婚介的问题。婚介喜欢在眼球阶段不断投入，这是他们每个月运营最重要的决策。但是他们除了考虑在什么媒体渠道投放广告外，不对其他影响利润的因素进行考察。所以花了大量的钱，利润率并没有提高。每个月周多花点广告费，就多接点电话；反之就少接点。比如进线的时间，没有人想过周末怎么样啊，半夜怎么样啊？再比如，有的老师能力很强，有的老师能力很弱，他们被平均投放在电话线上，就会让能力强的老师被很多很难签约的人绊着，而能力弱的老师，却很容易损失一些签约可能很大客户。
关于老师们的如何按能力分配问题，李姐喜欢用能力强的。我告诉她田忌赛马，能力最强的应该被用在那些很容易被说服的客户上。因为25%的签约率，比例很低的，必须集中优势兵力先打弱敌。毛主席也是这么玩得蒋介石没脾气的。我还让她在晚上和周末多安排点电话接线的人手，因为那个时段是人们最孤独的时间，在这个私人时间客户最容易产生购买欲。
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任何行业都有门道，我喜欢研究透了事情。并不因为某个行业不入流我就不齿它。对我来说，I know it比I made it更有满足感。婚介这行业其实并非本身不好。汽车行业有JS，房地产行业有楼脆脆，电信行业有霸王条款，餐饮有地沟油，如此总总。社会道德，和个体行为背道而驰。
比如，一个大家都知道的汽车销售奸商，但是他一促销，还是乌央乌央人去买他的货。看见有被坑的人，其他人看个热闹，不暗地说被坑的SB就是好的了。
再比如，知道开发商捂盘抬价，先买到房的暗自笑话被抬价的，自己赚到钱了，对其他买不起房的人无动于衷了。那种既得利益的思维方式，其实说狠点，就是为虎作伥的走狗行为。道德只用来表态了，表态也是管别人多，管自己少。
算了，我也不是道德圣人，随便一说又扯远了。接着写我的忏悔录。希望听我忏悔的神父们（就是你们），不要嫌弃我罪孽太深太多不耐烦。
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说一个跟内奸作斗争的事。跟奸人斗，你就必须比他还阴损。毛主席说的真对，一辈子做好人，不是难，是根本不可能。
在love date（请大家注意，这只是我随便给李姐的公司起的英文名，请大家不要把鸡毛当令箭）抓市场工作的时候，遇到个不算复杂的人事。公司网络一直由一个技术骨干担着。搭网站，局域网，邮件服务器都是一个人。李姐比较门外，只看首页。网站首页就好像一个广告页面，好看就行。我以前说过，这个网站除了首页，其他页面一团糟。用户上来如果多看几个页面，肯定失望。不知道漏掉多少潜在客户。李姐说公司开始也做过网络广告，后来效果不明显，只剩下百度的排名了。最近百度效果不错，很多客户都是搜索百度上来的，所以不断加大百度的广告预算，原来每个月一两千，现在已经到五千。
我问她这两个月公司的销售收入情况，基本上还行。我后来管财务要了前几个月的数据看了下。公司连续三个月百度投放递增100%，但是收入基本增长不大。除了第一个月有明显的网络进线外，也就是7、8个，都签了约。第二、三个月投入增加，但是收入的增量明显递减。这显得很奇怪。
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我去查了各个老师的进线记录，没什么线索，进线基本都是打到一个严老师的座机上，几个月都是如此。进线量的递增和收入的情况类似，也是增量递减。我想不可能是她偷偷拉私活，因为如果是这个原因，电话进线量应该和百度投入成本成正比，也是翻倍的增加才对。
那就是百度引进的流量问题。这个只能去查log了。我找技术要，他先说没有。我说有服务器就会有log啊，你怎么搞的？他后来改口说有是有，就是一直没人用，很乱。我说乱没关系，有就没你的责任了。他就把原始的log拿出来给我，还真不能看。
我找朋友把log通过技术整理了一下，发现一个有趣的现象，就是百度的referral三个月来越来越集中在每月10号左右的那段时间。另外，大部分的百度referral，都是在夜里来的，那段时间公司已经没人值班了。第二个问题，好解释，跟我以前估计的找婚这的行为特点有关系，夜里的孤独感比较强。但是第一个问题比较奇怪
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我跟技术说，这个月的预算要改，你去减到一万再报来。他说那怎么行，都跟人家说了，发票都开来了。我说这是中国，发票开来算什么，回扣吃了还能退回去改呢。结果预算改了。但是他背后找李姐告我的状。李姐跟我说，2万是她决定的，下个月的收入还靠这个呢。因为精品的广告位下月要泡汤。我也不好说什么，有冤大头非要花这钱啊。但是技术这个人一定有问题。
于是付费2万，给了，付钱那天正是10号。11、12号。我再跟踪流量，发现一直没起来，比上月的水平低很多。13号也是如此。技术这个人问题明显啊。知道我注意了，就收敛了。
这种人不能留，但是不能跟李姐只说这事，她不会相信，她根本听不懂网络的事儿。我找我那朋友，说你能找人帮我做个百度搜索点击，就是这个链接。哥们说没问题。第二天就开始干。接着三天之后，这月的2万块钱就全被点光了。当然进线还不如上月呢。
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不到月底，李姐就急了，怎么进线这么差啊。问技术，他说不出来。我想他是知道被人黑了也不敢说。那样的话，百度这事就不能投了。
接着我再跟李姐说谁谁的问题，她就信了，结果在那摆着呢。他没答案我有答案，信谁不信谁就成秃子脑袋上的虱子了。技术被辞退，换上一个新的人。李姐自己找的人，我只是帮着面试了下。算是个好人就行。
这件事，我估计是百度的代理捣的鬼。百度是不至于为这么个小单煞费苦心的。那个代理明显是这种勾当的最大受益者。而且是他跟李姐的技术直接联系的。
这世道，哪行哪业没点猫腻啥的。都是欲望惹的祸。你看明白了，懂了。为人行事要能做到进退有度。我不是说你一点不能说谎。社会、人生、商业、命运，处处都是虚虚实实。你极端老实，那是你傻。你极端不老实，你又聪明过度。
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我突然觉得跟款姐之间，有种初恋的感觉。
谁也不说明那个白自己怎么想的。然后都在猜测对方是怎么看自己的。
一边默默唧唧，一边嘻嘻哈哈。谁也不把窗户纸捅破了，是不敢还是不愿。或者两者都有。这日子过的，好像有屁憋着放不出来，怕放出来别人闻见臭。但是屁不放出来的时候，又老想着放出来那该是多么样的一种快感。
啊！啊！啊！我大声的叫，可看看屋里，只有我自己。