分开多年后，一直没有她的消息。前年，素素真的从德国回来了.她毕业后进入西门子，并负责亚太区业务。那次她到上海出差，通过同学录查到我的电话，给我打了两次电话，约我到上海一叙，但那段时间我的公司正在关键时候，根本抽不出空，她在上海呆了三天就返回德国了。我非常的遗憾。但内心还在期盼着能和她再一次相会，也许时光轮转，彼此都已经变的陌生了，但我内心还是那么深的爱着她。

昨晚，我做梦还梦到了素素，梦到了我们在课堂上上课，我故意在前面打打闹闹的想引起她的注意，但她一直没有理睬我，我的心一阵剧痛。。。。。。。。。。

写到这里我想把此文献给她，作为我对她的爱的一种怀念吧！

1-53

接下来的一个月，我一个人又奔波了吉林省的其他几个大城市，情况都不太理想。出差的劳累，没有业绩

的烦恼，以及与素素分手的伤痛让我变的越来越消沉。

现在已经是11月底了，我的销售业绩还是零。而在此期间，公司新来的六人除了山西，吉林之外都或多或

少有了一些订单，韩磊更是在重庆连续拿下两个二百万的单子，一时间忙的不亦乐乎。我坐在公司座位上

，低着头，心里万分的失落和迷茫，不知道剩下这一个月如何来做，如何来突破。销售就是如此，越是没

有突破口，心里越是感觉迷茫。

我把这两个月来拜访的客户都列出来，掂量来掂量去，还是感觉白山张经理和熊站长那里可以做为最终的

突破。

我拿起电话，给熊站长打了过去，电话滴滴的响了好半天，没人接。我垂头丧气的放下电话。

已经下班了，我一个人坐在公司座位上发呆。忽然马静静跑了过来。

“小宇，你怎么还不回去呢？”马静静笑咪咪的问道。

“唉。我在发愁呢。你也不帮帮我。”我叹了口气。

“呵呵。你有需要我的地方尽管说啊，呵呵。吉林不好做，可以理解。”小马象是在安慰我。

“哪里都是人做出来的，为何我就做拿不到定单呢？”我自言自语。

“你啊，太老实了。太老实的人做销售进入状态都慢。”小马好象很有经验啊。

“哦？你怎么这么想？愿意听你的高见。”我思索着她的话。

“我看他们都是先找个能突破的地方就在那里呆着，赖着，一直拿下为止，你到处乱跑，哪能行呢？”小

马呵呵笑着说。

“不是吧？那怎么行啊，客户都还没有订计划呢。再说人家都说了再等等，我去老赖着，不好吧？”我烦

恼的说。

“我说对了吧？我说你太老实，怕得罪人吧？呵呵。你在那里呆去赖着别走。”小马说到这里，我一愣，

不是吧？

“那怎么赖着呢？呵呵”我疑惑的问小马。

“我哪会啊。我也是以前都听老销售人员说的。你自己再琢磨一下。”小马可怜巴巴的看着我。

“恩。我再想想。你先回吧。谢谢你，没想到你还懂的挺多啊。”我笑着说。

“那是，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？”小马笑嘻嘻 的说着走了。

我坐了想了会，决定还是去跟李部长聊聊吧。

那时候公司销售主管出差时间很长，出差频率很高，很多人半年都难得见上一面，所以很少有空进行交流

。而公司领导一般都不会主动跟你交流，只看你自己的发挥。

李部长每天下班都很晚，我来到他办公室。

“小宇，怎么样，看你好象最近精神不是很好啊。”李部长总是能问到点上。

“李部长，我心里挺着急的，做了两个月销售，现在还没有任何成果，感觉压力很大。”我坦率的说。

“恩。可以理解。说说你下个月的想法。”李部长仍是冷面孔。我看不出他喜怒来。

“我想下个月呆在白山，把张经理那里的业务拿下。”我说的口气不是很自信。

“小宇，我看了你每个月的工作总结，我感觉有两个问题你需要注意：一、对市场了解不够深入。你要了

解哪些客户是真正要购买的客户，哪些只是有表面需求，了解这个后，就能有重点的把握有价值的客户；

你还要了解一下有需求的客户是按照什么采购程序来的，找准关键部门关键人，做好工作，才能尽快落单

；还有你需要了解清楚客户的资金状况，这个很重要，决定你今年能回多少款的问题，有些客户虽然要采

购，但只签了合同，今年没钱付给你，你也是无法完成任务。

“二、你没有去推动客户需求。有的有需求的客户，他目前可以购买，也可以不购买，你怎么样去引导他

，去找出他的需求点，并推动他尽快做决定是个很重要的工作。“

“其他方面你暂时还无法把握。我感觉你先做好这两部分事情。”

我慢慢的琢磨着李部长的话。

“从你拜访的客户来看，我建议你盯住晖春M中的项目。这个校长办事雷厉风行，如果你能在某件事情上

把他的工作做通，他会很快定下项目。白山那里如果有必要我可以陪你去一趟。”

李部长最后叮嘱。

我回到座位上，想着李部长的话。最后我想还是去趟晖春吧，虽然可能会见到那里的一些事物引起我对王

炎的回忆，但我还是决定要把晖春作为我第一个必须要拿下的项目。

1-54

十二月一日早上九点多，我又拨通了熊站长电话。

“熊站长，我是小宇。”我热情的问候着。

“哦。小宇啊，回青岛了吗？我正要找你呢。呵呵”熊站长的声音听起来很愉快。

“我在青岛，熊站长。您有什么事情尽管说。”我诚恳的问道。

“还是上次说的那批维修的事情啊，我们站合计了一下，决定从你们采购一批配件，需要你们来给安装啊

。”熊站长说。

“啊。。好啊。好啊。”我一听，高兴坏了，这个电话真是没白打。

“那你们尽快安排发货吧。我对你们公司比较熟悉，而且又感觉你这个小伙子挺不错。所以我今天下午就

会安排财务把款给你们办过来，暂时就按照你上次给我的那个清单来采购吧，你上午赶紧把那个清单盖个

公章给我传真过来，我办完款后就给你把汇款底联传过去。”

“回头还得补充一个合同，因为这个是教委的规定，需要备案的。不过可以等你下次过来把合同带过来就

可以了，我信任你。”

此时熊站长懒洋洋的声音在我听来简直就是天籁之音。

“好的，熊站长，没问题，我明天就会安排高工带配件过去给您安装。”

放下电话，我感觉自己一下精神了。看来好运要来了。虽然只有八万多的款，但已经给我了很大的鼓励。

我感觉自己气也壮了，腰板也直。

很快，我把清单传真过去了，接着我把情况跟李部长一汇报，他同意高成明天马上带配件过去安装。下午

熊站长的汇款底联果然传真过来了，我心里的石头也落下来了。真是高兴啊。

趁着这个热情，我决定和高成一起出差，他去白山，我杀到晖春去。

又是一个傍晚我再次来到了晖春，12月份的晖春已经天寒地冻，这里刚刚下了一场大雪，周围的一切还笼

罩在白白的薄纱下。这里的景物竟然感觉那么熟悉，而又那么伤感。我又想起了王炎，那么调皮的一个小

女孩，此时也不知道在何方，她在想我吗？

惶惶忽忽中，我又一次分辨不出自己的感情到底在哪里？

住下后，我决定明早先去拜访程主任，然后再想办法拜访王校长。

第二天早上，我直接来到电教中心。想起在这里见到王炎的情景，我一阵心酸。

程主任见到我后，愣了一下，才反应过来。热情的招呼我坐下。

我寒暄了几句。接着就问。“程主任，我们现在校园网的项目进展如何呢？”“估计要拖到明年了。上个