三十九.

几天后，局长助理兼企管处长的关处长约我介绍塑胶公司的现状。

她是一个三十二岁才气了得的大美女。

她高雅而沉稳，知性而柔情，是公认的局内一支花。

她以大纺织厂厂长身份，在鄂省竞选副市长末遂，受邀来深圳工作。

这个公司是局里笫一重要的中港合资企业，那时候军企与外商合资，为数不多，成败举足。

局里定她为塑胶公司蹲点高管，因此日后我们有很多的工作接触。

在这个特区军企内，我俩同是内地来的地方企业。在业务上，我们君子略同，惺惺相惜。

面对以外行军官形成的领导层，在拯救这家失败的企业中，很多决策，鸡同鸭讲，困难重重。

几次遭遇危境，她都伸手相援，即使军企复杂的人际背景，暗潮涌动，她也挺身而出，甚至不惜伤及己身。

却也逢凶化吉，柳暗花明又一村。

记得在扭转困局，举目无望时，她心有楚楚地告诉我；你只有离开国企，才能有所作为！

当时，我的心有过强烈的震憾。

三年后，我在北海白手起家，一夕成名，特遨她一聚，欲表白当年暗恋之意，终究不敢启口，心存失落。

四十.

谈话在局办公楼的小会议室进行，就我们俩人。

这个企业实际已经破产，资不抵债，剩下一堆积压产品。

停产半年了，几无希望。局长召你来，是想死马当作活马医。

我看了你的档案，看来你还是有些办法的。

不要急，慢慢来。

我端坐不响，心是沉甸甸的，这次破釜沉舟来深圳，祸兮福兮！

不要在乎二百五的薪酬，也不要在乎什么位置。

局长是想让你做出业绩来，让他们心服口服，我和局长都在看着你。

他们都是来自军旅，不懂企业，却个个恋权。

且背后都有各路首长罩着，奈何不得。

无论特区内地，军企国企，都一个样，一群庸人在掌权，失败是必然的。

我耐心地听她说下去。

产品没打开市场，费用每天都在发生，银行己经停止贷款。

我是做纺织行业的，这个室内装饰用产品，我也不懂。

但是产品要有市场，这一条是相通的，所以，可能你要从这里入手。

这也是安排你先到销售科做的原因。

今天先谈到这里，怎么做，相信你是有思想的。

这是我的名片，家里电话我帮你写上，随时可以联系！

握手吿别，我感到她的小手温柔而湿润！

明天，我将走向充满未知的战场。

四十一.

这是1991年的春天，即使在广东，也依然春寒料峭。我的心情，伴随綿綿细雨，感受的是阵阵寒怯。

对于拯救这个濒危的工厂，我没有任何信心。

无市场，无资金，无人才，外加一大堆将要变质作废的库存产品，我该怎么办？

可是，內地工作巳经被迫辞了，失去工作，等同于失业。在计划经济的那个年代，城市失业人员等于主人丢弃的一只小猫，衣食无着。

我没有了半点退路。

风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。

明白了自己的处境，心反而淸朗了，面对地雷阵和万丈深渊，我只有赴汤蹈火，义无反顾，勇往直前一条路了。

更为艰难的是，那段时间里，我常常身无分文，囊空如洗。

写到这里，不由想到了丹凤眼。记得那次她陪同我在南京，杭州一路开拓产品市场。常常风餐宿露，相依相拥，无怨无悔。

事后她返千里之外的滨海，我回深圳，买完两张火车票，她将仅剩的十元钱要全留给了我。

她说你是男人，不能没有了一文钱。至于女人我，那怕向人求助，也还能启口的，男人难。

好女人那些点点滴滴，值得你用一生去怀念。

四十二.

在看淸楚了当时的处境以后，我拟写了一个前期工作计划。公司倒是很快同意这个市场调研的方案，然而谈到借点差旅费，脸就难看了。

曹说公司现在困难，自已先垫着，正常费用回来报销。

我开始马不停蹄的跑市场，经常是黎明即出，黄昏才归。归途中天上的星星伴着迷茫的路灯，仿佛时时的询话，今天结束了，明天又路在何方！

那段时间，我走遍深圳的蛇口，福田，沙头角，盐田港，脚跡遍及大街小巷数十家产品经销商。

跟他们谈代理销售，谈送货结算。

这期间，由于市场尙未认同这个新产品，很多时候，会遭遇经销商的白眼，吃了无数的闭门羹。

跑完深圳，紧接着孤身一人乘长途汽车，火车，吃合饭，住旅馆，尽量节省费用地，奔波于珠海. 广州，佛山，顺德等几个有代表性的广东相关产品市场。

在这个更为广阔的市场，我看到了深圳一家乡镇企业生产的同类产品，

这个小厂在市场上，巳经远远地走在我们的前面。这对我，是一个巨大的震撼和启示。

我将其产品的性价，与我们的进行全面的对比之后，心中开始略略有了点底。我对产品的市场前景，有了喜忧参半的底气。

一个月的调研完成后，我写出了翔实的调研报告。道路虽然仍然曲折，前景依然光明可期。

这份写给公司的报告，我也送了一份给关处长。

关处长认真阅读完后，握着我的手说，还要用曹总他们听得懂的语言，耐心解说，争取他们的理解和支持。祝贺你迈出了有意义的笫一歩。

女人的信任和鼓励，温暖而有力。

然而，后来证明，迎接拯救计划更大的挑战不是市场，也不是产品，是人。人本身才是事业成败的敌人。