“呵呵。我们先不用讲这些的，你们能中标，我会很高兴的。小张，你放心吧，只要你的价格差的不大，我们还是对你们公司有倾向的。”高站长笑着说。

“我会做好的。请您放心。高站长。”我诚恳的说着。

放下电话，我感觉自己头上都出汗了。

我还是太没有经验，这种价格的事情问客户肯定是问不出什么的。我一定得让公司把价格做低点，还是需要跟李部长申请一下。

我又给李部长打过去电话。

我把给崔处、江科长以及高站长的等人的返点数跟李部长做了汇报，并把他们的意见说给李部长听，期望李部长能向公司申请更低的价格。

“按照正常招标报价，你个人只有10%个点的下浮空间，你现在已经利用了7%了，剩下3%我拿出2%来做到招标价格里去，留下1%你可以看看其他哪里需要打点可以利用上去。”

“我这里还有10%的权限，我再跟柳总商量一下，他能有10%的权限。”

“因为这个标对你来说非常重要，如果你中不了，你今年任务要过半很难，年底会对你很不利，所以我会再跟方总申请一下，一共给你下浮30%。我想这样，价格肯定就有优势了。其他商务的事情就需要你去好好把握了。”

这次我的心更塌实了。

在后来的一次次的招标中，李部长在后方为我做了很多事情，也给了我很多建议和支持，我慢慢的在他的呵护下成长起来，并一次次取得了胜利。

今天写到这里我又想起了和李部长一起工作一起奋斗的时光-------后来创想酝酿转型时刻，李部长与柳总的矛盾也日益加深，在这种情况下，两个人先后离开公司，柳总到上海一家大公司继续做副总，我现在的公司还跟他有合作，而李部长却自己拉了一大批人出来开了一家公司，当时李部长极力邀请我加入，而我正好与崔艳的感情处在谈婚论嫁的阶段，还在考虑到崔艳家的公司工作呢，所以没有答应李部长的请求，第二年，我与崔艳因为一些事情而分手，被迫无奈之下我与韩磊和高成一起开了目前这个公司。

公司成立的第一年中，我与李部长的公司多次在各种招标中相遇，并进行了残酷的斗争，互有胜负，但后来我们也意识到这种争斗对双方都不利，我们就各自侧重不同的领域了。现在他仍是我的挚友和导师。

当然这都是后话，今天是写到这里想起李部长当时给我的那些支持和鼓励，我在此对他老人家说声谢谢了！！

1-92

过了几天高成带着标书过来了。

第二天就要开标了，洛阳的高站长今晚就会赶到郑州参加明天的评标工作。

我给高站长打了个电话，帮她在郑州定了一间宾馆。晚上我和高成去接了一下高站长，并陪她吃了晚饭。高站长又嘱咐了我一遍，价格一定不要报的过高，否则她到时候很难说上话。

我连连点头答应。

回到宾馆，我躺着翻来覆去的睡不着，不断的思量着价格的问题。公司在标书里的价格是485万，应该是比预算要低的多了，但能保证就可以进入前六名吗？我现在心里一点数都没有，只剩下暗暗的祈祷了。

第二天，天还不亮，我就起来了，把今天要做的演讲又温习了一遍了，感觉没什么问题了就忐忑不安的等着8点准时赶到装备处去。

七点半，我和高成就提着包，拿好已经封了口的标书，就往装备处赶去。

到了后知道开标的地点是安排在了四楼的大会议室里，我们进去时，已经有很多厂家的人都在那里了。我看到那天那个妖艳的女孩跟那个精干的男子也来了，他们坐在最前排。

我和高成交了投标保证金和标书，就来到后排座位上坐下，等待开标大会。

八点刚过，江科长和孙干事进来，江科长宣布了一下，说今天有教委的一些领导过来参加这个招标会，有的领导还要发言，让大家注意会场秩序等等。

投标的厂家陆续的到齐了，我一看满满堂堂的坐满了会议室。又过了一会才看到江科长引导着阎处，崔处，王处邓处等人进来落座，后面就是一些省教委的领导了。落座后各位领导发表讲话，就不细说。

然后主持人宣布了评委名单后，招标大会就开始了。

首先是由各个厂家的代表上台发表演讲。顺序是按照早上登记的厂家顺序来的。我们来的比较早，排在第三位，我拿出讲演搞，又默默读了一遍，然后自己又给自己打气，一定要表现出一股非我莫属，永不服输的气度来。

前面演讲的人我都没仔细听，论到我了，我走到台上，拿出讲演搞，往台下看了一眼，全是人头，大家都看着我，我心里一阵紧张，坐下后，我把话筒往身边拉了一下，紧张的感觉让我觉得口干舌躁，感觉有点发不出声来。

忽然我想起在培训的时候，老师说过，如果你在跟客户打电话，感觉底气不足的时候，你可以站着打，这样可以舒缓胸中的紧张感带来的压抑。

想到这里，我一下站起身来，先向领导鞠了一下躬，又向评委鞠了一下躬，然后向下面的一些同行鞠躬。

我感觉这一系列动作让我心理缓和了不少，我开始了发言了。

“各位领导，各位评委老师，各位同行，我很荣幸今天能站在这里做我的陈述。。。。。。。“一番开场白后，我感觉自己心跳平稳了。

“首先我简单阐述我们公司的情况。。。”叙述中，我感到自己心中慢慢升起一种自豪感，感觉自己的发言越来越自信，越来越有力量了。

“我的陈述完毕。谢谢大家。”我又向下面鞠一下躬。我看到领导以及评委都鼓了鼓掌，对我表示鼓励。

中午休息了一个小时，下午一直到三点多，所有厂家才陆续演讲完毕。

然后大会开始了公开唱标。这个才是最让人紧张和窒息的。

我听到唱标的老师念到“创想第二包，485万”，我不由自主的一紧张。

一共有15家公司来参加投标，我把这些价格一一做了记录，留到以后可以做参考。

最后价格都唱完后，我看到第三包的价格我们公司排到了第三位，价格最低的是个不出名的小公司，而联想这个包的价格竟然排到了第二位，我们比他们高了大约3万块钱。我暗暗心惊，感觉凶多吉少，毕竟联想的知名度还是比较高，而他们能报出这么低的价格，也显示了他们要把这包拿下来的决心。

唱标完毕，各厂家就陆续散去，大家都回去等待评委评标书了，二天后宣布中标结果。而评标过程中评委是完全被封闭在一个酒店里的，不允许与外界接触。江科长，崔处还有高站长都是评委的一员，其他四位评委是教委在专家库里随意抽选的。

我和高成回到宾馆。我脑子里全是这个标的前前后后事情，但目前真的是有劲也使不上了，等待结果吧。

我暗暗的想，只好期望在评标书的时候，高站长能帮我挑出联想的标书的毛病来了，而这个江科长人太精明，我真不知道他届时会不会帮我。崔处是没问题的，应该会帮我，但他不懂技术，如果其他评委提出个技术问题，他就卡住了。这是我最担心的。

1-93

一晚上我都没有睡好，一会梦到发大水了，一会梦到自己在钻地道。。。。。焦虑了一晚上。

早上四点就醒了，再也睡不着了，我越来越感觉事情比较麻烦了，但价格也无法再做调整了。怎么办呢？

我不能坐以待毖，我必须要在做最后的努力，我暗暗的跟自己说，不断的提醒自己不到最后一刻一定要敢想敢做。