴说。

“至少我们已经在王总那儿留下了印像，我的初步效果已经得到。这都是您的功劳，当然要谢谢您。”我笑着说，“下面应该是我上场的时候了，你们王总一般什么时候下班？”

“刚才他说好像要出去办点事，估计一会就出来了，你们还是躲一下吧。”她说。

“噢，还真是天赐良机呀。那就不用等到下班了。呵呵。”我高兴地说。刚说完就听见从里面走廊上传来脚步声。

“王总出来了！你们快躲一下吧。不然我可就惨了。”这个小姑娘吓得脸都快色了，神色紧张地说。我却轻松地转过身来看了一下，只见一个威严地中年男士走了出来，我马上迎了上去。

“王总您好，枫叶公司的方小珂，我现在只有一句话想给您说。”我非常礼貌地说。“不知道您能不能给我这个机会。”

王总怒视了一下前台小姐，吓得她赶紧低下了头。王总又碍于我礼貌的面子，冷冷地说：“不就一句话嘛，快点说吧，我还有事要出去。”

“我给您带来了体现您业绩的机会，不知道您感不感兴趣。”我轻声说，这声音好像只有我们俩个人听得见。我明显感觉得到旁边的萧雅向前倾了倾身子，估计是想听听我说的是什么。

王总狐疑地看了我一眼，“年轻人，别忽悠我。就你！”

“呵呵，王总一看就是身经百战的人。我行不行，您一搭脉就应该知道我肚子里倒底是什么货色。”听到这话，王总脸上露出了笑容。

七十九、三访商主管

看见他的情绪有变化，我接着说：“别看我年轻，但是年轻人往往会有意想不到的想法，会给人耳目一新的感觉。也许我会给您带来意想不到的结果，但是您肯定在想，凭什么想信我，对吧。”

“嗯，小伙子。我佩服你的勇敢，你的话也有几分道理。明天上午再来吧，我现在要出去办点事。”然后就头也不回的走了。我微微前倾了一下身子，说了声您走好。

“他好像对我们感兴趣了。”萧雅见王总走了出去，对我说。

“没有，他只是好奇我能给他带来什么样的意外之喜。从他的眼神中，他确实不太重视我们这样的小公司。哼哼，要想获取一手资料，必须拿下他。”我说。

“噢，你觉得拜访他很重要吗？”她问。

“当然，他是这次招投标的主管，那么他的营销取向，以及他们公司的经营理念他肯定很熟悉。所有的设计思路都应该与他的思路相吻合，然后再向他灌输一些先进的思想创意，也让人家知道我们并不是他说做什么我们就给做什么的纯粹操作工，而是有思想和文化内涵的创意设计。创意和设计永远是第一位的，施工只是实现这些文化内涵的辅助手段而已。因为我们公司小，所以我们的设计必须拔得头筹，与众不同，标新立异，让人眼前一亮。而让他们忽略或减少对公司规模的评测比重，这样我们的胜算就会大得多了。”

“听你的话，觉得你不像是学设计的，倒像是学管理的。”萧雅说。

“呵呵，管理不就是一种设计吗？都是相通的。”我说。

“我怎么就想不出你说的这些呢？”她反问道。

“不在其位，不谋其政。回公司。”我然后走向那位前台小姐，“谢谢您啦，事情不算很糟哟，你也看见了，你们王总邀请我明天再来。再见。”那小姐有些钦佩的看着我说：“欢迎明天再来。”

车子在路上行驶，萧雅说：“你挺招女孩子喜欢的，那个小姑娘看你的眼神真让人受不了。”

“是么？我怎么没看出来。”我漫不经心地说。

“男人永远没有女人的感觉灵敏。哼，我早就看出来了。那小姑娘冒着挨训的风险替你去通报，就这点我就可以感觉出来，那小姑娘对你有好感。”她不悦地说着。我就当什么都没听见，开始思考明天的会见。回到公司我列了一张可能会用的装修材料的单子，让乔峰这几天出去调查一下行市，并做好详细的记录。几个小姑娘的训练可以停止了，正好让她们与一起出去做这个调查，至于如何分工，全凭乔峰自己安排。我开始查询关于各种商场的装修资料，每找到一条有用的资料，我都让萧雅进行整理打印，希望这些资料明天能用上。

八十、三访商场主管

第二天我们早早来到银城，昨天晚上我出去买了一套化妆品，当那位前台小姐笑容可掬地给我打招呼地时候，我送给了她。她欢天喜地地收了，并告诉我说王总正在开早会，让我先到会客室等候。萧雅见我送东西给人家小姑娘，小嘴撅得都快能挂酱油瓶了，我装着没看见。到了会客室，那小姑娘给我们送了茶水，很热情地招待我们。半个多小时后，王总开完会进了会客室。

“方先生，让你久等了。”今天不知道是不是王总心情好还是什么别的喜事，看起来态度很好。

“王总，多有打扰，还望您能包涵。”我客气地说。

大家都落坐以后，王总说：“年轻人，你有什么创意说来听听。如果只是泛泛的一些老腔老调，那就不要耽搁我的时间了。”老总就是不一样，开门见山，一针见血。听他这么一说，咱也不能拖泥带水了。

“王总，我也不绕圈子了。硬件方面我就不说了，因为作为我们这种小公司也没什么可说的，比不上那些大公司。”我也把我们存在的劣势直截了当地摆了出来。“但是硬件上即使有优势，也只是装修公司规模的一种标志。一旦施起工来，大家都是一样的，大公司不见得就快，小公司不见得就慢。施工质量只要按标准执行，都不会有什么大的差别。但我认为一个商场一旦进行装修了，那么它的风格将会存在很长时间，它将长期地影响着你的客户群，如何延长客户对你的装修的审美疲劳，是我们装修设计的重大课题。所以说，硬件的要求，远没有软件上的优秀那么重要。因此，我希望王总能把我们与其它公司一视同仁，希望能对设计更加地重视，而尽量减少对公司规模的评价。”