在青岛这几天一直与郑州装备处采购科江科长的保持电话沟通。他们计划已经下来了，今年采购计划经过一些审批程序，最后只确定了洛阳招标800套电脑，大约400万，南阳仪器站采购大约200套，一百万左右，两个地方加起来一共才500多万。

我一合计,即使这个招标中了，今年的任务也完成了。如果中不了，可能我就要面临被调整岗位了。

没有别的办法，8,9月份就全力以赴的争取这个单子吧。

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这次我在郑州找了个看起来很新的宾馆入住了。但是每天晚上都有说话声音很腻的小姐打了电话问我是否需要服务，第一次我不知道她是干吗的，就多问了几句，结果过了不长时间身上一个穿了两尺布的妖艳女子就来敲我的房间门，吓的我以后每次接到这样的电话就坚决回绝。可每天中午和晚上定点的两次问候也实在把我搞的很烦，我就干脆把电话一线一拔，省得闹心。

来到郑州我还是照例先拜访了一下崔处长和江科长。我知道这三次拜访虽然跟他们谈的都挺融洽，但是其实还是停留在第二层次（前面的培训内容讲过三个层次的谈话）的交谈，要达到第三个层次，还需要想想办法。

根据这次拜访，我知道他们过一个礼拜就要发标书了，我出来之前，李部长已经跟我说过，尽量接触一下他们写标书的人，把电脑的配置最好是让他们按照我们公司的产品配置来，这样到时候投标才能有价格优势。我那时候对这种方式的操作仍然无法全面领会，但隐隐能理解那层意思。

所以我想我这一个礼拜的时间就是想想办法先跟江科长进行第三层次的谈话，那么这种谈话最好的地点就是在他的家里。

打定注意后，我买了点茶叶，拿着就又来到装备处的门卫那里。门卫是个60多岁的老大叔，我感觉这个人很和蔼，每次见到我都微笑的点个头。我决定从他这里找点信息。

“大叔，我从老家带了点茶叶过来，也不知道您喜欢喝哪种茶。”我感觉自己越来越能在谎话面前做到面不改色了。

“哎吆，你这么客气干吗。。。。。我没有什么挑剔的。”大叔呵呵笑着。

“你在这里也干了很多年吧？大叔”我先问问比较容易回答的问题。

“是啊。我也是仪器站的人，退下了，现在一个人过日子，在这里看看门，还可以为国家做点事情。”大叔还是挺有口才的。

“大叔今年有六十吗？”我明知故问。

“呵呵。都快七十了，六十八！”大叔听我说他那么“年轻”，笑的嘴都裂开了。

我想该问一些更深入的问题了。

“那您平时也就住在这里？”我问道。

“是啊，儿子闺女都在外地，老伴都去世五年了。”虽然说到内心深处的东西，但大叔仍旧一副笑呵呵的表情，近70的人对世间一些事情已基本都能看开了，我暗暗羡慕大叔的生活，虽然简单，简朴，但他那么的满足，我想到将来自己也这么大年纪了，唯一希望的就是能有亲密爱人，和她斯守在一起就行了。我想起来崔艳，心里一阵温暖。

接着我又和大叔聊了一些其他的话题。

我感觉大叔已经对我很信任了，就接下来开始问今天的主要目的。

“大叔，江科长每天几点下班回家呢？”我随口问道。

“哦。他都比较固定的每天六点离开，但这两天都挺晚的。大约在7点半到8点左右。”大叔说的很详细。

“江科长是开车吗？”我又问。

“不是，骑的自行车。他家在单位老楼那里住。”大叔无意中说出来江的住处。

“哦。老楼在那里呢？”我紧接着问。

“小伙子，你要去江科长家，问我就对了，呵呵。他现在和老婆孩子和父母一起住，在X路X号楼X单元101。他另外有套房子就在仪器站的后面那个小区的X号楼401。但现在出租出去了。”大叔说的非常详细。

我都一一记下了，接着我又问了一下崔处长和其他几个领导的住址，有的人大叔也不清楚，我就没有再追问。

晚上我照例买点海参和其他的补养品，也没有跟江打招呼直接打车按照大叔说的地址赶了过去。

我在楼外面按了按门铃，是个女的接了起来。

“您找谁？”对方问。

“我找江科长，我是他青岛的一个朋友。”我说道。

随即我听到里面人在说话，“你怎么刚回家就一个朋友来找你。呵呵，你问问吧。”女的说道。“赶紧让人家进来啊。”江科长一说完，我听到门啪的一声打开了。

走进房间，我才知道刚才接电话的是江科长的妻子。江科长一看是我，非常热情的喊着我进来，我把带的东西递给了嫂子，随着江科长来到客厅落座了。

我这才环顾了一下江科长的房子，是个三室两厅的结构，他们一家五口住在这里，感觉整个家里非常温馨热闹。

“小张，你吃饭了没有？要不过来一起吃啊。”江科长非常热情的问到。

“我吃过了，江科长，您赶紧吃了，我来的真不是时候。”我连连抱歉的说着。

“没关系了，到家里来就别见外了。”

看来我到江家里来还是来对了。很多客户在单位里，都一本正经的说话，来家里后都很热情，更容易进行第三层次的谈话。

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与江科长谈话的开始阶段比我想象的更轻松，也许是我带的礼物起作用了，也许是在他的家里更容易交谈的缘故吧，我没有想到他开门见山就提到这次招标的事情。

“小张，这次招标最重要的就是价格因素，具体程序是这样，先评出价格排在最低的六名厂家，然后第二次从这前六名中选出三名来，其中一名是中标厂家，另两名是候选厂家。”江科长边说边从包里拿出几页纸。

我接过来一看，是一些招标文件里的产品技术配置表。里面规定了产品的配置。我赶紧浏览，一些显卡啊，声卡等与我们公司的标准配置都差别比较大。

“这个只是初步计划这样，还没有最后定搞，我们做标书的也是参考了一些大的公司的配置，但也略微做了修改。”江科长说到。

“哦。江科长，其实我感觉您可以先从价格方面考虑，然后在考虑产品配置。比如如果按照我们的标准配置来做标书，那么价格可以下浮的很大，如果按照您的这个配置，我相信每个厂家的成本都会上升，最后吃亏的反而是咱们单位。”我跟江说道。

“恩。你说的这个问题，我们也考虑了，但招标是本着公开公正公平的原则进行的，如果是按照你们的配置，那其他的厂家要提反对意见就不好了吧。”江科长皱着眉头说。

“。。。。。”我沉思起来。

“这种情况该如何呢？该如何呢？如果是李部长在，他会如何处理呢？”我脑子飞快的转着，反复的问自己。

我想到李部长跟我一直说的一句话“无限满足客户的要求就是我们的工作，但这个工作是需要一定的技巧和方法的。“

可我该如何来满足呢？我要用什么技巧呢？

忽然我意识到自己应该转变一下想法了，该隐瞒客户还是要隐瞒的。想到这里，我打定了注意。

“江科长，你放心吧。呵呵。我们公司下半年，8月份往后，刚刚出来一批新的机型，这批机型非常的适合目前学校的情况，而且别的厂家也不会了解我们的这些新机型。”我兴奋的说道。但内心里，我知道公司根本就没有什么新机型。

“哦？那太好了。你回头把那个配置给我。记住了，别让别人知道。”

江严肃的说。我连连点头，我内心明白虽然江暂时接受了我的建议，但并不代表他就按照我们的来做。所以我必须把谈话进行到更深层次。