“张经理，你们公司在河南市场名头不小啊，嘿嘿。我想跟你们合作一把。”

“不知道张经理有没有兴趣。”胖子喝了口茶，悠然的说。

“可以啊。您打算如何来做呢？”我好奇的问。

“我们刘总打算代理你们的产品在河南建筑市场推广。”

“我们想做你们的总代理。”旁边的女孩插了句话。

“哦。”我应了一声，看了胖子一眼，等着听他解释。

“我们公司是正泰电器在河南的总代理，我们在建筑市场上有很多年积累，手头有大批客户，但近些年电器产品利润下降，我们打算做些网络产品，所以想跟你们谈合作。”

胖子还是笑嘻嘻的没做声，仍是旁边的那个女孩在叙述着。

“我们是想知道，贵司在河南有没有代理呢？”女孩问道。

“恩。。。在建筑领域暂时还没有。你们想做，那非常好啊。”我赶紧应到。心里想着看来这个公司实力比较强，他们能来代理那太好了。

“好！我们刘总的意思是想先通过做几个单子，让双方互相都有个了解后再具体签定代理协议，这样双方都可以互相考察一下。”这个女孩说话很有套路。

“哦。”我思考了一下。自己这方面没有任何经验，根本不知道该如何来谈这种代理，但他们既然提出先互相了解一下，也是好办法，如果他们马上就要签代理，我还真不知道该如何应付呢。

“可以啊。这样更好。我同意，那我这里需要做什么呢？”我还是没明白他们此行的目的。

“呵呵。好！张经理真是个爽快人！”胖子终于说话了。

“我手头有10几个建筑项目，今年都会启动，总销售额大约在三千万左右，我拿这些资源来代理你们的产品应该没问题吧？”胖子满脸的自信。

我一听，三千万啊，这么厉害。

“没问题，没问题，能和刘总合作是我的荣幸。”我有点兴奋了。

“在郑州这片地方，我的关系很广，黑白两道全搞的掂。你和我合作，什么也不用管，只是配合我一下就可以了。”胖子说着声音低了下来。

我对他开始敬佩起来,连连点着头。

“目前有个项目正在紧要关头，你需要配合我一下。”胖子忽然转了口气，说完看着我。

“哦？哪个项目呢？需要我做什么。”我问道。心里在暗暗想着最近自己拜访的这些项目。

“是郑州M医院的项目。这个客户上上下下的关系我都搞定了，只是差最后谈产品价格了，原来我跟中电合作，后来客户不满意他们的价格，让我换一个厂家。这不，我就只好找你们了。”胖子说道。

“哦。M医院啊。”我一听，心里一阵高兴。我正愁这个项目没有切入口呢，有这个刘总帮忙可是个大好机会啊。

“这个客户我也正跟他们联系，但始终没有办法切入，如果刘总能搞定，我很高兴和你合作。”我兴奋的赶紧表态。

“呵呵。那就好。那你就等着准备发货吧。哈哈”

“具体合作是这样的，你现在马上让你们公司做一个标书，付上报价表，马上特快专递发过来。”胖子说。

“标书？这么快？那个项目经理陈经理怎么说还要等一个月呢？”我有点不解的问。

“呵呵。这你就不懂了，建筑项目招标都是走形式，招标之前一个月就已经把要采购哪个厂家的都定下来了，等到最后，再找几个无关紧要的投标公司来做个陪衬，凑够国家规定的投标商数量就是了。哈哈。”胖子笑着说。

“哦。。。。。”我恍然大悟，原来自己还没入道呢。

1-69

“其实他们这个项目现在就已经开始在内部谈论标书了，所以我们这次要赶紧先把标书投过去。”

“不过你的价格要按照我说的写。”胖子边说，边从包里拿出一本装订好的文件。

我一看，是郑州M医院项目网络产品招标文件。啊，原来标书早出来了，我还屁颠屁颠的往那里跑了好几趟，都是白费的，心里暗暗笑自己愚蠢。

胖子把文件打开，翻着找了一会，然后拿给我看，我一看，是M医院项目需求产品的表格。我大体一看，产品并不多啊，大体一算最多有150万的项目。

“张经理，你先算算这些设备，你们公开报价是多少钱？”胖子说。

我拿出报价表和计算器，按照标书的设备清单一项一项的算，最后算出的价格是140万。

“是一百四十万，这是市场价格，如果招标的话价格还可以往下落。”我跟胖子说道。

“恩。。。。。”胖子低头沉思了一会。

“张经理，他们这个项目预算是300万，你的标书价格要报到280万到300万之间。”胖子肯定的说着。

“啊。。。那么多？那能中标？？”我疑惑的问。

“呵呵。必中无疑！”胖子满脸诡异。

我是一头雾水，看着胖子希望他能解释一下。

“呵呵。看来张经理对建筑领域不是很熟悉吧。呵呵。是这样，这个项目是乙方采购，所以乙方要通过采购设备来赚钱，建筑市场一般电器产品乙方公司赚取的利润是20%-30%，”

“项目经理个人赚取的根据情况不同从5%-10%都有，在这个项目中，陈经理的权力比较大，所以他个人要求有10%的回扣。我这里只要10%的就够了，所以这样算下来，一共是需要加50%，你说不报这个价格报多少呢？呵呵”

胖子得意扬扬的说着。

我听着，心蹦蹦的都跳的快了起来。先不说乙方赚30%的利润，就说这个项目陈经理个人就拿走10%，近30万啊就装进自己腰包？？？真怕了！

“张经理，你们公司的市场价格也不用下调，到时候你就听我的安排就行了。”胖子笑着说。我彻底服了胖子，连连低头。

“我们现在可以先签个协议。”胖子又拿出一张纸。

我一看是一个合作协议。他们公司已经都盖好了章了。

协议的大体意思是说双方在M医院的项目上合作，甲方负责制定标书，乙方负责投标及商务操作等，乙方利润是标书价格的10%。但另有40%是需要返回给乙方客户的。

我也看不出里面有什么问题。答应明天把协议传回公司，让公司盖章。

回到宾馆，我又把这个项目的情况从头到尾想了一遍，感觉没有什么问题。心里就开始高兴起来，终于可以有个项目有眉目了。

第二天一早，我把协议以及标书给小马传真了回去。很快小马就把协议盖了章给我传了回来。标书需要一个礼拜才能寄过来。

这个协议没有经过李部长过目就盖了章了，最终这个单子丢的很窝囊，我才知道自己被人家耍了，当然小马也有不可推卸的责任。

我拿着协议就给胖子打过去电话。

胖子说他正在忙，给了我个传真号，让我把协议传了过去。

下午，胖子又给我打电话，说如果我拿到标书，就赶紧送到陈经理那里去，然后他又嘱咐我，送标书的时候千万别在那里提他的名字，让别人听到了就全完了，胖子连连叮嘱了我好几遍。

过了几天，标书收到了，我按照胖子说的把标书送了过去。又过了一天，胖子给我打电话，说他把陈经理约了出来，咱们晚上一起吃个饭。我一听，真是高兴，看来有眉目了。赶紧按照胖子说的地点赶了过去。

1-70

吃饭的酒店叫全盛园，据说里面的鱼头做的非常好。

我来到酒店，胖子和陈经理已经到了。我恭敬的向陈经理问侯了一句。

陈经理今天也比较客气，向我也微笑了一下，点了点头。

落座后，服务员拿来菜单，胖子让陈经理点菜，陈经理连连推辞，说他对点菜不懂。