早上，我醒来的时候，已经是10点多了。

洗了个澡，多少从酒精中清醒过来。

刚梳洗完毕，郭子来了，还拿来了早点。

“吃完了，领你去我公司。”

郭子的公司，就15个人，但是每年的贸易额都在3000万左右，而且都是些利润值不低的产品，用他的话说，他就是命好，钱喜欢围着他转。他的经营之道是，无为而治。

他有个很好的手下，叫李树。是个女孩子，很清秀，但在业务上很有天赋。刚到公司，郭子就忙着跟我介绍她，通过聊天，我感觉这个孩子的业务能力应该不在朱莉之下。

“你来了，也别闲着，就多帮帮我。知道你之前很多事情不开心，但是像你这样忙习惯的人，最好的疗伤方法不是放假，而是工作。我这里不是什么大公司，但是有一点，这里你想怎么干都行，你来了，它就是你的。”

这句“它就是你的”，感情是郭子的口头禅。我笑了笑。

“既然来了，就听你安排。”

“得了，告诉全体员工，过五分钟开会，我要给大家介绍新来的总经理，这可是全国都数得着的业务尖子，你们这帮年轻人可真是有口福了。”

我跟李树都被他的话逗乐了。

“从此以后，外事问张杰，内事问李树，没什么事别找我，我准备闭关修炼一阵子。”郭子说的很认真，我们想笑，但还是收住了。

简单的介绍会之后，李树帮我拿来了近半年的业务档案，我翻看了一下，不禁慨叹。

你不得不承认，做生意，跟赌博确实有异曲同工之妙，不是说你努力了就有收获，你的努力可能也就占到成功诱因的20%，剩下的几乎全靠运气。

郭子的很多客户，都是刚开始做，单子非常小，做了没几个月，订单翻着跟头的往上涨，此其一。

由于那些客户刚开始都是小客户，所以刚开始郭子的价格起点就高，所以等订单大了之后，收益颇丰。此其二。

郭子有很多莫名成交的大单子，让我都有些看不懂，明明L市附近没有什么优势的产业，可是客户偏偏能把订单交给他，而且为了他交货期快，客户一打预付款就是50%。要是在国内做生意，只要你谈的好，10%的预付就可以让订单开始运作，那客户剩下的钱就全成了他的流动资金，贸易公司，只要资金流转得快，生意就一定差不了，此其三。

郭子本身就是个大大咧咧的人，又对公司的业务疏于管理，所以，这里的很多单据，资料都非常不规范，甚至一个公司的不同业务员的单据格式都不一样。

看来这小子说他自己是撒手掌柜的事情，是真的。

生活中的事情，根本说不清道理。

我那么用心，到头来，颠沛流离。

他那么随性，结果是，家财万贯。

就像我那些过往的爱情，当我很放得开的时候，当我不只在一个女人身上徘徊的时候，我很开心。因为洒脱。

当我想要付出，想要为一个女人停留的时候，我却难见欢颜。

在意与不在意，

珍惜与不珍惜，

一字之差，

却相隔千里。

而且他们之间，

没有中点。

晚上为了让我有更多机会跟大家熟悉，郭子安排全部的夜生活。

吃饭，唱歌，再去酒吧喝酒。

郭子对下属很大方，这样的聚会据那些孩子说，经常举行，甚至可以耽误第二天上班。

每个人都有自己成功的方式，那种方式是学不来的，也可能是外人所不理解的，但是成功就好，方式无所谓。

我跟着酒吧的老歌，轻轻的哼唱。

我笑着问郭子，怎么你来的这些地方都那么怀旧。

他说，他就这点跟我很像，对越久的东西，越喜欢。

我们开心的碰杯，一饮而尽。

每一种歌声背后都有他一个独特的故事，经典的歌曲甚至会伴随你某段岁月和记忆。

不要忘记生活本身是一种享受，辛苦打拼后，我们都该谨记，活着，是一种幸福。。。

六十四、商战

生意上的战争，要比真刀真枪的战争更残酷。

我一直没有想好为什么要到郭子这里来，没错，他是我的好兄弟，欠我的人情。

但我始终无法给自己一个说服力强的理由。

其实，我有很多事都没有想清楚，索性就随遇而安了。

郭子说的没错，繁忙的人突然安静下来，会更觉得生活可怕。

工作，对我来说，有种比丨毒丨品更让我着迷的魅力。

我跟同事相处的很融洽，这样的私有企业，不看重关系，要的就是能力。

我的大公司的工作经验，和不错的业务能力，让这帮孩子受益匪浅。

找到我这么好的一个老师，不容易，而且他们还有钱赚，哪里找这么好的学校。

我首先规范了业务流程，包括各种单据操作流程。

刚开始，大家都感觉，那样做很不适应，而且很麻烦。

但是我很坚持。刚来到这个公司，我不可能用权力服人，我只有一点点的示范，甚至亲自上阵。慢慢的，他们习惯了我的操作方法，并且真正意识到，我的方法是高效的。

本来就是这样，已经被证明是正确的事情，到了哪里都会是正确的。

紧接着，我开始了不一样的业务拓展。

以前郭子的经营理念是，赚钱的多做，赚钱少的少做，不赚钱的不做。

而在我看来，有些单子虽然暂时性赚钱少，但会通过量大得到弥补。

有的单子可能表面上看着不赚钱，但有很长远的战略意义。

既有的业务只需要很少的人坚守，但新业务则需要更多的人拓展，15个人的贸易公司马上变得人手不足。

看来我得跟郭子谈一次。

“郭子，公司业务现在要上台阶，你如果想做大，就得招兵买马。”

“兄弟，我不是不想做大，谁做生意都想买卖越做越大，但是我觉得现在挺好的，轻轻松松，收益还不错，我挺知足。”

“郭子，你还记得老范吗？”

“记得，还是你介绍给我认识的呢。”

“他倒闭了。”

“什么？身价过亿的人，也倒闭？”

我点点头。

“他当年跟你的想法一样，觉得生意做得不错，只要守住就完了。生意也如逆水行舟，不进则退。如果生意能守得住，那就根本不需要几十年甚至几代人的奋斗，大家靠着祖辈的奋斗，可以永远得享其成。但是可能吗？老范靠着自己做生意早，客户多，对新产品的开发，和新客户的投入，都放松了警惕。结果被成群的年轻人，后来居上，自己的老客户也成了别人的老客户。老范求稳的出发点是对的，但方法欠妥。生意也是一条不归路，跟打牌一样，你坐上牌桌就开始赢，没问题，你不玩了，那些钱都是你的，但如果你还想玩下去，就不知道你赢的那些钱，最终是谁的。。。”

郭子点点头。

“干。明天我就去招人。”

郭子的决策力，要比他的经营力，高明很多。

L市离T市不算太远，但城市的竞争压力明显小得很多。郭子的想法，在这个城市里能站住脚，但是我来了，就能帮上点他什么。

这天早上，李树走进我的办公室。

“张总，一个做劳保用品的沙特的客户来了，希望我们能去他宾馆接他。”

“哦，那你去吧。”

“恩？以前这些事郭总在的话都会他亲自去接，这样会让客户感觉到我们对他的重视。。。”

“小李啊，有的客户我该亲自去接，有的不能。这个客户来之前没有跟我们联系，证明他是冲别家公司来的，现在可能价格没谈拢，或者是质量不满意，才会想到找别家，我们不能给他感觉他太受尊重，我们本来就生意不错，在这种客户面前更要表现出我们不缺订单，来了交个朋友为主，生意做不做无所谓。”

李树笑着点点头：“知道了，张总，我这就去。”

李树走出去之后，我叫秘书小王拿来所有我们公司有关劳保产品的资料。

不一会，李树敲门进来了。

“张总，客户现在在会议室。”

“你先去给客户倒杯咖啡，我随后就到。”

我拿起来一只烟，点燃，舒服的吸着。

窗外车水马龙，川流不息。

人们奔忙的原因无非就是为了那个字“钱”。

外国人也一样。

有的时候，被其道而行之，会有更好的效果。

掐了烟，我走向会议室。

客人正无聊的喝着咖啡。

李树见我进去了，开始热情的介绍。

我轻轻的握了握客人的手，微笑，然后坐在离他不是太远的地方。